3月20日，李寧集團發布2023年全年財報。李寧集團穩中求進，穩健發展，財報顯示，2023年，李寧集團同比收入增長7.0%至275.98億元人民幣。相較于2019年，收入5年實現翻倍，收入年復合增速達15%。在競爭環境加劇的情況下，2023年，集團毛利較2022年同期的124.85億元人民幣上升6.9%至133.52億元人民幣，毛利率保持穩定48.4%。其中，2023下半年毛利率同比改善，線下折扣同比有所改善。

堅持“單品牌 多品類 多渠道”戰略方向 構建穩健發展架構

作為極具代表性的國貨品牌，李寧集團一直堅持“單品牌、多品類、多渠道”的戰略核心。在當前多元化的競爭環境下，“單品牌”之路顯得有些“少數派”，最終能否走得通，關鍵還是在于李寧集團的自身“功力”。

李寧集團始終強調品牌專業運動定位，不斷夯實以籃球、跑步、運動生活為代表的核心品類市場優勢，持續從大眾核心運動品類切入市場并進行布局。財報數據顯示，籃球、跑步、健身三大核心專業運動品類流水占比達到64%，其中跑步、健身品類表現突出，流水分別增長40%及25%。從鞋、服、配件的收入占比看，得益于專業品類的戰略性深耕，科技含量更高的鞋業務收入占比為49%，高于服裝業務，凸顯品牌專業運動競爭力。

李寧籃球鞋矩陣

結合當前的市場以及消費情況，可以發現，女性及青少年消費群體在消費市場中扮演著十分重要的角色，深刻影響消費市場結構的變革和發展趨勢。本次業績交流會，李寧高管層對未來展望表示，李寧集團依勢而變，重視對女性運動、青少年運動需求的投入，并拓展以戶外為代表的新運動場景。從財報來看，李寧YOUNG童裝板塊潛力釋放，流水增長30-40%中段。這也是李寧集團關注細分賽道的積極實踐，對于李寧YOUNG的未來，李寧的定位是做“專業運動童裝品牌”，將結合李寧公司科技資源，進一步完善適合兒童的科技矩陣。

李寧YOUNG門店

多渠道是李寧發力的另一重點，經過多年的積淀，李寧在渠道拓展和銷售網絡建設方面取得了顯著成果。2023年，李寧持續優化渠道結構和提升渠道效率，積極處理低效店鋪，改善整體店鋪結構，并不斷擴張在優質購物中心的業務版圖，且在超級奧萊渠道實現了重大突破。截止2023年底，李寧銷售點總計7668家，較2022年同期凈增加65家，核心商業體進駐率提升至接近90%。渠道拓展與單店店效同步提升，店鋪總面積增加中單位數，同時，單店經營能力不斷提升，2023年平均店效同比增長高單位數;同時加速店鋪形象升級，截止2023年底，共新開、升級九代店超230家，提升消費者購物體驗。

李寧重慶八一廣場旗艦店

李寧線下業務表現穩定，直營收入(不含童裝)增長顯著達29%，線下折扣同比有所改善，全年批發流水實現10%-20%低段增長。除線下外，李寧集團也將構建多維度的渠道網絡，實現高層級市場的全面覆蓋和新興市場的縱向拓展，為集團的未來發展奠定堅實的基礎。

回顧李寧的市場優勢，不僅在于市場營銷，更在于品牌力量和品牌價值的凸顯。李寧通過強化品牌形象、提升產品科技含量和優化銷售渠道等方式，不斷增強品牌影響力，為集團長足發展提供了有力支撐。

研發投入驅動產品創新 拉動營收成效顯著

當前，科技創新已成為提高生產效率、提升供給能力和潛在增長率的關鍵助力。李寧聚力科技創新，通過研發驅動產品創新，激發品牌內生動力。

2023年，李寧研發投入增速繼續超越營收增速。在過去10年中，李寧單品牌的研發投入總計超30億，為李寧聚焦產品科技創新升級，完善專業運動產品矩陣提供了強大后盾。

在專業鞋類方面，李寧近幾年研發出不少帶有強勁實力的跑鞋技術，如李寧弜減震回彈科技、李寧䨻輕彈科技。2023年，李寧科技成果再次升級，全新發布“碳核芯”助力系統和GCU地面控制系統。據了解，“碳核芯”擁有“結構創新”“工藝創新”和“系統解決方案”三大亮點。2024年2月，李寧碳核芯助力系統獲得2024年德國iF設計獎。

