萬億鞋服市場潛藏增長機遇，撬動企業戰略咨詢認為，把握顧客心智是不二的掘金奧秘。

兩大戰略視角，解密顧客心智

作為戰略定位中國領導者，撬動企業戰略咨詢有著13年的戰略定位咨詢經驗。致力于通過分享前沿戰略方法論，賦能新一代優秀創業者。撬動的聯席總裁陳繼曾在參加CANPLUS無界消費創新營六期的課堂上圍繞怎樣確立戰略支點，分享了五大知識工具。其中，兩大戰略視角分別是顧客視角和競爭視角，可以幫助企業更好的了解顧客、了解市場。

什么是顧客視角?營銷學里有句話叫”顧客是上帝“，但又經常聽到一句話“市場是可以被培育的，顧客是可以被教育的”。撬動企業戰略咨詢指出，很多企業經常干的事情是教育“上帝”，希望“上帝”按照企業希望的方式和標準去購買產品。仔細想來，這是很荒謬的。撬動企業戰略咨詢認為，比企業說什么、做什么更重要的是，顧客接收到了什么。如果違背顧客的常識，那很多動作就是無效的。

什么叫競爭視角?很多企業非常善于研究顧客的需求和痛點，但企業從來都不是在真空地帶搶奪顧客，永遠都是千軍萬馬過獨木橋。撬動企業戰略咨詢認為，企業不能想著只有自己才能發現需求、滿足需求，而是要成為顧客產生需求時的首選。成為頭部，方能在競爭中獲勝。

梳理品牌特色，成為顧客首選

結合上述角度，撬動企業戰略咨詢指出，有時候產品賣得不夠好并不是產品本身的原因，更可能是由于沒有鎖定一類需求并成為顧客首選。那么，這里的“需求”具體指什么?撬動企業戰略咨詢進一步列舉如下思路：

品類是一種需求，夾克還是西裝，連衣裙還是襯衫?顧客喜歡“專家”;

風格是一種需求，休閑還是正式，國潮還是異域，都各有受眾;

場景是一種需求，日常生活、運動、通勤、特殊活動等，都需要應景的服裝和鞋子;

人群是一種需求，老人小孩、男人女人、青少年還是職場人……

撬動企業戰略咨詢的知名案例和操盤手人數，在戰略定位咨詢行業領先。累計上百家知名企業戰略定位操盤案例，打造數十個成功的商業案例。他們總結，品牌之爭即為消費者的心智之爭。主導一個品類，或占據一種特性，都是贏得心智之戰的關鍵。

撬動企業戰略咨詢的深度合作伙伴七匹狼就是品類賽道中的成功案例，這位“夾克專家”已連續23年成為市占率第一的夾克品牌。通過對專業領域持續不斷的投入和耕耘，提供卓越產品以滿足消費者對品質的追求，從而成為行業的佼佼者，贏得心智之爭。這需要堅定的品牌初心、數年的技術積累和與時俱進的戰略規劃。

成立短短一年，撬動企業戰略咨詢已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業，打造了戰略定位咨詢的一個熱銷奇跡。他們認為，無論何種行業，企業在尋找的都是正確的增長。孫子兵法有言，“以正合，以奇勝。”戰略可以指導企業，如何梳理自身優勢去攻打對手短板。正確的戰略加上高效的戰役，可以讓企業的資源得到更有效的發揮，引領行業全面升級。“以創業者為本，推動社會進步。“也是撬動一直踐行的愿景。