鈺洪生物科技經(jīng)銷商發(fā)展政策 第一條 發(fā)展經(jīng)銷商的原則 1） 除特級(jí)城市可能設(shè)多家經(jīng)銷商，其他城市只委任一家經(jīng)銷商，以維護(hù)市場(chǎng)渠道通路及價(jià)格體系。 2） 前期不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷，省會(huì)城市和地級(jí)市分開簽定獨(dú)家經(jīng)銷合同。 第二條 經(jīng)銷區(qū)域分類 1） 特級(jí)市場(chǎng)：北京、上海 2） 一級(jí)市場(chǎng)：天津、重慶、深圳、省會(huì)城市 3） 二級(jí)市場(chǎng)：地級(jí)市場(chǎng) 4） 三級(jí)市場(chǎng)：縣級(jí)市場(chǎng) 5） 四級(jí)市場(chǎng)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 第三條 經(jīng)銷要求 第四條 市場(chǎng)保證金的作用 1） 防止竄貨，保護(hù)合作伙伴的商業(yè)利益。 2） 維護(hù)價(jià)格體系防止過分漲價(jià)和惡意降價(jià)銷售，維護(hù)市場(chǎng)合作伙伴利益。 第五條 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 1） 有創(chuàng)品牌，造名牌的創(chuàng)業(yè)精神。 2） 認(rèn)同鈺洪生物科技的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣模式及市場(chǎng)理念。 3） 專人運(yùn)作，具備一定經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)開拓能力。 4） 具有建立和管理銷售網(wǎng)點(diǎn)的能力。 5） 謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。 第六條 市場(chǎng)保障 1） 承擔(dān)大型賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（需提前向公司申請(qǐng)并提供客戶信息及產(chǎn)品上架圖片）。 2） 高利潤(rùn)空間，高額回報(bào)。 3） 保證前期投入運(yùn)作良好市場(chǎng)的地方電視臺(tái)廣告，中期投入央視廣告，打造行業(yè)第一品牌。 4） 成熟的樣板市場(chǎng)，成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)用而完善的市場(chǎng)推廣模式，全程運(yùn)作指導(dǎo)。 5） 嚴(yán)格市場(chǎng)管理，保證誰(shuí)投資誰(shuí)受益原則。 6） 提供企業(yè)產(chǎn)品海報(bào)、促銷品及企業(yè)統(tǒng)一的VI系統(tǒng)。 第七條 扶持政策 1） 首批進(jìn)貨支持為：經(jīng)銷商首次進(jìn)貨時(shí)每進(jìn)8件YHCCJ-50（30瓶/件）或YHCCJ-250（20瓶/件）總公司免費(fèi)配送1件YHCCJ-15（促銷裝80瓶/件），之后需要促銷品按公司統(tǒng)一促銷品供應(yīng)價(jià)供應(yīng)；并提供經(jīng)銷商授權(quán)書、授權(quán)銅牌、檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品宣傳折頁(yè)、張貼海報(bào)、企業(yè)VI系統(tǒng)等；首批進(jìn)貨3萬(wàn)以上提供專用帳篷1個(gè)、專用促銷臺(tái)2個(gè)、廣告衫4件、錄音廣告、專用塑料袋2000只；首批進(jìn)貨5萬(wàn)以上提供專用帳篷2個(gè)、專用促銷臺(tái)4個(gè)、廣告衫8件、錄音廣告、專用塑料袋5000只。 2） 無條件換貨的“零”風(fēng)險(xiǎn)投資。（換貨原則：1、必須是未曾開封過的完好無破損、無臟物的原包 裝、有效保質(zhì)期三個(gè)月以上的產(chǎn)品，以公司收到貨物日期為準(zhǔn)；2、換貨所需費(fèi)用由代理商承擔(dān)。） 3） 公司提供總回款額的8%作為各代理商進(jìn)駐大型賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)基金，各代理商都可以向總公司提出申 請(qǐng)（總公司根據(jù)經(jīng)銷商商超進(jìn)場(chǎng)照片、場(chǎng)景等情況進(jìn)行綜合評(píng)定）。 4） 等市場(chǎng)占用率達(dá)到60%以上后各經(jīng)銷商都可以向總公司提出申請(qǐng)地方臺(tái)的廣告支持（總公司根據(jù)實(shí)際情況對(duì)經(jīng)銷商的申請(qǐng)進(jìn)行綜合評(píng)定）。 