李寧碳核芯科技獲德國iF紅點設計獎

強大的研發實力構筑起李寧產品力護城河，李寧系列產品在市場上收獲了不錯的口碑，顯示出專業運動實力，市場表現亮眼。財報顯示，2023年李寧籃球、跑步、健身三大專業品類流水占比達64%，創4年來新高。李寧以專業研發和市場洞察驅動產品IP迭代和新系列培育。

李寧核心跑鞋IP

跑步產品表現十分搶眼，據統計，作為李寧跑鞋矩陣中的競速系列，2023年，李寧飛電系列助力國內外精英運動員累計實現103次奪冠、194次登臺。在2024年2月的塞維利亞馬拉松上，飛電3 Ultra助力運動員Amdouni Morhad創造中國跑鞋馬拉松最快速度紀錄，從側面印證了李寧跑鞋系列產品在跑步人群中的專業認可程度。

李寧跑鞋矩陣

李寧跑步品類的專業力拉動了市場競爭力，從財報表現來看，2023年，李寧跑步流水錄得40%增長，流水占比從19%提升至23%，達到2019年以來新高。2023年，李寧百萬鞋IP銷量突破1200萬雙，其中，跑步品類分別面向日常慢跑、進階訓練、競速比賽需求的超輕、赤兔、飛電三大核心跑鞋IP全年總銷量達900萬雙。其中，飛電3 Challenger單款全年累計銷量破130萬雙，成為碳板跑鞋中的現象級IP。

縱觀李寧的發展曲線可以發現，李寧完全依靠內生性增長。以科技驅動品牌核心競爭力，強化品牌專業運動定位，聚焦核心品類，加大研發投入激發創新活力，成效顯著。

整合多方優質資源 深化品牌專業認知度

對于專業運動品牌來說，運動資源布局是品牌專業實力的重要體現。2023年，李寧集團加大對專業運動資源戰略布局，夯實品牌專業認知與影響力。

截至目前，李寧已經從NBA球星到CBA賽事、從職業聯賽到自有籃球賽事IP、成人職業聯賽到青少年官方賽事的籃球領域運動和賽事資源全矩陣戰略布局，長期支持青少年體育事業發展。依托馬拉松賽事資源，與跑步人群深度互動溝通，以專業賽場彰顯運動實力。

李寧連續12個賽季攜手CBA

除專業運動領域外，李寧也積極探索多元化營銷模式，提升消費者對品牌價值認知。2023年，李寧積極探索全渠道營銷及社群運營，建立與消費者直接溝通的平臺，提升李寧品牌影響力，實現產品全渠道多維度曝光。

尤其值得關注的是，近年來李寧不斷加碼對青少年體育發展的投入。在籃球方面，通過搭建李寧籃球學院平臺、支持中國中小學生校園籃球聯賽、攜手姚基金慈善賽等，激勵中國青少年籃球運動和青少年體育事業的發展。在乒乓球領域，為國青、國少提供專業運動裝備保障，參與國青、國少訓練營、國際級訓練營等，促進更多運動交流;在羽毛球領域，長期大力支持國家青年隊、中國羽毛球協會旗下的青年賽事和隊伍，并在李寧旗下自主IP賽事下設置青少年組別，且與全國各省市區羽協合作，為中國基層青少年羽毛球運動的開展助力。

李寧成為中國中小學生籃球聯賽十年戰略合作伙伴

在2024年2月的大灣區國際體育商業峰會上，李寧集團董事長李寧表示：“李寧品牌要把體育精神的內核傳遞出去，以體育精神服務大眾，支持幫助中國體育運動的發展，尤其是激勵更多的青少年群體，未來將繼續投入并支持青少年體育發展。”

聚焦單品牌優勢，專注核心品類，李寧專業運動的品牌價值形象被樹立起來，以運動與消費者建立起深度連接。未來，堅持“單品牌、多品類、多渠道”策略的李寧，必將持續加大研發投入及產品創新，走出中國體育用品可持續內生性增長之路。