文 | 華商韜略 600

2021年，當(dāng)有記者在臺(tái)灣云林縣問起當(dāng)?shù)鼐用袷欠裰�道張聰淵時(shí)，只是得到這樣的回復(fù)：“要不是你們說他是臺(tái)灣首富，我們根本不知道有這號(hào)人物。”

靠薄利多銷，低調(diào)致富的張聰淵，就是居民口中的“人物”，他憑借一雙鞋子，打敗了曾經(jīng)的臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘。

張聰淵1948年出生于中國(guó)臺(tái)灣，雖然只讀完了專科，但專科畢業(yè)后進(jìn)入制鞋廠，徹底改變了他的人生。

一直為別人打工從來不是張聰淵的歸宿，在鞋廠多年的制鞋經(jīng)驗(yàn)使他能力出眾，很快他開了自己的第一個(gè)工廠。

工廠建在野外的稻田中，就連當(dāng)?shù)鼐用褚矌缀醪恢�道這有它的存在。這個(gè)身處“桃花林”的鞋廠兩耳不聞窗外事，只在質(zhì)量上精益求精。

工廠的生意蒸蒸日上，到了80、90年代，張聰淵又與合作伙伴先后在臺(tái)灣、廣東等地區(qū)開設(shè)了不少分工廠，同時(shí)創(chuàng)立了自己的公司新沛集團(tuán)。

張聰淵秉持著“薄利多銷”的營(yíng)銷方式，獲得了業(yè)內(nèi)良好的業(yè)績(jī)，但中國(guó)勞動(dòng)力的成本在逐漸上升，張聰淵在轉(zhuǎn)型的苦惱中嗅到了新的商機(jī)——代工。

張聰淵一刻不容緩，立即將工廠開拓到有更多廉價(jià)勞動(dòng)力的越南等東南亞地區(qū)，專門發(fā)展代工事業(yè)，取名為華利。

只需付出較少的成本就能產(chǎn)出大于同行數(shù)量的鞋，這樣的條件讓品牌方紛紛心動(dòng)不已，華利集團(tuán)成功與耐克、阿迪達(dá)斯、匡威等知名運(yùn)動(dòng)品牌合作，張聰淵的制鞋生涯也漸漸與同行拉開差距。

根據(jù)華利集團(tuán)的財(cái)報(bào)顯示，在市場(chǎng)上售價(jià)千元的耐克運(yùn)動(dòng)鞋，出廠價(jià)可能只有60-80元，剩下的都是豐厚的利潤(rùn)。

因此各大品牌方都愿意與華麗集團(tuán)合作。

同時(shí)根據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今全球的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)都在快速增長(zhǎng)。最終使得在同一戰(zhàn)線的代工廠華利也賺的盆滿缽滿。

2021年4月，華利集團(tuán)在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，市值超千億。其創(chuàng)始人張聰淵資產(chǎn)凈值138億美元，超過郭臺(tái)銘，坐上了臺(tái)灣首富的位置。

如今，張聰淵雖然不再是臺(tái)灣首富，但仍憑借80億美元的身價(jià)，在臺(tái)灣富豪榜中排名第二，高于郭臺(tái)銘。

制鞋業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè)，人力成本是生產(chǎn)成本的重要組成部分，73歲的張聰淵之所以被稱為“一代鞋王”，很顯然和做“代工”的果斷和遠(yuǎn)見息息相關(guān)，這家超級(jí)代工企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)，仍充滿懸念。