近日，李寧集團(tuán)發(fā)布了2023年中期業(yè)績(jī)。上半年集團(tuán)收入上升13%至140.19億元，從產(chǎn)品種類來看，鞋類依舊是李寧業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)者，占總收入的53.6%，李寧三大核心IP跑鞋銷量超過430萬雙。

2023年上半年，李寧集團(tuán)毛利較2022年同期的62.01億元上升10.3%至68.39億元，集團(tuán)整體毛利率為48.8%。息稅前利潤(rùn)加折舊及攤銷為34.25億元人民幣(2022年上半年：34.21億元人民幣)。

從行業(yè)周期來看，體育用品品牌下半年?duì)I收普遍好于上半年，而2023下半年亞運(yùn)會(huì)將于杭州舉辦，以及受眾多大型馬拉松、以及其他大型賽事回歸因素的影響，我國(guó)社會(huì)體育氛圍有望更加濃厚，體育類消費(fèi)將繼續(xù)高漲。據(jù)此，行業(yè)人士認(rèn)為，李寧2023年全年業(yè)績(jī)將有望突破300億大關(guān)，創(chuàng)下歷史新高。

專業(yè)產(chǎn)品業(yè)績(jī)亮眼 李寧打造新故事

從2023年財(cái)報(bào)來看，李寧對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)的長(zhǎng)期投入已經(jīng)帶來成效，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2023年上半年，李寧集團(tuán)專業(yè)品類整體占比份額上升10個(gè)百分比，其中跑步品類流水增速高達(dá)33%，其次為健身品類12%，籃球品類上升6%。

聚焦產(chǎn)品科技升級(jí)，依托“ ”科技，李寧的“大單品”策略效應(yīng)得到進(jìn)一步發(fā)揮。上半年李寧跑步業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最高，三大核心跑鞋IP累計(jì)銷量突破430萬雙，其中「飛電3 Challenger」累計(jì)銷量超過70萬雙;「赤兔6」和「赤兔6 PRO」累計(jì)銷量超過220萬雙;「超輕20」作為國(guó)產(chǎn)品牌歷史最悠久的IP，在持續(xù)迭代中成為入門跑者的首選，累計(jì)銷量超過140萬雙。

“專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)李寧而言是樹干，中國(guó)李寧時(shí)尚業(yè)務(wù)是枝葉。我們希望分清樹干和枝葉的關(guān)系，并夯實(shí)樹干。”李寧聯(lián)席CEO錢煒表示。

行業(yè)人士認(rèn)為，下半年專業(yè)品類將依舊是李寧集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最大動(dòng)力，特別是跑步業(yè)務(wù)。

李寧的鞋類收入同比增長(zhǎng)11.2%至75.15億元，占總營(yíng)收的53.6%;服裝營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.9%至56.4億元;器材及配件營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.3%至8.64億元，籃球、跑步、健身三大專業(yè)品類流水占比達(dá)65%，為四年以來同期最高。

鞋類收入持續(xù)超過服裝的背后，是李寧在以跑步和籃球的專業(yè)鞋為核心，不斷加大的研發(fā)投入。2023年上半年，李寧研究及產(chǎn)品開發(fā)開支為2.91億元，同比增長(zhǎng)21.6%。實(shí)際上，李寧已經(jīng)連續(xù)7年加大研發(fā)投入，超過2017年同期的5倍。

2023年下半年，李寧會(huì)圍繞以上三款核心跑鞋IP，繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)產(chǎn)品的爆款打造。針對(duì)入門選手推出緩震保護(hù)系列的全新「絕影2代」以及「越影3代」產(chǎn)品。針對(duì)馬拉松賽場(chǎng)和日常路跑兩個(gè)不同場(chǎng)景下跑者的需求，從材料、版型、功能科技上滿足跑者的需求，提升產(chǎn)品體驗(yàn)，繼續(xù)提升李寧跑步產(chǎn)品的專業(yè)口碑。

除跑鞋外，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的籃球產(chǎn)品序列中，李寧將新一代的“音速11”球鞋中底配置，從半掌“李寧 ”升級(jí)為前后掌“李寧 ”。李寧籃球鞋矩陣最頂尖的產(chǎn)品之一，“NBA球星星吉米·巴特勒第一代簽名鞋”也搭載了“李寧 ”頂尖科技。

堅(jiān)持“練肌肉”渠道+物流成為亮點(diǎn)

不同于往年的快速開店擴(kuò)張策略，李寧2023年上半年以優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和提升渠道效率為核心，在推動(dòng)旗艦店、標(biāo)桿店、超級(jí)奧萊等高效大店落地的同時(shí)，加速低效店鋪處理，優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)。其中平均面積超過410平方米的門店數(shù)量超過1630家，流水占比進(jìn)一步提升。

