“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏。”在晉江經驗館，陳列著晉江過往幾十年“天翻地覆”的發展歷程：從一個全國典型的農業窮縣，到鄉鎮企業遍地開花，數十個國民品牌崛起，再到一躍成為全國百強縣前十……不靠政策，不靠地利，晉江人硬是“拼”出了一個“晉江經驗”。近期發布的《中共中央 國務院關于促進民營經濟發展壯大的意見》，要求不斷創新和發展“晉江經驗”。

作為我國民營經濟發軔地之一，晉江97%以上的企業是民營企業。晉江何以成為民營企業發展的樂土，“晉江經驗”何以歷久彌新?帶著上述疑問，證券時報記者近日深入晉江，從企業到市場，從產業園區到地方政府，采訪過程中不難看到，已誕生超20年的“晉江經驗”在當下壯大民營經濟的過程中依然行之有效，晉江企業家“敢想敢拼”的精神仍然熠熠生輝。面對著前所未有的新形勢，“晉江經驗”的內涵仍在不斷豐富，它既是歷史榮耀的光環，更是未來前行的坐標。

“‘晉江經驗’正式寫入中央文件在晉江歷史上是第一次，意義非凡、影響深遠。這是晉江高質量發展的重大機遇，是民營企業發展的重大利好。晉江將倍加感恩、倍加奮進、倍加擔當，全力建設中國民營經濟強市。同時這也要求晉江在民營經濟高質量發展上闖出新路，為全國提供榜樣和范例，并不斷創新發展‘晉江經驗’，為大局作出更大貢獻。”泉州市委常委、晉江市委書記張文賢說。

一個縣城的飛躍

晉江位于福建省泉州市的西側，是全國超2800個縣級區劃中的一個普通縣。但晉江并不普通，常年霸榜全國百強縣前十，有著“全國縣域經濟發展典范、中小城市建設樣板”之稱。

數據顯示，陸域面積僅有649平方公里的晉江，擁有超9萬家民營企業和51家上市公司，數量居全國縣域前列，民營企業創造的產值、稅收、就業崗位占比都在90%以上。在眾多民營企業集聚下，晉江擁有1個超3000億(鞋服)、1個超1000億(紡織)、2個超500億(建材、食品)、2個超300億(智能裝備、醫療健康)的產業集群，享有“中國鞋都”“世界夾克之都”等美譽。

晉江的這份成績得來不易。曾幾何時，“人稠山谷瘠”、“八山一水一分田”是晉江的真實寫照。晉江陳埭鎮是晉江發展的一個縮影。陳埭鎮是全國鞋類最密集的產業聚集區，在38.4平方公里的土地上，遍布著7000多家鞋類企業，其中95%以上都是小微企業。

陳埭鎮的晉江國際鞋紡城也是全國最大最全的鞋材市場。“無論是一個鞋面或鞋底，甚至一個很小的紐扣、配飾在市場中都可以很方便地找到。”福建晉江鞋紡城有限責任公司總經理李宵還稱，“目前，不僅是晉江本地的制鞋企業，各地不少知名企業都開始將設計中心搬到鞋紡城。”

“鞋紡城主要是配套好，覆蓋全產業鏈，我的設計需要什么材料，拿一把剪刀從5樓跑到1樓基本上就都齊了。”晉江一家鞋類外貿工廠負責人康先生告訴證券時報記者，因為采購原材料的便利性，公司直接將設計中心設在鞋紡城，給客戶設計生產一雙樣鞋，最快7天就能完成，目前公司每年鞋類出口規模達100多萬雙。

“陳埭鎮的制鞋產業是慢慢一步步發展起來的，最早市場就在鎮政府旁邊的一條街上，家家戶戶都賣鞋材，甚至有一些居民都把外墻敲掉一小塊做成店面，因為鞋材比賣日用品賺得多。”李宵還稱，“最瘋狂的時候，原材料來了都要搶，只要搶到就是賺到。”

龐大的制鞋產業鏈也孕育了不少晉江龍頭企業。安踏從中小企業起步，一步步發展，市值最高時突破5000億港元，成為中國運動鞋服領域最強龍頭，躋身全球運動鞋服巨頭領域;特步，手工作坊起步，精耕運動鞋服領域，成為運動休閑鞋服領域的龍頭企業，市值突破200億港元;361度，同樣出身草根，30多年來持續推進品牌營銷，成為運動品牌領域勁旅。

