來源/螳螂觀察

撰文/圖霖

最近，李寧、安踏陸續(xù)公布2023年度中期財報，頂著備受矚目的“國貨之光”標簽，吸引全網(wǎng)媒體的聚光燈。

“國貨之光”當然遠不止安踏、李寧。過去幾年，包括鴻星爾克、特步等在內的一眾晉江系運動品牌，都如愿吃上了新時代紅利，再度重回大眾視野。

這之中，唯獨少了個同樣存在于無數(shù)人記憶里的品牌——匹克。盡管誕生于與晉江一江相隔的泉州，但匹克其實很難獨立出“晉江系”這個大標簽。

同屬一系的安踏、李寧已遙遙領先，緊隨其后的特步、鴻星爾克則趕超迅猛。但曾在河南水災里積極馳援的匹克，不僅沒能如鴻星爾克般被夸贊出圈，甚至未能在之后的國貨“野性消費”狂潮里，留下屬于自己的身影。

已從A股退市7年的匹克，若是不想錯過這波國潮熱度重返資本市場，必須得盡快化身為“鈕祜祿 匹克”了。

01、要回宮，先升咖

一如神劇《甄嬛傳》里，初進宮就憑才氣和美貌俘獲四郎芳心的甄嬛，匹克早期靠著贊助八一男籃、進入美國NBA賽場，也曾是國產運動品牌里難以忽略的存在。

弗若斯特沙利文2008年的市場調查顯示，匹克是當時中國三大最具知名度的運動鞋及籃球鞋品牌之一。

只是誰也沒想到，匹克早年的高光竟然止步于此了。

2009年上市首日，匹克收盤股價較招股價低17.07%，僅報收3.4港元。其后的幾年，匹克既沒有從席卷行業(yè)的庫存危機里迅速走出來，也沒能建立起足夠的競爭力，最終于2016年11月宣布從港交所退市。

消費行業(yè)向來瞬息萬變，匹克淡去市場的這些年，國內運動行業(yè)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化。

阿迪在中國全面失速，取而代之的是安踏、李寧的強勢崛起。并且，2022年，安踏以首超耐克中國的營收宣告“王位已易主”，而李寧也全面壓制住了阿迪中國，讓曾經(jīng)的市場老二跌落其后。

在這場屬于品牌勝利的高光時刻里，特步、361度、鴻星爾克均有不同程度的“亮相”。但唯獨匹克，這一曾經(jīng)的“鞋王”，卻如同被市場打入了“冷宮”一樣，在國貨崛起的盛世里，寂寥如斯。

匹克真的甘心嗎?

行動早已說明了一切。

早在2017年，才私有化退市不久的匹克，就傳出回A股上市的消息，還召開過“回歸A股發(fā)展論壇”。

緊接著的2018年，匹克一手推出全新的中底科技匹克“態(tài)極”，一手試水多品牌戰(zhàn)略，不僅相繼收購了童裝品牌嗒嘀嗒、戶外運動品牌奧索卡，還發(fā)布了聚焦青少年的子品牌PEAK KIDS，以此向資本市場詮釋作為曾經(jīng)的“鞋王”的實力。

然而，2018年正是鞋圈“科技軍備賽”的熱鬧之年。耐克、阿迪、安踏等品牌，都紛紛在鞋面、中底、大底層面大作科技文章。比如安踏的A-FLASHFOAM閃能科技，是中國體育用品產業(yè)史上具有里程碑意義的技術。

這就導致，匹克的“態(tài)極”科技，突然就不夠看了。

匹克的多元化布局，也是早于安踏收購斐樂、亞瑪芬的的時間。但匹克收購的奧索卡，是更加針對小眾戶外運動受眾的品牌，無法在戶外運動還未熱起來的當年為匹克做出業(yè)績貢獻，遠不如走時尚運動路線的斐樂，在被安踏收入麾下的當年就開始成為集團軍的猛將。

不是匹克不努力，而是運氣不夠好，對手又太用力。當自身的努力沒能及時且高效地轉化為實力，也就等同于給了同行將自己甩得更遠的機會。

隨后的故事，就發(fā)展成了一直努力的匹克，依然未能再次高光加持。匹克董事長許景南不得不在2020年公開設下Deadline——用三年的時間讓匹克成功在A股上市。

因為，這一年，特步也緊跟安踏、李寧正式加入了“百億俱樂部”。這就相當于，原本是一起淪落為不怎么受寵愛的“答應”，但突然遇到大封后宮的天恩，特步因為擅長一些競技類的表演，獲得了“貴人”加封，只剩匹克一個“答應”了，而且匹克還是從“妃位”掉下來的，匹克能不急嗎?

