經濟觀察報 記者 老盈盈 開年后，有著“中國鞋都”美譽的福建晉江鞋業基地拉開復工復產的序幕。

依托當地得天獨厚的生產供應鏈優勢，晉江已經形成完整的原材料-半成品-成品鞋-電商直播網絡鞋業生態市場，并孕育了安踏、特步、匹克、361度、貴人鳥等知名運動品牌。企查查數據顯示，晉江市運動鞋相關企業共計已有1259家，在泉州市占比55.0%，在福建省占比33.2%，鞋服產值超2000億元。

與一般消費場景門店呈現出的熱鬧景象不同，批發市場的店面一般鮮有人光顧。但熱鬧卻隱藏在了陳埭鞋都、青華鞋服商品市場、鞋都電商城等晉江知名鞋業批發市場里的一個個店家之中，他們微信、電話忙個不停。原材料、半成品工廠年前的訂單還沒消化完，年后開工的新增訂單也接踵而來，影響到了發貨的進度，成品鞋市場商家貨不夠賣、被客戶不停催單。

他們顯然更喜歡這種忙碌的狀態。疫情三年業績多多少少都受到了影響，今年行情總算比前幾年好轉一些，有些商家開年已經嘗到了“甜頭”，他們對今年生意能全面復蘇充滿了期盼。

訂單量大，貨不夠賣

2月28日下午，經濟觀察報記者走進晉江青華鞋服商品市場，兩邊的商鋪都在營業，但是現場光顧的人寥寥，當記者以采購者的身份走進幾家商鋪進行詢價的時候就發現，商鋪的店員們都非常忙碌，都在忙著與客戶微信或者電話溝通下單、出貨等事宜，“我查了一下你之前的單，就是四天發貨的，沒有特別晚。”

一家鋪面很大的商鋪銷售人員忙碌一陣后，終于有空為采購者推薦鞋品，“這一款鞋配色很好看的，是今年流行的艷色系，過幾天也會出貨，有些顏色的款式樣品過幾天也會到了，現在只能看圖片。”據她介紹，現在貨不夠賣，貨源都很緊張。

因為貨少，目前催單的情況在青華鞋服商品市場里很普遍。在另一家店鋪里，一位客戶在微信里語音對工作人員說，“你有多少先發貨吧，我這邊也很急。”那位工作人員也連忙解釋，“有的有的，反正我這邊有的都給你先發過去，主要是因為還有其他客戶也跟我訂了一些，也是這兩個款色的。”

商品市場的多位店鋪員工告訴記者，自己家有貨的確不多，所以才會出現沒有樣品可以看的情況，有些款式出完貨就沒有了，一般上新幾天就能賣完，除了缺貨之外，發貨時間也比較慢，一般要十天半個月才能發貨。

上述鋪面很大的商鋪銷售人員稱，其實工廠已經開工很久了，以往是工人不好招，今年工人好招了，但是鞋底材料一直沒到貨，鞋的面料版型都已經做好了，就在等鞋底的材料。

新款成品鞋的缺貨或許與上游半成品訂單量大、發貨慢相關。就在離晉江青華鞋服商品市場大概兩公里的地方，是有著“中國鞋都”美譽的陳埭鞋都，這里是全國最大的鞋材原材料市場，可以提供鞋面和鞋底等各種材料，就在這兩公里多長的路上，道路兩旁幾乎都是鞋材鋪，店名上面都標注著經營范圍和咨詢電話。

在這些鞋材鋪里，一位做EVA鞋底材料的工作人員向記者坦陳，各方都在催，目前訂單量的確太多了，包括了年前的訂單和年后開工的新增訂單，發貨沒那么快，大概要10天時間;另一位做“真爆米花”材質鞋底的銷售人員也稱需要10-15天才能發貨，主要是忙不過來。他們都告訴記者，疫情防控政策轉變之后，總體來說行情比之前好轉了一些。

由于今年的新款現貨少，在成品鞋市場，有一個店家只能安排幾個新款按照先后次序做貨和出貨，有的款式鞋子先安排工廠在做貨，就在店面先推該產品，有的款式安排在后面，等貨的時間自然就要更久一點。“你喜歡的那幾個款，都安排在后面的，如果你現在要的話，可以下訂單，我們可以優先給你做，大概半個月時間能發貨，但是下訂單的話要求量就很大，需要幾百雙起訂。”店家告訴記者。

庫存鞋的“甜頭”

在記者走訪的兩天里，熊先生一天下了500多雙的單子，疫情三年他生意都不好做，今年總算開始嘗到“甜頭”。就在前幾天，有一個外國人在他那里采購了3000雙庫存鞋外銷，在新款供貨不足的時候，庫存鞋會成為店家主要的收入來源。

