白溝新城:跨境電商+產業帶,加出了什么
近日,在保定市白溝新城白溝鎮魏莊村的一處小院中,樓上的熱敏打印機不斷吐出訂單,樓下庫房中工人們忙著給快遞打包,院子里不時有快遞車進進出出。
這里是有著“中國箱包之都”美譽的白溝新城。依托完善的制造業基礎和濃厚的電商氛圍,眾多像王強一樣的箱包業老板搭上了跨境電商的高速列車,讓物美價廉的白溝箱包走向世界。
跨境電商+產業帶,加出了什么?記者走進白溝新城,在跨境電商新業態里,感受白溝箱包產業的韌性和外貿的生命力。
跨境電商帶來什么?
與市場更貼近,讓品牌快出海
在白溝新城的河北出口商品展示中心二樓,一名泰語主播向粉絲介紹白溝箱包。10分鐘不到,她通過TikTok平臺推介了三款適合當地年輕女孩的時尚皮包,成交金額、銷量數據在后臺跳動。
在該展示中心,不少入駐企業都是跨境電商賣家。李江濤則是展示中心的運營負責人,能夠為入駐企業提供倉儲、報關、收匯等服務。
商機總會留給有洞察力的人。時代的洪流中,商業嗅覺敏感的白溝人感受到被跨境電商浪潮推動的一股“轉型之力”。
社交媒體讓買賣交互更近。李江濤說,他們服務的一家跨境電商企業的TikTok賬號上,一位泰國客戶建議增加皮包背帶的長度。收到反饋后,企業又進行了調研,發現當地對于大容量的斜挎包需求較高。因此,他們不僅增加了背帶的長度,還增加了寬度,讓客戶用起來更加舒適。
推出新品的速度快到極致。天天都有新款推出,3天就能生產出一批新品……王強在創新路上“一路狂奔”。每天,公司里的十多位年輕買手將來自世界各地的流行元素推薦給設計師,共同打造出適合不同國家和地區的新款產品。王強說:“新品多,爆款才能多。現在,我們已經是多個跨境電商平臺的頭部賣家!
品牌商家更受跨境買家青睞。今年6月,李江濤和入駐展示中心的企業一起參加了2024年TikTok Shop東南亞跨境電商年度峰會,和眾多東南亞的網紅達人進行了接洽。他看到,受邀參加的179家國內賣家,都帶來了自主品牌的商品。
以變應變。白溝商家在變化的市場中推陳出新,慢慢成長為跨境電商平臺上的重要力量。隨著越來越多白溝賣家進入跨境電商領域,成交額也逐年增加,他們通過跨境電商平臺開拓新市場,找到新客戶。在這一過程中,大浪淘沙,涌現出不少優質企業,他們在品牌化發展、數智化轉型等方面不斷塑造自身的新優勢,也在引領產業帶實現產能變革和躍升。
為什么是白溝?
一天出貨、一件代發
南義烏、北白溝。從“馬路市場”到“中國箱包之都”再到闖進跨境電商新賽道,白溝為什么能?
王強的答案是“貨好”。白溝箱包在質優的同時保持性價比,有了市場競爭力,最終讓消費者受益。
制作一個皮包,要經過打版、下料、復合、油邊等多個環節,需要皮革、布料、五金等多種原輔料。經過50多年的發展,在白溝新城可以配齊所有原輔料,完成研發設計、生產制造各個環節。
完整暢通的產業鏈供應鏈高效運轉,讓產品的生產和迭代速度不斷加快,而這正是當下“小單快反”模式所急需的。與傳統外貿一筆訂單動輒上萬件不同,跨境電商平臺推崇“小單快反”模式,往往首單只有一兩百件,再根據市場反饋追加數百或上千件,生產周期只有7至15天。好貨只有賣出去,才能實現其價值的完整閉環。銷售成為產業發展的關鍵環節。
十多年前,當地大大小小的商戶大范圍進入觸網時代,互聯網打開白溝箱包新的國內市場。通過一條網線,白溝箱包從“賣全國”邁向了“賣全球”。網絡,也對產業的數字化水平提出了更高要求。
現在,白溝新城打造出金川樂器箱包制造有限公司、恒昌拉鏈有限公司等數字化轉型示范企業,推動企業在采購管理、生產管理、質檢管理、倉庫管理、銷售管理等方面實現自動化。白溝箱包產業數字化轉型賦能中心已運營3年多,建設了“區域企業公共服務平臺”“數字化轉型診斷平臺”等12個模塊,快速響應企業需求,實現區域供應鏈一體化。
怎樣破解“成長的煩惱”?
“看不見的手”和“看得見的手”協同發力
踏上跨境電商這趟高速列車,白溝箱包企業也有“成長的煩惱”。人才成為一大掣肘,白溝新城會展辦主任閆小飛說,白溝作為小城鎮,生活配套不及大城市,對于年輕人而言缺乏足夠的吸引力。為此,白溝新城與保定市相關職業院校合作成立了“人才飛地”,將跨境電商實訓基地放在高校,創新人才的知識技能結構和培養方式,為當地培養跨境電商人才。
人才之外,物流也是痛點之一。在跨境電商領域,物流效率的高低,能直接影響消費者的購物體驗?缇澄锪饕话阌深^程、倉租和尾程三部分組成。對很多跨境電商賣家而言,他們面對的是終端消費者或小型零售商,這類客戶數量眾多、需求分散,難以形成規模效應。這使得他們在頭程物流環節就遇到成本較高的問題。
對于企業的訴求,白溝新城管委會也在尋求解決方案。閆小飛說,去年,河北出口商品展示中心成立,就是希望通過這個平臺,將白溝產業帶上的跨境電商賣家,乃至全省的跨境電商賣家集合起來,在白溝設置前置倉,在國外建設海外倉,以規模優勢帶動企業降低物流成本。
市場和政府各就其位、各展其長,“看不見的手”和“看得見的手”協同發力,白溝新城跨境電商和產業深度融合令人期待。
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