2023年上半年，李寧銷售點(diǎn)(不包括李寧YOUNG)零售流水錄得10%- 20%低段增長(zhǎng)。就渠道而言，線下渠道(包括零售及批發(fā))錄得10%-20%低段增長(zhǎng)。零售渠道錄得20%-30%低段增長(zhǎng)，批發(fā)渠道錄得高單位數(shù)增長(zhǎng)。

李寧集團(tuán)副總裁、CFO趙東升在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，新品流水占比達(dá)到87%，保持在健康水平。與2019年及2020年同期相比，三個(gè)月及六個(gè)月售罄率均有大幅改善。

對(duì)零售行業(yè)來說，庫(kù)存對(duì)一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。今年上半年，李寧渠道庫(kù)存較上年末下降低單位數(shù)，全渠道庫(kù)銷比3.8個(gè)月，環(huán)比上年末進(jìn)一步優(yōu)化，庫(kù)存周轉(zhuǎn)與庫(kù)齡結(jié)構(gòu)保持在健康水平。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年李寧品牌(包含李寧核心品牌及李寧YOUNG)常規(guī)店、旗艦店、中國(guó)李寧時(shí)尚店、工廠店、集合店的銷售點(diǎn)數(shù)量為7448家，較去年同期增加336家，其中李寧主品牌的店鋪增加230家。

過去三年，李寧一直在強(qiáng)調(diào)“開大店”的渠道策略。2022年，李寧在中國(guó)的銷售點(diǎn)數(shù)量(不包括李寧YOUNG)共6295個(gè)，過去一年凈增加360個(gè)。其中，直營(yíng)店增加了265家，共計(jì)1430家。

李寧聯(lián)席CEO錢煒表示，“李寧對(duì)渠道的絕對(duì)數(shù)量沒有執(zhí)拗的目標(biāo)要求，開店本身的目標(biāo)不是為了開店而開店，而是為了做更好的生意。”對(duì)此，錢煒進(jìn)一步解釋稱，“有生意機(jī)會(huì)的地方就可以去開，開出來店若沒有達(dá)到預(yù)期或沒有能夠繼續(xù)改善的空間就會(huì)選擇關(guān)閉，將加速進(jìn)行高效點(diǎn)店鋪的擴(kuò)展以及低效虧損店鋪的關(guān)店，同時(shí)持續(xù)升級(jí)店鋪形象。”

物流系統(tǒng)的升級(jí)也成為李寧2023年的關(guān)鍵詞之一。

目前，李寧已完成區(qū)域中心倉(cāng)的建設(shè)，通過數(shù)字化提高了物流中心的運(yùn)營(yíng)效率。得益于此，李寧加強(qiáng)了物流信息化建設(shè)，確保商品的物流信息全鏈路透明，為零售管理提供強(qiáng)大的物流支持。李寧四大物流中心全面進(jìn)入門店直配訂單及部分業(yè)務(wù)需求自動(dòng)化作業(yè)，物流作業(yè)效率提升超過20%，零揀作業(yè)效率提升60%，存儲(chǔ)效率提升120%。

據(jù)媒體報(bào)道，在產(chǎn)能與物流效率穩(wěn)健的背景下，2019年以來，李寧貨品入倉(cāng)到出倉(cāng)進(jìn)店的平均周期，從原來的5至7天縮短到2至3天。

李寧持續(xù)以周為單位進(jìn)行庫(kù)存追蹤，從供應(yīng)鏈及銷售兩端視角持續(xù)關(guān)注，建立滾動(dòng)庫(kù)存管理機(jī)制，跨部門協(xié)同，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)追蹤管理，保障庫(kù)存健康。根據(jù)浦銀國(guó)際近期的研報(bào)，李寧公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道庫(kù)存與貨品精細(xì)化管理上的能力處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

在渠道布局方面，李寧集團(tuán)持續(xù)布局高效大店，同時(shí)加速整改低效門店，以提升和優(yōu)化店效為主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo);在新業(yè)務(wù)方面，集團(tuán)將著重提高盈利能力及店效表現(xiàn)。展望下半年，李寧電商將持續(xù)布局專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)線下門店的全域流通體系建設(shè)。

談及未來，李寧集團(tuán)執(zhí)行主席李寧表示，“展望2023年下半年，全球經(jīng)濟(jì)下行勢(shì)頭有所緩和，主要經(jīng)濟(jì)體通脹持續(xù)回落，全球服務(wù)業(yè)穩(wěn)定復(fù)蘇，但制造業(yè)和商品貿(mào)易業(yè)仍面臨挑戰(zhàn)。而中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行延續(xù)恢復(fù)態(tài)勢(shì)，消費(fèi)保持溫和修復(fù)，實(shí)現(xiàn)提振消費(fèi)信心和促進(jìn)消費(fèi)的目標(biāo)。集團(tuán)對(duì)體育用品消費(fèi)市場(chǎng)前景仍保持樂觀。”