題圖來源：視覺中國

撰文丨李輝 編輯丨陳曉平

2月23日，首屆大灣區國際體育商業峰會，李寧、姚明兩位大佬同臺。

“籃球是李寧公司的一個核心品類，對我們而言，意義重大。”坐在籃協主席身旁時，李寧談道。

此次露面，性格內斂的他，當問及李寧品牌的發展策略時，他少見地公開闡述了自己的經營主張。

“我們的核心策略就是，‘單品牌、多品類、多渠道’。”

李寧回應稱，10年前，他就定下目標，以一個李寧品牌，走進籃球、跑步、羽毛球、乒乓球等核心的運動品類，進入中國大眾參與最多的核心運動項目。

過去一年，李寧公司內外暗流涌動，內部增長減緩，股價回撤，對手以多品牌接連斬獲，最近又美股上市，有人質疑其戰略。

該往何處去?李寧篤定給出答案。

堅守“李寧”

2023年1-6月，李寧公司半年的營收，大概在140億元左右。

李寧YOUNG、李寧1990(LI-NING 1990)，甚至有“韋德之道”，這些都沒有走出李寧品牌的范疇。

以單品牌做大，路更難，走的人也更少。

中國最大的兩家體育用品公司，多品牌、單品牌兩種戰略，截然不同。

短期來看，選擇多品牌戰略，生意體量大，本土二線體育用品集團，也追隨開始發力多元品牌。

普遍認為，“多品牌”可更好拓展細分人群，共享后臺資源，方便壯大生意。

當下，李寧品牌的增長趨緩，且其自身收入規模逼近300億元。有聲音認為，決策層應拓展細分品牌，延伸用戶群。

況且，截至6月，公司囤積的現金及存款，超過190億元，有足夠龐大的資金儲備，以并購等方式擴展生意。

在這個關口，李寧本人的路徑選擇，依然果決。

基于獨特的運動員基因，他堅定地走大眾體育的路線，且相信，一個強大品牌進入多種運動品類時，“從商業效率的角度，比較有優勢”。

李寧解釋，他當過運動員，擁有長期的運動競技經歷，他希望自己的公司和品牌，能夠深耕項目品類，“真正走進運動當中去，不是只空掛一個運動概念。”

現在看，全球強勢的運動品牌，也以單品牌為主。

以耐克為例，其2023財年(2022年6月-2023年5月)品牌收入為487億美元，營收占比高達95%左右。

單單在北美，耐克品牌的收入就達到216億美元，約合1550億元人民幣。

本土兩大運動品牌，其全年收入僅為耐克在北美的1/5左右，在全球的1/12。

依托中國龐大的經濟潛力，李寧品牌，確實遠沒到達天花板，依然有巨大的成長空間。

深耕品類

單品牌，怎么做大呢?

李寧的策略是，深耕品類，找到方向，應用科技或者商業經營創造價值，挖掘增量。

論壇上有件趣事，籃球巨星德懷恩·韋德突然打斷身旁主持人的發言，拿上一雙“韋德之道”12代，請主持人換掉。

“我不是對其他品牌不尊重，我只是希望你脫掉亞洲第二品牌的鞋子，穿上亞洲第一的鞋子。”韋德稱。

韋德是李寧的簽約球員，李寧韋德之道首席產品官，一合作就是12年。

李寧品牌也與CBA有長達12年的合作。

簽下韋德、贊助CBA后，李寧的籃球生意扶搖直上，2022年258億的營收，籃球零售流水占到3成左右。

籃球之外，作為一家專業運動公司，李寧公司持續聚焦跑步、健身、羽毛球等品類，日拱一卒，做長線投入。

針對馬拉松市場，李寧推出“飛電”系列跑鞋。2022年的柏林馬拉松上，穿著李寧飛電3ULTRA的運動員塔杜·阿巴特，位列第三，這是中國品牌首登世界六大滿貫領獎臺。

2023年上半年，李寧乘勝追擊，推出三個系列跑鞋，價格覆蓋399元、599元、799元段位，賣出430萬雙。

其中，“飛電3 CHALLENGER”賣超70萬雙，“超輕20”賣了140萬雙。

期間，鞋類產品收入增長至75億元，占總收入的53.6%。

這種專業性，離不開科技上的突破。

“超輕”“赤兔”“飛電”三款跑步產品，全部搭載全掌“李寧䨻”高性能中底科技;“音速11”籃球鞋中底配置，升級為前后掌“李寧䨻”，更注重籃球運動中的跑動性……

2023年1-6月，公司研發投入增速增長21.6%，單品牌研發投入達2.91億元。

“利用李寧獨特的運動員基因和對運動的深入理解，持續加大研發投入，夯實李寧自有科技的開發和應用。”李寧本人表示。

這次論壇上，他露出拓展新品類的口風。

“根據運動場景需求變化，持續保持對新興運動品類的進行投資和布局，創造更豐富多元的產品體驗。”他說道。

2022年初，其公司就涉足滑雪領域，截至目前，官網上已有11種滑雪產品在售，包括棉夾克、風衣、長褲等。

蓄力未來

“我的目標是做一個中國最棒的體育用品品牌，支持中國體育運動的發展，同時讓企業在更大的體育消費環境里，獲得更長遠的發展。”

這次，李寧公開表達他的心愿，且在做多方面的準備。

12月，公司放出大動作，打造李寧集團香港總部，擴展集團在香港的業務營運，助力擴展國際業務。

在內地，李寧實行“三總部，兩基地”戰略，包括北京、上海、深圳三個業務總部，以及湖北、廣西兩個特色基地，集合各地優勢，來夯實自己的實力。

“將結合本地時尚產業、在線經濟、科技創新以及多元人才等方面優勢，重點深化集團內產業布局，不斷探索新的商業模式。”

去年6月，李寧公司聯席CEO錢煒，這樣描述過上海李寧中心的定位。

據官方披露，2019年，李寧投資約15億元，用于收購廣西一地塊的土地使用權，建設供應鏈基地，如今決定將投資額增至33億，打造高端智能制造及柔性供應鏈基地以及高水平研發及體驗中心，滿足未來需要。

“讓體育的力量感染和影響更多人，尤其是激勵青少年享受體育運動的樂趣。”在峰會上，李寧特別強調，希望傳遞體育精神的內核。

這位奧運冠軍，將大量資源投給青少年。

以籃球為例，2022年，李寧公司與中學生體育協會達成十年戰略合作，成為中國中學生籃球隊的運動裝備獨家贊助商。

此外，其通過搭建李寧籃球學院平臺、開展李寧TOP24籃球精英賽等，為基層教練員和運動員，打造專業的訓練和競賽體系，挖掘青少年籃球精英球員并提供發展機會。

“不管是運動員，還是企業家，我始終是個體育人。”

從運動員走向企業家，李寧的身份沒有變，對于變局和挑戰，他說，“我會用體育精神，激勵自己學習商業管理，跟上市場發展步伐。”