敢想敢拼且專注

在多位受訪者看來，晉江商人的最大特點是敢于拼搏。

“其他地方的企業可能會賺了100萬存50萬，但晉江的企業往往是賺了100萬，還會再貸100萬，再繼續沖，企業成長規模和連鎖擴張效應非常強，成長速度非常快。”卡爾美體育用品有限公司總裁柯永祥說。

從手工作坊起家的晉江企業家們不想永遠只當一個低端加工廠，他們要樹品牌。柯永祥表示：“我在大學創業時就幫我哥的工廠賣球服，我從那時就知道有品牌才好賣，沒品牌你根本賣不出去。”

晉江企業家的這股“拼勁”硬是讓他們沖上了打造自身品牌的艱難之路。1999年，安踏用幾乎一年凈利潤的“天價”簽約了當時知名運動員孔令輝做代言人并在央視打廣告，一炮打響了安踏品牌。

“體育明星代言人加央視廣告的品牌營銷模式就是由安踏創造的。”安踏集團傳播高級總監姚鵬說，“就是因為安踏開風氣之先，晉江的鞋服企業紛紛效仿，以至于央視5套一度被外界稱為‘晉江頻道’。”

其實，這也是晉江擁有的一個獨特現象——大量同行業的企業共同在晉江生長、壯大，它們間的良性競爭堪稱典范，“晉江精神”中的“團結”也在其中清晰顯現。

敢想敢拼的另一面，是晉江企業家的專注。晉江企業家會加大投資擴大生產，卻不會盲目擴張涉足其他領域。“晉江經驗”一個非常鮮明的特色是，緊緊咬住實體經濟發展不放松，民營企業家們一步一個腳印，硬生生蹚出一條路來。

作為晉江的領軍企業，安踏方面不斷提到專注一詞。姚鵬表示，安踏30多年來的成長，首先要感謝時代，正是在中國改革開放的背景下才能取得今天的成果。“具體來看，安踏的經驗可以總結為三個關鍵詞：專注、創新、使命驅動，其中第一個就是專注——心無旁騖做實業。30年中安踏不是沒有遇到過金融投資、體育地產等等業務多元化的外部機遇，但安踏有著非常強的戰略定力，就是認真做好每一件衣服每一雙鞋，深耕運動鞋服這個賽道，30年以來所有心思和資源都花在研究這個賽道上。”

在知名男裝品牌中國利郎的晉江實驗大樓中，記者在門口大屏幕上看到了一句醒目的話——“利郎會保持一直專注做服裝，只投資對利郎服裝發展有利的配套項目”。記者在利郎實驗室中看到，利郎早已不局限于成衣，而是在不斷向產業鏈上游延伸，通過加大科技創新投入，從無到有，從試運行到常態化，從紗線到染色，從款式到版型，從工藝到檢測，搭建起了自主研發的全產業鏈。

利郎(中國)有限公司總裁潘榮彬告訴記者：“利郎一直專注實體經濟，從產品研發、渠道建設、品牌文化等全方位探索升級，由于專注實業，公司整體轉型非常快。2022年，公司銷售產品中原創比例達75%以上，其中應用由集團開發獨有面料的產品比例約為50%以上。”

政企互動伴“長跑”

“當時非常的艱難，一方面是企業迫在眉睫的需求，一方面是嚴峻的防疫責任。”想起2020年那個春天，晉江市商務局黨組成員肖芳族仍記憶猶新。

眾所周知，晉江是鞋服大市，每年3、4月是晉江鞋服品牌的訂貨旺季，來自全國各地的經銷商都會會聚晉江參加訂貨會，訂貨會決定了一家品牌鞋服企業下半年乃至來年訂單數量。但疫情之下，線下訂貨會人員密集，會有相當大的防疫風險，晉江企業負責人對此憂心忡忡，覺得肯定辦不成了。

“在這個時候，晉江沒有退縮，沒有因為害怕擔責就一刀切不讓辦訂貨會。在最大程度符合疫情防控的基礎上，晉江毅然決定支持企業辦訂貨會。”2020年3月，晉江即發布《晉江市企業訂貨會疫情防控工作導則》，對企業舉辦訂貨會明確了9項措施，并成立晉江企業訂貨會服務小組，讓企業舉辦好訂貨會：鼓勵企業訂貨會線上線下結合、分期分批舉辦，嚴格控制規模和舉辦時間;取消宴請和走秀等聚集活動等，最大限度降低風險……一條條接地氣、操作性強的導則，讓企業心里更有底。晉江鞋服產業沒有因為疫情而斷檔，部分企業訂單反而大超預期。

