「百億播貼」計劃：把女裝店開在百度電商，僅用4個月賣出了1000萬

第一次接觸百度電商，實現(xiàn)從0到1000萬的銷售額，這家女裝店鋪，僅僅用了4個月。

2023年初，作為首批引入的商家—「梨云甄選女裝」，快速契合百度電商生態(tài)，在第一波電商藍海中獨占鰲頭。入駐兩個月GMV已突破百萬，現(xiàn)已成為百度電商女裝行業(yè)首個GMV千萬主播。

自正式成立一級事業(yè)部起，百度電商現(xiàn)已承接數(shù)千位商家進入直播生態(tài)進行帶貨，「百億播貼」計劃一直在幫助商家加速成長，通過流量，貨補等多方位的扶持，梨云甄選女裝GMV618單日破峰達成206萬，對比平日提升782%。訂單量單日超7500單，較平日提升532%。

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觸摸藍海，從0入局

在入駐百度電商之前，梨云甄選女裝嘗試過在其他電商平臺開展直播，然而，遲遲沒有得到滿意的回報。在一次機緣巧合下，創(chuàng)始人馮剛發(fā)現(xiàn)了百度電商。抱著試試看的心態(tài)入駐百度開啟直播。

馮剛坦言道，“相比于其他電商平臺，百度電商平臺是個全新的賽道，這對于我們來說是個快速成長的機會”。 除此之外，馮剛宣稱，“在百度電商能如此迅速地成長起來，離不開平臺的各種扶持政策�！�

馮剛贊揚道，百度電商通過其高凈值的用戶基礎(chǔ)，為商家在起步初期提供了巨大的流量紅利基礎(chǔ)。用戶在使用百度APP進行搜索時，會直接接觸到直播電商的相關(guān)內(nèi)容，這為商家提供了大量的曝光窗口。再加上百度多樣化的營銷場景，「百億播貼」計劃中，百度對于新手商家設(shè)置了全方位的扶持政策，這使得梨云甄選女裝在入局初期就獲得了大量曝光度及成交額。幫助其在短期積累粉絲并大量出單，極大程度提升了銷售效率。

同時，馮剛對百度電商直播平臺的工作人員表達了誠摯的感激：“從入駐到達成GMV千萬的成績，離不開平臺對于新商家全方位的支持和幫助。” 平臺為梨云甄選女裝提供了專業(yè)的培訓和指導，幫助商家快速上手直播間的玩法及功能，如新人券、閃電購、紅包雨等。這些干貨滿滿的培訓與指導幫助梨云甄選女裝完成了初期的積累。此外，百度平臺還定期提供數(shù)據(jù)分析、市場洞察、答疑解惑等服務，幫助商家了解用戶需求和行業(yè)趨勢，調(diào)整經(jīng)營策略，迅速適應市場的變化。

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4個月創(chuàng)造千萬銷售額，是如何做到的?

梨云甄選女裝的選品流程十分嚴格。

為了嚴格把控服裝款式符合粉絲喜好，梨云甄選女裝設(shè)置了專門的貨品運營團隊。在每次進貨前，貨品運營團隊都會通過直播數(shù)據(jù)、粉絲反饋和市場調(diào)研等渠道，了解粉絲群體的年齡特征、審美偏好、材質(zhì)需求和流行趨勢等信息。通過深入分析用戶畫像數(shù)據(jù)與不斷測試商品，梨云甄選女裝逐漸把握了40歲以上女性的審美喜好。

選對貨品，梨云在很快在百度直播間打開了銷路，取得了階段性的成績。

但很快，馮剛發(fā)現(xiàn)，僅僅是這樣并不夠，結(jié)合【百億播貼】商家扶持計劃的具體方向，運營側(cè)還有商業(yè)投流和短視頻內(nèi)容可以進行充分利用，于是快速的針對百度電商搭建了專屬的運營團隊，從原本的單場直播轉(zhuǎn)到“短視頻+直播+商業(yè)投流”的全域直播經(jīng)營上。實現(xiàn)了后續(xù)的倍數(shù)增長。

舉例來說，在短視頻側(cè)，會發(fā)布各種大牌款式的女裝合集的種草視頻，穿搭攻略等，來為直播間引流，同時通過對賬號后臺的數(shù)據(jù)分析和粉絲的高頻提問，獲取有關(guān)內(nèi)容的更多靈感，增加更多維度的內(nèi)容主題，幫助賬號進行漲粉。

“很多粉絲對梨云女裝并不熟悉，對貨品和商家抱有懷疑的態(tài)度。我們需要通過視頻的詳細講解和實景介紹，穿搭思路的干貨提供，提升粉絲信任度，解決前路購買的信任障礙”。馮剛?cè)缡钦f。

“正是因為堅持把貨品質(zhì)量+流量矩陣獲取結(jié)合看待，我們在快速收獲了很多新粉的同時，也與很多老粉建立了信任基礎(chǔ)，復購率也可以做到50%以上。” 截至目前，梨云甄選女裝的粉絲數(shù)量已達到22萬，月最高GMV已突破1500萬，成交粉絲占比超過95%。

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持續(xù)發(fā)力，今年完成在百度電商直播破億銷售

對于今年在百度電商上的發(fā)展，梨云還有著很多設(shè)想和目標。2023年全年希望能夠在百度完成破億的銷售額，借助百度電商平臺的高凈值人群生態(tài)，做好復購，建立自己在百度生態(tài)內(nèi)的“私域”。

為了達到此目標，梨云已經(jīng)在百家號生態(tài)建立自己專屬的社群7個，并且逐步擴大自己獲取公域流量的能力。

除此之外，馮剛相信，直播購物體驗對消費者的滿意度至關(guān)重要。馮剛常常向他的主播團隊強調(diào)，“就算用戶不來買我們的服裝，也要讓他們感受到親和力”。因此，在梨云甄選女裝每次直播時，主播都會詳細地介紹商品細節(jié)，耐心地回應觀眾需求，并提供專業(yè)的購買建議。

同時，梨云甄選女裝設(shè)立了獨立的售后團隊，確保售后服務及時響應，為消費者提供便捷、愉悅的購物體驗。這種關(guān)注細節(jié)和消費者體驗的做法進一步鞏固了梨云甄選女裝在消費者心中的形象，并幫助他們在百度電商直播平臺中脫穎而出。

它的經(jīng)驗，為其他渴望在百度電商上拓展新生意增量的商家，提供了參考價值。

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2023年，百度電商直播將利用【百億播貼計劃】招募并扶持更多優(yōu)質(zhì)商家，提供入駐和冷啟動階段的豐富權(quán)益，包括流量、貨補，傭金補貼等，讓更多的商家在百度做好生意，做長久的生意。未來，百度電商平臺中也一定將會有越來越多的優(yōu)秀商家不斷涌現(xiàn)。