據了解，新款鞋單價一般都賣八九十元一雙，而庫存鞋只需要四五十元。在成品鞋市場里，有一批專門到商品市場采購庫存尾貨的客戶，他們通常找的都是物廉價美的鞋款，并不需要特別新款，雖然單價不高，但走量，周轉率也很高，所以店家也喜歡這樣的客戶。“我有個客戶一次采購1000多雙，他可能很快就賣完了，然后他還要來找這種便宜貨。除非他能找到一個長期有實力的，價格又便宜質量又好的，可能他就不會來了，在他沒找到這種商家之前，他一般還是會來市場逛逛的。”熊先生說。

陳先生就是這樣的客戶，記者在商品市場碰到了他，他在湖南開一家男鞋實體店，經常從湖南開車到晉江，一年來數次，已經這樣做五六年了，前幾年疫情影響他來回跑的次數少了，今年工廠和鞋服城都會去看看有沒有適合采購的。按照他的說法有些品牌在商品市場沒有放鞋，只能去工廠看，批發市場則主要是看看每年流行的款式，但他也挑庫存鞋，記者看到他挑選了很久最后只看中了一家店，里面有30多元一雙、就剩下20多雙的男裝鞋，他全要了。

事實上，無論是新款還是庫存，都無一不考驗著商家的備貨能力，對于一些店面較小，沒有自己倉庫或者倉庫不大的商家，他們受到一些不確定因素的影響就比較大。

例如去年3月份，泉州出現了很多新冠陽性病例，整個泉州包括晉江都封了一個多月。去年10、11月份，晉江江頭也封了一次，批發市場里有些商家是從江頭的工廠拿貨的，就會受到影響，因為他們自己沒有倉庫儲存，工廠封了之后又沒辦法進貨，沒有鞋賣，肯定會欠貨。

熊先生告訴記者，如今防疫措施優化放開之后，工廠正常生產，也就不存在無法進貨的問題了。而有些商家倉庫很大，甚至有上千平方米，備貨量就會很充足，疫情受到的影響就會相對較小。

除了實體渠道之外，與其它商品相類似，去年鞋服批發市場不少商家都做起了直播供貨的單子，網絡主播一般采購的也是低價的庫存鞋。據熊先生介紹，直播一次至少賣200雙，一個186萬粉絲的主播，5分鐘就能賣2000雙，比實體渠道好做太多。他旁邊的一家店鋪去年全部都做供直播的貨，生意越做越好，現在都不需要靠店面運營，店面里沒有擺放任何樣品，店家一般下午三四點才來開店處理一下賬目而已。“積累到一定的客戶量，這些客戶也不會經常來市場，平時用微信溝通即可，做直播供貨的甚至以后可能都不需要店面了，他們在朋友圈上看到商家有合適的款式，看中了就微信詢價，感覺合適就直接下單了，除非哪一天客戶想增加一些什么特別新的款式，可能才會來一次。”對于批發市場里的店鋪客戶光顧少的原因，熊先生如此對記者解釋。

鞋業電商城的復蘇

在直播業務之前，晉江鞋業電商業務已經發展得如火如荼。十年前，依托陳埭鞋都的生產供應鏈資源，晉江在鞋都旁邊建設了自己的鞋都電商園，園區內聚合了蘇厝、涵口、梅嶺等多地的鞋類網商群體，近年來不斷完善電商直播、跨境電商、智能倉儲物流配送等業務，內貿跨境電商并駕齊驅，充分發揮晉江鞋業完整產業鏈的優勢。

中國晉江鞋都電商園園區占地面積非常大，共有3棟大樓，1棟有9層，1棟有11層，還有1棟有兩三層，園區內的店家與晉江青華鞋服商品市場相類似，主要做成品鞋市場，他們最近也在忙著與客戶溝通處理訂單和發貨。記者在園區里看到，鞋材供應商、電商平臺小二和網絡主播的業務宣傳和聯系方式幾乎遍布園區的各個角落。

鞋都電商園招商負責人對經濟觀察報記者表示，疫情對園區影響不算大。自成立以來即便在疫情期間，商戶入駐率一直保持在高位，目前全園區1200多個店鋪，就剩下十幾個空置的單位，主要是一樓租金1800元、35平方米小間的檔口位，二樓四五十平方米、租金1300多元的已經全部租完了。“每個月都有新租戶進來，今年的新租戶還沒有很多，我們一簽是簽三年，要退租的話要找人轉手，然后有適合才能轉進來，所以每個月的更新率不會很高。唯一有影響的，可能是一些面對面交流的機會減少了。”上述招商負責人表示，疫情之前每個月都會固定召開一次各個平臺的免費交流會，包括亞馬遜、天貓、京東、拼多多、抖音、快手等各大平臺，為園區里的商家提供與平臺小二或者網絡主播更多溝通交流的機會。后來因為疫情的原因，線下舉辦活動的機會大大減少了，也有嘗試召開線上的交流會，但是商家都說效果不好，后來也就沒有再舉辦過類似線上的活動了。“今年，我們會看看商家有沒有比較大的需求量，如果有大的需求量，我們就會召集這些平臺過來園區內開交流會;但是如果商家們都沒有這方面的需求，我們也就不耽誤大家的時間了。”上述負責人說。