1996年，父親張華榮在東莞辦鞋廠時，張蕓琪還是個小女孩。28年過去，曾經的小女孩已經是集團副總裁，并管理著埃塞俄比亞華堅輕工業園。

2011年，張蕓琪的父親把鞋廠開到了非洲，自那以后，華堅集團在非洲的發展超乎意料。

去非洲13年，當初的鞋廠已經發展為一個輕工業園區。張蕓琪說，他們公司出海的歷程，可以說是中國制造業企業出海的一個縮影。

當下，“不出海，就出局”已成為一個共識。

值此背景下，張蕓琪特意從非洲“飛回來”，于2024年4月13日，在“中企出海，迎浪造潮”南風窗2024年春季峰會上，以《東非‘新絲路’的發展與探索》為題發表了主題演講。

她通過華堅集團在非洲13年的發展所得經驗，分享了企業出海時所面臨的機遇和困難，給眾多想要出海的企業，提供了鮮活的建議和指導。

以下是張蕓琪演講全文：

《南風窗》是一個我從高中就開始讀的雜志。記得我父親1996年從江西到東莞創業，1998年我就隨他來到東莞讀書，那個時候辦公室有一本雜志就是《南風窗》。

這次通過朋友介紹，我特意從非洲飛回來做分享，也是致敬一本我很喜歡的雜志。我覺得南風窗見證了中國改革開放到現在的成果，而我也和南風窗年齡差不多，也見證了中國企業的發展。

隨著家族企業的變遷，我們的腳步從中國的東莞走到江西，又從江西走到了非洲的埃塞俄比亞。可以說，我們企業的出海和成長，映射著中國企業這些年的出海和成長。

1

一家鞋廠從東莞到非洲

我們華堅集團于1996年在東莞成立，我父親最早在江西做鞋，后來到了東莞也是做鞋。2011年，我們去到了非洲埃塞俄比亞，繼續做鞋。然而，我們在非洲的業務不僅局限于鞋業，還涉足產業園的建設。

企業走出國門通常會遇到許多挑戰，但這些困難也是機遇。2011年我們進入非洲時，去的企業特別少，我們因此獲得了許多政策優惠，其中包括在埃塞俄比亞獲得了2000畝土地，后來發展成我們的工業園。

有些人可能會問，對于華堅集團，一個制造業企業，為何在2011年突然進入非洲呢?

我們最初進入非洲其實是一個偶然的機會，當時埃塞俄比亞總理邀請我父親考察。我們考察了三個方面。

首先，我們一直在做女士皮鞋，而埃塞俄比亞擁有豐富的做鞋需要的牛皮和羊皮資源。所以當時考慮我們的產品可以就地取材，這個生意就很有可能做成。

其次，在我們的鞋業產業鏈中，勞動力和工資是一項較大的成本。而埃塞俄比亞的勞動力成本相對較低，為我們節約了成本。

我還記得1996年在東莞讀書時，工人一個月的工資大概只有200多元人民幣。如今在埃塞俄比亞，普通工人的月工資也只有約300—500元人民幣。

再次，在去非洲之前，我們在中國生產的產品出口到美國、越南等國家都需要繳納關稅。但在非洲生產，由于享有非洲最惠國待遇，向歐洲和美國出口除武器外的產品都可以零關稅。

綜合考慮這些因素，我們在2011年決定在非洲投資。最初的投資并不大，只是一個幾百人的工廠，投資金額大約幾百萬元。

隨著時間的推移，埃塞俄比亞政府又邀請我們在當地獲得一塊土地，后來我們建立了現在的工業園。

我們當下在非洲的工業園每平方米的成本是28元人民幣，而如今國內的廠房和寫字樓租金卻居高不下。為什么我們在非洲能取得這樣的成績呢?就是因為我們去得很早，享受了土地紅利，并且趕上了非洲從貿易向工業化的轉型。

2

在非洲投資，投什么?

在非洲經商，初始階段會遇到許多困難和挑戰，但是到了后面你會發現，在非洲很容易跨界。像我們從一個勞動密集型的鞋廠發展到如今的產業平臺，涉及了多個行業。

在非洲，跨界成本相對較低。為什么這么說?因為現在的非洲有些地方就像30年前的中國一樣。

當時，剛剛改革開放，各種外國投資者涌入中國投資，而現在非洲也面臨類似的情況。

在那個時候，中國沒有太多產品，就像現在的非洲一樣。所以，在非洲，一旦你提供產品和物資，你就是王者。

此時，如果你進入非洲市場，做了一個產品，很容易將其擴展到相關產品。就像我們園區目前已有約20家企業，有些企業除了主要產品外，還涉及到該產品的供應鏈。

而且，目前在非洲做品牌也是一個很好的機會，因為非洲人對品牌意識并不強烈。只要包裝漂亮，廣告做得足夠多，他們就會喜歡購買這個產品。因此，對于中國企業來說，出海到非洲市場有著大量的機會。

那大家就要問，去非洲投資要做什么?

