在跑者心目中享有盛譽的索康尼，迎來了新的開始。5月15日，索康尼成為特步集團上海運營中心第一個入駐的品牌。誕生于1898年的索康尼，在過往125年的歷史中創造了無數個“第一”，但這一次有些不同。

索康尼的入駐，意味著特步在上海運營中心的投入使用，也標志著特步從此以后除了晉江、廈門之外，又有了新的辦公大樓。

為了見證這一時刻，特步集團董事局主席兼CEO丁水波在新的運營中心迎接了諸多客人，其中最重要的客人是來自沃爾弗林集團總裁兼CEO Brendan Hoffman。這是雙方合作以來Hoffman首次來華，2020年9月被任命為總裁的他，在過去幾年雖然經受疫情挑戰，但見證了索康尼在全球尤其是在大中華區逆勢發展的過程。

“距2019年特步與沃弗林集團簽約已經過去了4年，在這4年里索康尼中國團隊排除萬難，克服了如疫情等嚴苛的考驗，交出了一份極其耀眼并超出預期的答卷。”特步集團董事局主席兼CEO丁水波感慨地說：“今天，對于索康尼中國來說是一個具有里程碑意義的日子，索康尼上海的成立使我們更加接近目標消費者，掌握最新的市場流行趨勢，也為員工提供更好的辦公體驗和職業發展機遇。”

的確，不管對特步還是索康尼來說，都進入新的階段，也意味著新的開始。

三次試水中國與125年

特步與索康尼的故事開始于四年前的2019年。彼時，特步集團與沃爾弗林集團牽手成立合資公司，在中國內地以及港澳地區，開展索康尼(Saucony)和邁樂(Merrell)品牌的發展、營銷和分銷。

根據2019年3月4日特步對外的公告稱，為了這個合資公司特步付出了1.55億元的資金，并對未來的市場做了積極展望。

“在中國跑步及戶外運動用品板塊強勁勢頭及蓬勃市場需求的帶動下，合資公司將運用本集團強大的零售網絡及購物中心運營商的緊密關系，于相關地區推出邁樂與索康尼品牌，及其享譽國際的戶外及跑步鞋、服裝及服飾。”當時的公告這樣寫道。

特步的樂觀是有充足信心的，這家誕生于2001年的體育用品品牌，早期重注娛樂營銷，“別的品牌開運動會、特步開演唱會”——但從2007年起，特步開始贊助馬拉松，逐漸專注在跑步領域。多年的深耕也使特步迎來了好時光，除了最近幾年營收連年增長，也逐漸完成了從單一品牌到多品牌的轉型。

也就有了與索康尼的聯姻。

事實上，在跟特步聯姻之前，索康尼在中國市場有過兩次嘗試，但結果都不算太好。

2004年，索康尼看到了中國市場巨大的商機之后就迅速進入，但由于對中國市場的調研不夠細致，導致高昂的價格使得消費者并不能接受，最終索康尼只能退出。

11年后的2015年，索康尼卷土重來，但仍然遭遇了新的挑戰，無法在中國市場獲得成功。

而直到2019年、索康尼第三次進入中國市場，才翻開了商業上新的一頁。

過去四年與跑步

如果說四年前的合資公司只是給市場一個期待的話，那么，過去四年一些數據卻是對聯姻是否正確的最好佐證。

今年3月22日特步發布了2022年財報，財報顯示，特步集團總營收達到129.30億元，比2021年的100.13億元增長29.1%。更重要的一個細節是，索康尼所在的專業運動板塊收入同比增長99%(2021年增長180.2%，2020年增長608.6%)至4億元(2019年是1010萬元)。

特步新的品牌版塊實現了快速增長。

對于業績增長，特步集團董事局主席兼CEO丁水波這樣說：“中國內地于近期重新開放邊境，以致我們2023年及往后的業務前景保持樂觀態度。”

顯然，索康尼作為特步的的高端化產品，對打開高端市場至關重要。從品牌層面，索康尼被跑友稱作“跑鞋中的勞斯萊斯”，認可度毋庸置疑;從營收層面，在經歷疫情最嚴重的三年之后，索康尼成為了各大賽事的常客，最終來到了約4億這個數字。

與其說索康尼是特步在跑步領域的另一提升與補充，倒不如說索康尼自己未來也可以打開一個新的高端市場，其想象空間還有未來的證券化等。一個簡單的例子是，安踏收購的亞瑪芬集團已經在尋求獨立IPO，這些思路或許也給正在殺出重圍的索康尼提供了新的參考。

截至目前，索康尼在中國的門店數已經達到84家。特步對外透露，索康尼的3.0門店定位正價主力形象店，2023年會有25家以上3.0門店開業。此外，索康尼在各大賽事的穿著率也連年上升。2022年，索康尼在北馬、上馬、廈馬三場大馬拉松賽中，均進入國際品牌破三選手上腳率第三。全程上腳率，北馬漲幅第一，上馬漲幅第二。上馬、廈馬全程上腳率在國際品牌中均進入前三。

這些信息都讓市場對索康尼有了更多的期待。

當然，上海運營中心的投用也正如丁水波所說的一樣，3.0門店更接近消費，學會傾聽消費者的心聲。他說：“希望索康尼中國團隊能再接再厲，以更高的要求來鞭策自己。”

商業向上與新階段

多數誕生于晉江的體育品牌都可能有一副“愛拼才會贏”的硬漢形象，這使得他們走出晉江，走向世界，這是他們的公司發展軌跡，背后則是創始人們努力拼搏、積極向上的真實寫照。

來自晉江的特步也如此，丁水波最早跟自己的結義兄弟成立的公司名字叫“三興”，2001年才開始特步品牌化運營。所以，上海不管對特步還是丁水波來說，意義不同。

特步集團上海運營中心，是特步2021年以超過4.63億元買下的新地盤，涉及上海七寶生態商務區內57個商業單位。在2021年2月5日特步對外發布的公告里稱，這棟大樓的樓面面積為10990平方米。

無疑，上海運營中心的設立，對特步集團的全球化進程及提升旗下品牌的知名度，并方便隨時起用高端人才。與此同時，新的運營中心也在匹配同時推出的第五個五年規劃——在2025年，特步的目標是主品牌+新品牌整體收入240億元的目標。

2025年，距離現在還有2年，在未來的兩年內除了特步主品牌需要持續增長之外，索康尼等多品牌同樣需要加快奔跑。面對愈來愈激烈的市場環境，持續向上對任何品牌來說都是挑戰。好在，特步與索康尼都堅定了在跑步這一領域，然后輻射戶外等更大的市場——索康尼深度綁定“越山向海人車接力中國賽”，既是打開高端市場，更是跟消費者保持近距離溝通。