按時間推算，今年正是承諾履行的第三年。可截至目前，除開2021年9月拿到3億美元融資的消息，匹克再未更新任何與上市相關的進展，其重回A股的夢想再度擱淺。

站在感性的角度回溯過往，難免為這個昔日的鞋王嘆惋。可商業(yè)世界的競爭向來理性，以逐利為目的資本更不是慈善家。匹克之所以遲遲未能再獲青睞如愿“回宮”，歸根結底還是沒能找到俘獲資本的必殺技。

就像《甄嬛傳》，甄嬛從甘露寺“殺”回皇宮，化身為鈕祜祿●甄嬛，本質上是借著皇上仍有的“憐愛”，盡致淋漓地利用自己能把握的勢力，發(fā)揮心機與手段，為自己平了升咖回宮的路。

電視劇里的主角只有一個，但商場的“宮斗劇”是一部無止境的連續(xù)劇，誰都可能拿到主角劇本，但看似命定的主角，也有淪為配角甚至命喪“冷宮”的走向。

匹克的開局拿的就是“甄嬛劇本”，只是如今，已經(jīng)是安踏飾演“甄嬛”了。

在這樣的局面之下，匹克想要逆襲“回宮”，不一定非要走主角之路。就如安陵容，知道借著皇后之勢，用歌喉俘獲皇上的心。歌喉不行了，那練好冰嬉也是差異化的競爭力。

終于加入了“百億俱樂部”的特步，就是“不作妖版”安陵容。既然不能與安踏、李寧這些“貴妃”們爭寵，那就學一下“貴妃”們的多元化，并在跑步賽道上玩出差異化，也能熬成“一宮之主”。

此前被消費者沖直播間“野性消費”的鴻星爾克，不就是把“憐愛”牌打到了淋漓盡致嗎?

但至今尚未在任一層面展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢的匹克，同行一襯托，努力都顯得像是學“先秦淑女步”的富察貴人，技能點沒找準“圣心”，徒增東施效顰與邯鄲學步的笑點。

02、一個“態(tài)極”還不夠

對比同行，匹克的態(tài)極科技雖然顯得不夠看，但也一度給匹克帶來了一定的品牌銷量與市場熱度。

小紅書多達51萬篇與匹克有關的筆記里，不少網(wǎng)友都曬出了自己上腳態(tài)極系列的返圖。

尤其是搜索欄下出現(xiàn)的“匹克拖鞋”，是態(tài)極系列里最為出圈的那個。

據(jù)匹克相關負責人表示，這個單品是匹克近三年來從數(shù)量上賣的最好的。匹克在淘寶的官方旗艦店顯示，態(tài)極拖鞋目前累計銷量已突破10萬，還登上了天貓運動拖鞋熱銷榜榜首。

這某種程度上的確印證了，盡管不再身處行業(yè)頭部陣列，匹克依然具備打造好產品，甚至是爆品的能力。但僅靠一個態(tài)極，只夠匹克茍住，想與安踏李寧、耐克阿迪等行業(yè)老大哥們掰手腕，顯然火候欠佳。

并且，以態(tài)極為代表的運動科技，考驗的本質是品牌的研發(fā)能力。而在相對有說服力的發(fā)明專利上，匹克與“貴妃”們仍然存在一定差距。

智慧芽數(shù)據(jù)顯示，匹克及其關聯(lián)公司在126個國家及地區(qū)中，共有449件已公開的專利申請，其中超過50%為實用新型專利，約42%左右為外觀設計專利，發(fā)明專利僅占6%左右。換算來看，發(fā)明專利數(shù)在27件左右。