肖芳族表示：“良好的政企互動歷來都是晉江促進經濟發展的一個重要抓手，也是我們的法寶。”

企業敢拼的背后，總能看到晉江敢于給政策、干部敢于陪探索的身影。受訪過程中，多家企業均告訴記者，他們領導和政府到歐洲找訂單去了。據悉，近期晉江市委副書記、市長王明元帶領由政府部門和企業家代表組成的晉江市政企代表團赴歐洲開展經貿交流合作，先后到訪意大利、德國、法國3個國家9座城市，走訪對接了16家企業及機構，取得豐碩成果。

政府部門也關注到了當下中小企業訂單減少的困境，一場場由政府搭臺、拓寬渠道、鏈接資源的活動正陸續展開。數據顯示，今年以來，晉江市商務局已先后組織557家企業參加廣交會、意大利加達鞋展、德國慕尼黑戶外用品展等國內外重點外貿展會。接下來，美國拉斯維加斯國際服裝展、意大利米蘭國際皮革展等40余場重點展會參展工作也正在組織當中。正如晉江市商務局局長蔡偉達所說，幫助中小企業拿訂單是紓困第一要務。

“企業沖在最前面，他們對整個市場的感觸是最靈敏的。”肖芳族表示，政府建立了商務領域行業觀察員制度，通過調查研究、座談交流、即時互動等形式，了解商貿企業經營過程中的困難和問題。“一家企業自己能做的事情企業做，一家企業做不了的事情，政府部門主動介入，通過舉辦活動、搭建平臺、出臺政策，盡可能幫助企業拓展市場。”

在“晉江經驗”引領下，晉江親清政商關系融洽，慈善事業也成為事業有所成的晉江企業家關注的重點。晉江一位企業高管就表示，遇到喜事時，晉江企業家們比拼的不是排場和豪華，而是慈善捐款多寡：2007年，恒安集團許連捷父親許書典在其80大壽當天，將9999.9999萬元捐給晉江市慈善總會，成立許書典家族慈善基金;2012年1月9日，安踏集團捐出1億元設立“安踏和木愛心基金”;2022年11月21日，百宏集團董事長施天佑、陳宏旭伉儷借長子施仲凱大婚之際捐款3999萬元……

“晉江經驗”闖新路

當前新形勢下，晉江在傳統產業轉型升級和培育戰略性新興產業上也面臨諸多挑戰，高質量發展成為新時期“晉江經驗”的破局之策。

泉州市委常委、晉江市委書記張文賢表示：“這次把‘晉江經驗’寫入《意見》中，上升到引領全國民營經濟發展的高度，海內外晉江人倍感振奮、深受鼓舞，這極大凝聚了全市上下的合力和共識，讓我們更有底氣、更有信心應對當前復雜形勢。我們將倍加感恩、牢記囑托，錨定重大國家戰略定位，強化擔當作為，引導海內外晉江人、全體民營企業和企業家，進一步穩預期、強信心，聚精會神抓發展，全力建設中國民營經濟強市，不斷創新發展‘晉江經驗’，為大局作出更大貢獻。”

“‘晉江經驗’的下一階段就是踐行高質量發展的新發展理念。高質量發展首先就是對創新的要求，安踏接下來的目標，就是以科技創新為驅動力，帶領晉江的運動鞋服產業集群向價值鏈的高端攀升，實現從‘中國制造’到‘中國創造’，‘中國品質’到‘中國品牌’的遷躍。”姚鵬說，“作為‘晉江經驗’的堅定踐行者和受益者，安踏和所有從晉江走出來的企業一樣，未來要繼續將‘晉江經驗’的內涵發揚光大，在傳承的基礎上創新和豐富‘晉江經驗’的實踐案例。”

晉江市工業和信息化局相關負責人表示：“近年來，晉江正不斷推進產業創新升級。今年上半年出臺《晉江市支持產業數字化轉型升級十二條措施》《晉江市加快軟件和信息服務業發展十六條措施》，完善數字經濟政策支撐體系。圍繞數智轉型專項攻堅行動，上半年新增策劃110個產業數字化項目;新增361度、眾鑫、安踏等一批應用場景，紡織鞋服標桿效應進一步顯現;盼盼、蠟筆小新、愛鄉親、安泰、華泰等企業相繼啟動數字化升級項目，食品、建材業數智轉型樣板培育成功破題。”