首先，選擇你了解并熟悉的行業。比如你在國內從事建材行業，可以考慮在非洲發展房地產業。

其次就是做民生行業，衣食住行，比如我們每天喝水的礦泉水瓶、紙巾、服裝、鞋帽，還有建筑、建材、房地產。過往20年在中國發展過的，基本上在非洲可以復制一遍。

但我們去非洲也不能完全套用中國的思維方式，因為兩個地區的文化和體制不同。我們去一個新的地方，必須尊重當地的文化和習慣。

如果選擇制造業，盡量選擇可以就地取材的產品。雖然大部分產品無法就地取材，但有一些還是可以的，比如我們在與客戶合作時發現，非洲有許多原材料可以制成產品。因為本地沒有這種能力，也沒有這種思路把原料變成產品。

如果你能在當地生產出口或供應本地的產品，甚至有能力與政府談判，要求獨家經營某些產品，這在許多非洲國家都是可行的。

另外，不要與當地人競爭，做他們已經在做的生意，要做他們做不了的生意。與他們共榮共生，創造增量市場，而不是去爭奪存量市場的利益。

比如我們做鞋廠，雖然埃塞俄比亞也有鞋廠，但我們生產的產品是他們無法生產的。如果我們與當地人競爭，勢必會處于不利地位。而且大多數中國人英語不太好，也不了解當地法律，在稅法、勞動法、海關法、移民法等方面會遇到許多障礙。

3

“我們吃過的虧，無限分享給大家”

我們這些早期出海的人，已經取得了一些階段性成果。這些成果不一定能百分之百復制給其他人，但我們吃過的虧、走過的彎路、付出的學費是可以無限分享給大家的。

我們在非洲有一個經驗教訓，那就是不要過度擴張制造業工廠規模。過去，我們在埃塞俄比亞最多的時候曾有超過8000名工人，但這給我們帶來了許多困擾，經歷了多次罷工。

因為非洲與中國截然不同，中國政治環境非常穩定，所以像富士康等公司可以雇傭十幾萬名員工并保持穩定，但在非洲不是這樣。所以我們的經驗教訓是，制造業可以在非洲展開，但規模不宜過大，一兩千人規模已經足夠。

如果你想擴大規模，可以考慮在其他地方開展業務，更換團隊，并申請新的營業執照，同時還能享受一定的免稅政策。

另外，無論我們去哪個國家考察，首先要看這個國家是否有工業園。如果一個國家積極推動工業化，那么它一定會有自己的工業園。在工業園里，我們可以了解到該國家微觀的經濟模式，包括人流、物流、信息流等。工業園內的產業結構也可以反映政府的政策傾向。

因此，在海外投資時，一定要選擇符合當地政府政策支持的行業，避免與本地人競爭，或涉及本地政府保留的行業。

像埃塞俄比亞，貿易之前是不對外國人開放的。很多中國人會找一個埃塞俄比亞人的牌照來做一個餐廳，做一個醫院。這種肯定能賺錢，因為我們有技術，有團隊。但是你跟本地人合作，營業執照不是你的，就意味著一個極高的投資風險。

另外，我還要強調一點：去海外投資一定要選擇入駐工業園。雖然自己買地建廠可以增值，從經濟價值上來說是很有優勢的。但如果一個國家發生動蕩，它的軍隊不一定能保護到分散在不同地方的每一個民營企業的利益。如果你入駐的是一個工業園，里面可能有幾十家甚至上百家的企業，那么當地政府就更有可能來保護大家。

我們出海去投資，安全永遠大于我們所有財富的積累。

最后，人才培養也是海外投資中的一大難題。

講到這里，我想分享一個小故事。我們最早在埃塞俄比亞投資時，曾雇傭一批當地大學生，還把他們帶到中國接受培訓，培訓了將近一年的時間。這一年的時間他們學了很多，學了我們的企業文化，學了語言、專業技能。

一年以后我們覺得有這么多優秀本地人才，公司肯定會發展得非常好，就把他們再帶回了埃塞俄比亞。結果三個月以后，一個人都不在了，全部跑去本地的中資企業做翻譯，因為做翻譯比在工廠的工資高。所以在埃塞俄比亞，華堅集團就被譽為“埃塞俄比亞中文翻譯的黃埔軍校”。

因此，在海外投資時，我們也必須面對人才流失的問題。

不過，未來全球最大的人口紅利在非洲。非洲目前擁有14億人口，而且出生率極高，但基本沒有工業化。在過去的幾十年里，我們中國人對非洲的投資已經開始從貿易向工業轉型。

現在在非洲的許多國家，特別是比較穩定的國家，中國企業開設的工廠應該會遍地開花。

通過這些分享，我希望大家能明白，去海外投資是有機會的，但同時也充滿挑戰。我們需要尊重當地文化，遵循當地政府的政策，同時要有足夠的耐心和智慧去應對各種挑戰。