從戶(hù)外活動(dòng)的興起到國(guó)風(fēng)服飾的復(fù)興，從女裝的斷層式勝出到男裝的簡(jiǎn)約經(jīng)典，從內(nèi)衣襪子的抗菌舒適到鞋靴的休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)……這一系列時(shí)尚趨勢(shì)變遷，共同勾勒出2024年上半年服飾鞋包行業(yè)的繁榮景象，使得該類(lèi)目在抖音電商平臺(tái)上繼續(xù)穩(wěn)居銷(xiāo)售榜首，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。

《2024年抖音電商服飾鞋包趨勢(shì)洞察報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng):報(bào)告)于近日發(fā)布，報(bào)告基于2024年抖音電商服飾鞋包類(lèi)目的詳細(xì)數(shù)據(jù)，深入剖析品牌發(fā)展現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求變化及商家宣傳方式的創(chuàng)新，旨在為商家提供前瞻性的市場(chǎng)洞察與策略指導(dǎo)，助力其持續(xù)提升銷(xiāo)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

服飾鞋包是銷(xiāo)售榜首根據(jù)2024上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，體量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾鞋包仍然是抖音商品交易總額(GMV)貢獻(xiàn)的主力軍。在服飾鞋包品類(lèi)銷(xiāo)量穩(wěn)居榜首的背后，是大眾對(duì)于潮流的追求，是服飾在人們的生活中不可或缺的重要性。

此外，溯溪、露營(yíng)、騎行、徒步等戶(hù)外活動(dòng)的流行，帶動(dòng)了多場(chǎng)景百搭服飾的需求，助力SINSIN、小野和子、駱駝等品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。服飾的本質(zhì)是潮流，潮流的發(fā)源地始終在抖音，國(guó)風(fēng)服飾的復(fù)興熱潮也在一定程度上帶動(dòng)了服飾鞋包的銷(xiāo)售，抖音平臺(tái)上“新中式穿搭”話(huà)題下的視頻播放量已超192億。

四類(lèi)服飾品類(lèi)的不同追求

報(bào)告拆解了抖音市場(chǎng)的熱銷(xiāo)商品，并基于抖音電商平臺(tái)的海量熱銷(xiāo)商品和用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，分別總結(jié)出消費(fèi)者對(duì)不同品類(lèi)服裝的不同追求。在女裝品類(lèi)中，涼爽材質(zhì)與塑身設(shè)計(jì)受青睞;男裝追求簡(jiǎn)約經(jīng)典與功能性;內(nèi)衣襪子的選擇要求抗菌、塑形與舒適并存;鞋靴品類(lèi)中休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)占C位，實(shí)用設(shè)計(jì)受追捧。

在女裝品類(lèi)中，“涼感”“透氣”“冰絲”等關(guān)鍵詞的頻繁出現(xiàn)，突顯了女裝消費(fèi)者對(duì)夏季服裝的涼爽和透氣需求，消費(fèi)者越來(lái)越追求服飾的品質(zhì)。同時(shí)，“塑身”“收腹”“提臀”等詞匯的流行，表明了消費(fèi)者對(duì)改善身材曲線(xiàn)、塑造理想身形的強(qiáng)烈追求。

與女裝一樣，夏季男裝也追求“冰絲”“透氣”等特性，如“夏季冰絲男士牛仔褲”。值得關(guān)注的是，“防曬西服”這類(lèi)創(chuàng)新款，同時(shí)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者在夏日對(duì)防曬和專(zhuān)業(yè)形象的雙重需求，體現(xiàn)男性消費(fèi)者對(duì)功能性的追求。另外，純棉T恤、休閑長(zhǎng)褲等經(jīng)典款依舊受廣大男士青睞。

對(duì)于內(nèi)衣襪子的選擇，消費(fèi)者偏好具有“抗菌”功能的產(chǎn)品，如“7A抗菌防臭棉短襪”，同時(shí)追求具有塑形效果的內(nèi)衣，如“收腹提臀”“大胸顯小”“防下垂”等。此外，他們還傾向于選擇“涼感”“透氣”“無(wú)鋼圈”的內(nèi)衣，以獲得不束縛的穿著體驗(yàn)。