反觀安踏。截至目前，安踏集團累計申請專利超過3000件，有效專利2020件。其中，實用新型350件，有效發(fā)明專利151件。

這可能就是匹克的科技不夠看的根本原因。

值得強調的是，態(tài)極系列代表的產品研發(fā)，還僅僅只是品牌綜合實力的其中一環(huán)。研發(fā)之外，決定品牌聲量高低的營銷、影響存貨周轉天數(shù)的渠道，都是匹克必須同步精進的環(huán)節(jié)。

李寧能在時尚界樹立起如今的品牌聲量，不僅在于其包攬了籃球首席設計師孫明旭等在內的業(yè)內最強設計團隊，亦在于其舍得通過砸錢，在營銷上不斷嘗試新花樣。

像是今年上半年，李寧的廣告及市場成本開支就同比增長31.38%至9.81億元。但同時，品牌也通過簽約體育明星、贊助或舉辦體育賽事、跨界合作、參加巴黎時裝周等多元營銷組合，為品牌貼上了更顯眼包的“時尚”標簽。

安踏能順利坐上行業(yè)老大哥的位置，與其在渠道層面的及時轉型密不可分。

2012年前后，安踏本就憑借比同行更出色的去庫存能力，最先從危機中走出來。2020年，安踏又通過加速DTC戰(zhàn)略及數(shù)字化轉型，再度進行變革。

公開資料顯示，安踏從第一批分銷商到如今第三批經(jīng)銷商直營化，整個過程大概總共花了大概近30億元。現(xiàn)在看來，這些真金白銀不僅沒有打水漂，反倒因顯著提升商品周轉效率，為安踏爭取到了更大的競爭優(yōu)勢。

因此，對匹克來說，態(tài)極系列的探索成功，更像是一個開始。若是想延續(xù)這樣的成功，不止產品研發(fā)要以更快速度跟上頭部品牌，更要從營銷、渠道等層面全方位做出轉變，才能為重回A股積蓄更大的能量。

過去幾年，匹克其實已經(jīng)在做出轉變了。

2018年，匹克主動放棄慣用的花費高額營銷請球星代言的策略，轉而選擇在天貓、抖音、快手、B站等平臺與消費者進行更近距離的互動。

針對過去錯過線上渠道的做法，現(xiàn)任CEO許志華于2018年開始全面擁抱電商。次年，匹克的線上銷售就增長了3倍多。

只是，已退市7年的匹克，即便是以再快的速度“補課”，也難以在短時間內重現(xiàn)巔峰時期的輝煌。

值得期待的是，接下去的一大波體育賽事，將持續(xù)提振大眾體育消費熱情。

大運會剛落下帷幕，9月中國網(wǎng)球公開賽及杭州亞運會、12月杭州將舉辦世界羽毛球世界巡回賽總決賽、24年巴黎奧運會等世界級賽事正在路上。對正需行業(yè)熱度為趕超之路“續(xù)航”的匹克來說，這是不容錯過的好時機。

只是，這樣的機遇面向的是所有運動品牌，匹克能否抓住，還得看是否準備好了借助運氣的實力。

有一個經(jīng)典故事，匹克或許會有感觸。

三個人坐電梯從一樓到十樓，一個原地跑步，一個做俯臥撐，一個用頭撞墻，他們都到了十樓。有人問他們如何到十樓的?他們分別答：跑上來的、俯臥撐、撞上來的。

實際上，是電梯帶他們上來的。

那臺電梯，曾經(jīng)叫國潮。進了電梯的品牌，有安踏、李寧、特步。而他們在順利上了十樓之后，又找到了屬于自己的其他專屬電梯，抵達各自更高的樓層。

那臺電梯，以后或許可以叫大運會、奧運會......

就看匹克能不能夠趕上了，以及，會不會被別人擠下去，仍在一樓賣“高科技拖鞋”了。

畢竟，商業(yè)社會遵從的是弱肉強食、適者生存的叢林法則。