近日，美國知名鞋企Deckers Brands發布2024財年及第四季度報告。截至3月31日，Deckers Brands2024財年收入增長18%至42.9億美元，創下歷史新高;利潤增長47%至7.6億美元，毛利率為55.6%。其中，UGG營收同比增長16%，同為主力品牌的HOKA同比大漲近30%。

在“逼近紅海”和“頻頻裁員”的運動鞋服市場，戶外運動圈“新貴”HOKA因何拉動母公司業績大漲?

替代UGG成為母公司“新寵”

在2024財年，Deckers Brands以18.2%的漲幅錄得42.88億美元的營收，雙位數的增幅十分亮眼。財報顯示，當前Deckers Brands旗下有UGG、HOKA、TEVA、SANUK等主營品牌。其中，UGG和HOKA是其營收“主力”來源，二者分屬時尚休閑和功能休閑的品類。

2024財年，HOKA比UGG營收增幅高出11.8%。

國內消費者對于UGG品牌較為熟悉。和近年來夏日流行的洞洞鞋、勃肯鞋等產品風格相似，UGG幾乎是冬日人人一雙的“丑”鞋。但其早期在進入市場時，也曾因“不被理解的獨特時尚”而銷量欠佳。1995年，UGG被Deckers Brands收購，借助后者成熟的營銷手段，UGG迅速走出小眾市場，成為“冬季熱門”鞋款。

走紅后的UGG以迅速上升的業績回饋母公司。2011財年，UGG營收首破10億美元，在母公司總營收中占比逼近88%，此后便一直是母公司的“得力王牌”。但隨著時間的推移，UGG逐漸走下巔峰，2024財年，其在母公司總營收中的占比剛過50%。

與之相反，HOKA的增勢則一路狂飆，成為“后起之秀”，2020—2023年，其銷售額分別為3.5億美元、5.7億美元、8.9億美元、14.1億美元。2024年第一季度，其銷售額同比增加34%至5.3億美元，超過UGG，成為在母公司營收占比最大的品牌。

在國際市場表現亮眼的HOKA，在國內中高端運動鞋服領域也成為“新貴”，備受市場青睞。其產品架構集齊路跑、越野、徒步等品類，正與當下的戶外運動市場趨勢相匹配。

值得一提的是，HOKA自2017年進入中國市場后，直至2021年下半年才在上海開設全球首家品牌體驗店。初期不走UGG時尚賽道、在一片“紅海”的運動鞋服領域成功“出圈”的HOKA，收獲了極高的線上熱度。在經銷商渠道方面，HOKA也與國內最大的運動零售商滔搏運動展開合作，為后續發力打下基礎。

HOKA因何走紅

與進入Deckers Brands多年的兄弟品牌UGG有所不同，HOKA成立于2009年，是一個新興運動品牌，其全稱為HOKA ONE ONE，有“飛越大地”之意。早期HOKA僅在專業運動領域被戶外愛好者喜愛。從小眾到“出圈”，HOKA的發展狀態與其年齡一樣，充滿了“新生代的朝氣”。

然而，在全球市場上，大型運動品牌有耐克、阿迪達斯等巨頭，彪馬、安德瑪、亞瑟士等第二梯隊品牌也早已占據高地。HOKA能夠“施展拳腳”，離不開Deckers Brands成熟老練的運營手段。

一方面，Deckers Brands在專業運動領域頻繁曝光HOKA，打入多個線下渠道，用不同鞋款的不同功能性特點打動消費者，使HOKA進入運動達人的視野。另一方面，Deckers Brands在時尚領域采用與UGG相同的策略，通過使HOKA出現在“明星腳下”，讓消費者認可其獨特的風格設計。

HOKA的“老兄弟”UGG從一代“丑鞋”轉為潮流單品，與其走向日常休閑類型風格息息相關。而HOKA從專業運動領域“破圈”，也需要展現其作為日常穿搭的可能。截至目前，HOKA陸續合作了余文樂、李現等明星，不斷推出Clifton、Bondi等日常通勤鞋款，打入了時尚賽道。

作為中高端運動品牌，HOKA在國內的銷量表現較佳，價格雖高達千元以上，卻仍有不少消費者為其買單。截至5月30日晚間，在HOKA淘寶官方旗艦店內，CLIFTON 9是銷量第一的鞋款，售出近萬雙，居“有氧慢跑跑步鞋熱銷榜”第6名。雖然與位居榜單前列、售價300元左右的安踏、特步、鴻星爾克等品牌動輒幾萬雙的銷量無法匹敵，但作為中高端跑鞋，其成績已較為可觀。

在國內市場，HOKA的粉絲數量不斷突破、社交媒體熱度持續，短短6年時間即成為跑鞋圈的“新貴”，借助戶外運動浪潮的推動，發展勢頭漸強。不過，近年來，隨著眾多國際戶外品牌不斷入局中國市場，也有很多“大牌”以高昂姿態入場，但很快便被激烈的市場競爭所淘汰。

如今，HOKA與昂跑、索康尼等品牌在國內中高端跑鞋市場競相發力，HOKA在品牌本土化上開足馬力，為中國市場開放產品設計授權、讓中國明星成為品牌首位代言人，看重國內高端運動市場的潛力。但隨著熱度褪去，HOKA如何維持住高增長的態勢仍將是一個很大的挑戰。(記者 王怡菲)