證券時報記者走訪晉江數家企業發現，智能化升級、數字化工廠和原創研發正在引領晉江企業又一輪高速成長：卡爾美大力推進數字化改造，通過“3D試衣”，實現只做一件樣衣就能交付生產，大大減少研發時間和開發成本;利郎在傳統Polo衫基礎上進行技術革新，讓Polo衫在家用洗衣場景下30次機洗后，依舊平整亮彩如新，鍛造出別人模仿不走的競爭優勢……

如果說，傳統產業的轉型升級是在維持固有優勢，培育新興產業則是在為晉江畫出一個新的未來。今年5月，晉江市三創園區科技孵化基地成功備案國家級科技企業孵化器。三創園作為傳承發展“晉江經驗”的創新實踐載體，是晉江經濟開發區乃至晉江市推進科創孵化轉化的重要平臺。截至目前，三創園累計培育49家科技型中小企業、31家國家高新技術企業、2家省科技“小巨人”領軍企業、3家數字經濟領域“瞪羚”和1家“未來獨角獸”創新企業。

“三創園是站在晉江現有產業基礎上看得到的未來。近年來，我們摸索出了一套符合晉江產業優勢的高科技發展戰略，入駐項目均是在晉江有生長土壤或與傳統優勢產業結合后能持續深耕的項目。”三創園相關負責人舉例說，如2021年入駐三創園的華為(晉江)工業互聯網云孵化中心，走在推動企業數字化改造的前列。借助華為技術和相關資源，該中心已促成晉江紡織、鞋服、機械、衛品等行業共40多家企業實施數字化改造。

敢為天下先、愛拼才會贏，是晉江模式在中國創造的獨特風景。縱觀晉江數十年來的戰略抉擇，無一不透露出“晉江經驗”的非凡價值：從1995年的“質量立市”，1998年的“品牌立市”，2002年的打造“品牌之都”，2004年的“產業集群”，再到當下的高質量發展，“晉江經驗”歷久彌新，正在助力晉江闖出一條新路，也為全國民營經濟發展樹立起新的榜樣。

記者觀察丨果然“愛拼才會贏”

晉江“人稠山谷瘠”，自古有“造舟通異域”的海外創業沖動，“十戶人家九戶僑”成為晉江最大特色之一，祖籍晉江的華僑華人多達300萬，遍布世界60多個國家和地區。在資源匱乏的晉江，晉江人只能拼出一條路來。

晉江的企業家精神，同樣令人印象深刻。

晉江企業家敢想敢拼，從不吝嗇投入。在能看到利潤回報的主業上，賺100萬繼續沖，繼續貸100萬擴大投入;安踏敢于把將近一年的凈利潤拿出來請知名運動員代言，開創了明星運動員代言+登陸央視模式的先河;又有多位企業管理層稱，早在20多年前他們就被晉江老板高薪聘請至晉江，升級公司管理和品牌形象。

另一方面，晉江企業家心懷敬畏謹慎投資。記者走訪時常能看到，知名企業以顯著標識宣稱聚焦主業，多位企業家反復強調聚焦的重要性，表示不會涉足非主業業務。晉江企業時時面臨體育、地產和金融等行業的誘惑，但他們謹慎地告訴自己專注主業，并身體力行。

團結是晉江企業家的另一個特點。晉江的鞋服企業先后用明星代言加央視廣告的形式登陸CCTV5。大量同行業具有競爭關系的企業共同在晉江生長、壯大。晉江自古資源少，當地人選擇出海下南洋，團隊作戰的傳統于此形成。記者在采訪中了解到，晉江的企業家們會定期交流，互幫互助，共同進步。

此外，政企關系同樣讓人佩服。可以說，沒有政府的支持，就沒有今天的鞋服重鎮。在企業敢拼的背后，總能看到晉江敢于給政策、干部敢于陪探索的身影，這種精神從來沒有變過。

正如歌詞所唱，“三分天注定，七分靠打拼”，“晉江經驗”背后更多是企業家們和政府一道“拼出來”的。而在1990年時，當時還是晉江縣的晉江縣委就凝練出了“誠信、謙恭、團結、拼搏”的“晉江精神”。

敢為天下先、愛拼才會贏，是晉江模式在中國創造的獨特風景，也是中國各個產業之都、地方企業轉型升級中的一個縮影。作為發展民營經濟的樣板，“晉江經驗”被寫入《中共中央 國務院關于促進民營經濟發展壯大的意見》。可以預見，未來將會有越來越多的“晉江”續寫輝煌。