當(dāng)前，消費(fèi)者在鞋靴選擇上側(cè)重穿著的舒適度，偏好休閑和運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。同時(shí)，他們也重視鞋靴的實(shí)用性，如“透氣”“防滑”“耐磨”等功能。此外，具有“復(fù)古擦色”“增高厚底”等設(shè)計(jì)元素的鞋款也備受歡迎，表明了消費(fèi)者風(fēng)格和改善身高比例的追求。

顧客傾向親民價(jià)格

抖音服飾鞋包各價(jià)格和商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，顧客傾向于50元以?xún)?nèi)的親民價(jià)格帶，低價(jià)商品實(shí)現(xiàn)了約15%增長(zhǎng)。中端價(jià)格帶(50~100元)商品客單價(jià)趨于提升，在銷(xiāo)量微降的情況下，銷(xiāo)售額占比卻增長(zhǎng)超5%。而300元以上的商品銷(xiāo)售額顯著下降。可見(jiàn)，在300元以下的商品中，客戶(hù)開(kāi)始接受一定溢價(jià)只是受上半年平臺(tái)低價(jià)戰(zhàn)略影響，市場(chǎng)過(guò)于關(guān)注低價(jià)本身。大多數(shù)消費(fèi)者都是“該省省，該花花”的消費(fèi)觀，只要價(jià)格在其心理預(yù)期區(qū)間，顧客其實(shí)更愿意購(gòu)買(mǎi)有品質(zhì)溢價(jià)的商品。

爆量商家打法

抖音直播銷(xiāo)售中，各品牌以產(chǎn)品類(lèi)目、消費(fèi)者人群為定位，設(shè)置直播時(shí)間，精準(zhǔn)把握吸引消費(fèi)者的核心亮點(diǎn)，構(gòu)建具體使用情境，以此打造爆量銷(xiāo)售。報(bào)告中以啄木鳥(niǎo)品牌和草本初色品牌為例，分析商家如何打造爆單商品。

啄木鳥(niǎo)品牌主要吸引中老年用戶(hù)，尤其是31至40歲年齡段，以及51歲以上用戶(hù)對(duì)品牌的偏好度最高，這些用戶(hù)通通常早上5~6點(diǎn)起床。草本初色則更受24至30歲年輕用戶(hù)歡迎，18至23歲年齡段的用戶(hù)偏好度最高，他們更傾向于在中午或晚上觀看直播。因此，兩個(gè)品牌根據(jù)目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣調(diào)整了直播時(shí)間，以最大化觀眾參與度。

在視頻宣傳中，啄木鳥(niǎo)和草本初色都將商品賣(mài)點(diǎn)可視化，使消費(fèi)者帶入具體情境，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售單量。

啄木鳥(niǎo)品牌男士?jī)?nèi)褲精準(zhǔn)把握男性的“夏日需求”，將“清爽”“透氣”“抑菌”這三個(gè)賣(mài)點(diǎn)可視化，用形象化的比喻、情景展示、透氣演示、權(quán)威證明等方式突出產(chǎn)品特點(diǎn)。例如，文案上形容自家內(nèi)褲“夏天穿著就是行走的小空調(diào)”，利用消費(fèi)者對(duì)空調(diào)涼爽效果的普遍認(rèn)知，傳達(dá)內(nèi)褲的透氣涼爽特性;將內(nèi)褲覆蓋在加濕器的出氣口，借助視覺(jué)演示，直觀向消費(fèi)者展示水霧能透過(guò)內(nèi)褲。

草木初色品牌將“輕薄”“透氣”賣(mài)點(diǎn)可視化，借助形象化比喻、動(dòng)態(tài)展示、透氣演示、透光演示等營(yíng)銷(xiāo)方式強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。例如，展示手拎內(nèi)衣在水中輕盈游動(dòng)，內(nèi)衣透明程度可見(jiàn)手指，令消費(fèi)者直觀體會(huì)到產(chǎn)品的超薄性;將內(nèi)衣覆蓋在加濕器的出氣口，特寫(xiě)鏡頭水霧透過(guò)內(nèi)衣的過(guò)程，生動(dòng)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的透氣性能。

同時(shí)，草本初色內(nèi)衣在視頻內(nèi)容中高頻次提及“超薄無(wú)痕、透氣孔設(shè)計(jì)、冰絲涼感材質(zhì)、排汗效果好”等特點(diǎn)，以大胸姐妹和潮流辣妹為主要受眾，通過(guò)構(gòu)建夏日高溫、露肩裝扮、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景等具體使用情境，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品，增強(qiáng)代入感和購(gòu)買(mǎi)欲。