5） 公司為各經(jīng)銷商提供日常廣告支持（促銷海報(bào)、廣告衫、DM單頁(yè)等），經(jīng)銷商憑票據(jù)和照片到總部，一個(gè)季度結(jié)算一次。 6） 凡與本公司簽約的經(jīng)銷商，自簽約起3個(gè)月內(nèi)（第一次可延長(zhǎng)至3個(gè)半月進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)），能夠建立 幾個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)就確定為下一個(gè)順延季度進(jìn)貨時(shí)能享受百分之幾的返利（上限12%）。有效網(wǎng)點(diǎn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為： 網(wǎng)點(diǎn)在順延季度內(nèi)銷售6箱鈺洪產(chǎn)品（以YHCCJ-50為標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)整包裝箱YHCCJ-50 為30瓶，YHCCJ-250一瓶換算YHCCJ-50為三瓶），認(rèn)定為一個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。 經(jīng)銷商在申報(bào)和結(jié)算時(shí)，需提交有效網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)資料，便于總部進(jìn)行核查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商提供的資料虛假，總部將取消改經(jīng)銷商的返利政策全力。 有效網(wǎng)點(diǎn)，每經(jīng)銷商每一個(gè)順延季度都評(píng)定結(jié)算一次，由經(jīng)銷商申報(bào)，總部核查的方式，如經(jīng)銷商不申報(bào)就意味著放棄返利的權(quán)力。以下舉例說明： 如：A經(jīng)銷商在5月15號(hào)簽約，打款進(jìn)貨，在9月1日之前為第一順延季度，如經(jīng)銷商在此期間共建立了20個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中有5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售量達(dá)到6箱的銷量，A經(jīng)銷商如期在9月1日之前向總部進(jìn)行了申報(bào)并提供了有效網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)資料，得到總部核實(shí)，在第二個(gè)順延季度（9月1日-12月1日間）進(jìn)貨金額20萬(wàn)元，按上個(gè)順延季度5個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)得到返利5%計(jì)算，實(shí)際得到的返利金額為10000元，如第二個(gè)順延季度（9月1日-12月1日間）建立8個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)可得返利8%，以此類推，上限為12%。 7） 無償提供經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作人員的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流（提供吃、住） 8） 商定支持經(jīng)銷商前期運(yùn)作市場(chǎng)人員，其工資以外的住宿、交通費(fèi)用出差補(bǔ)助由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)，離開駐地城市產(chǎn)生住宿費(fèi)，則提供出差補(bǔ)助為150元/天，不出差在駐地開展工作的交通補(bǔ)助10元/天。 第八條 年終獎(jiǎng)勵(lì) 市 場(chǎng) 年回款額 獎(jiǎng) 勵(lì) 特級(jí)市場(chǎng) 300萬(wàn) 別克凱越一輛、手提電腦一臺(tái) 一級(jí)市場(chǎng) 250萬(wàn) 別克凱越一輛、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) 二級(jí)市場(chǎng) 200萬(wàn) 別克凱越一輛 三級(jí)市場(chǎng) 100萬(wàn) 長(zhǎng)安之星一輛 四級(jí)市場(chǎng) 30萬(wàn) 手提電腦一臺(tái)、 第九條 年終獎(jiǎng)勵(lì)第十條 央視、全國(guó)性媒體廣告投放 1） 公司將以面向全國(guó)性的媒介投放廣告。 2） 公司將在開發(fā)全國(guó)60%的市場(chǎng)，且經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上時(shí)，投入央視廣告。