足跡鞋業：看好兒童健康鞋市場,努力打造中國乃至世界的知名品牌
在南海金融高新區一甲級寫字樓里，琳瑯滿目的各款兒童鞋讓人目不暇接，開發人員正在對不同款式及類別鞋子的功能設計進行探討。在旁邊的技術中心里，研發人員在驗腳儀器上不斷研究及測試足部健康需求的數據。營銷中心里，專業培訓、各大平臺銷售正在如火如荼地開展……這里是廣東足跡鞋業有限公司(以下簡稱“足跡鞋業”)總部所在地，其旗下品牌江博士健康鞋是目前全國兒童健康鞋最知名的品牌。
與大多時裝鞋依賴線上銷售不同的是，江博士健康鞋的制勝法則在于產品功能的研發及專業的服務提升。從1999年創辦至今，足跡鞋業深耕兒童健康鞋與護足護脊產品，如今在兒童運動鞋方面銷量位居全國前三，在健康鞋(全年齡段)更是位居全國第一。
行業首創驗腳配墊服務(Check & Fit)
2021年營業收入實現18億元
對于很多消費者來說，談到足跡鞋業可能會感到很陌生，但其主營的江博士健康鞋品牌卻是家喻戶曉的兒童健康鞋品牌。只要走進大型商業廣場，江博士健康鞋的店鋪隨處可見。
專注兒童鞋的企業有很多，江博士健康鞋為何能在兒童健康鞋里突圍而出?答案是其對“專業、健康”的深耕，尤其是獨創的驗腳配墊服務(Check & Fit)。與一般購買鞋子只需要準確碼數不同的是，顧客在江博士健康鞋門店購買鞋子之前，店員都會先讓顧客來到其自主研發的3D智能驗腳儀前，通過驗腳了解足部情況。
“江博士健康鞋秉持‘買鞋前，先驗腳’的理念，并且創立驗腳配墊服務，這是我們的優勢也是特色所在�！睆V東足跡鞋業董事長兼總裁江炳霖說，江博士健康鞋線下門店員會通過3D智能驗腳儀驗腳獲取顧客足部數據，結合足型分析系統、足型與產品配對系統等進行足部數據的分析，從而為顧客選擇合適的護足產品。
“具體而言，我們會根據不同足部情況，根據不同年齡段對足部健康的需求進行配鞋墊及鞋子�！苯卣f，例如4-13歲是兒童足部發育的黃金時期，這個階段小朋友足底脂肪開始減少，足弓逐漸成形，但由于足部發育未成熟，容易出現如扁平足、后足外翻等足部情況。而江博士健康鞋的“兒童配墊ABC”系列，就是通過 A、B、C、C+等4種不同足弓弧度設計及后跟斜度的鞋墊，滿足他們的不同足部發育需求。比如A款是高度承托，適合后足外翻較嚴重的兒童穿著，B款中度承托適合輕微后足外翻兒童穿著，而C款是全接觸鞋墊，適合后足垂直兒童穿著。
這一模式得到了眾多家長的追捧。江博士健康鞋在2007年才開始進駐內地市場，并以佛山為總部，但目前其分店已經超過800家，其中內地市場有500多家直營門店，在港澳市場擁有72家門店，在新加坡、馬來西亞、澳大利亞等21個國家開設近100家門店。2021年，足跡鞋業一、二級子公司銷售18億元，在兒童運動鞋銷售額全國前三，在健康鞋的銷售額(全年齡段)更是位居全國第一。
組建內部研發體系并借助“外腦”
3D智能驗腳儀打造腳部數據庫
“想進入兒童健康鞋領域的企業其實不少，有資金實力有能力的企業也很多，但是在兒童健康鞋領域能堅持下來并且取得成功的幾乎沒有�！苯卣f，過去20多年里，像江博士健康鞋這樣堅持做健康鞋產品的目前市面上還是唯一的。
專注兒童健康鞋和足脊健康領域并一直深耕，是江博士健康鞋一直以來的目標。但作為這一領域的開拓者，足跡鞋業的成功來之不易。
江炳霖介紹說，足跡鞋業近年來持續進行研發投入和內部研發體系建設，每年將銷售收入的3%以上作為研發經費，2021 年，足跡鞋業研發投入就超過2800萬元。同時，企業組建形成了約70人的研發團隊，覆蓋需求分析，產品設計、產品制樣和產品優化等各個環節。
在各方努力下，2020年足跡鞋業與復旦大學運動醫學研究所共同建立足部健康與鞋研究中心，專業研發益于國人足脊健康的相關科研數據，以為日后足踝健康研究提供強有力的數據依托。
截至目前，足跡鞋業擁有有效知識產權59項，其中發明專利6項，實用新型專利41項，外觀專利 項，軟件著作權登記12項。
除了依托自身研發團隊外，江博士健康鞋也不斷借助“外腦”，目前已經與復旦大學運動醫學中心、香港理工大學、中山大學附屬第一醫院等機構保持著密切的合作關系，已經成為美國足科矯形協會(PFA)成員，獲得香港卓越名牌、中國康復產學研合作創新優秀品牌等榮譽稱號。
而江博士健康鞋與復旦大學附屬華山醫院聯合成功研發了3D智能驗腳儀足型分析系統及3D智能驗腳儀足型與產品配對系統，在投入門店成功運營使用后，足型分析更加精準，產品匹配更加完美。
“不僅如此，3D智能驗腳儀在為顧客進行驗腳服務時候，還形成消費者腳部數據庫。”江炳霖說，這些數據通過云端傳輸回總部并會加以分析，打通銷售端、生產端、設計端信息，并加快信息流速，增強信息顆粒細度。
建江博士健康科技大廈
打造中國乃至世界的知名品牌
隨著驗腳配墊服務這一模式的逐漸推廣并被大眾所接受，江博士健康鞋線下門店的黏性越來越強。然而，突如其來的疫情也打破了原有的規劃。
“受疫情的影響，目前我們也正在多元化發展，尋找突破口�！苯卣f，2021年，足跡鞋業積極搭建電商架構，進行集團內部資源整合將各地區的加盟業務收歸直營。同時，足跡鞋業也不斷規范直播帶貨模式，與網紅達成直播帶貨合作，進行系統規范的電商人才培訓，升級直播間軟硬件設備等。
“目前江博士健康鞋的網購銷售在童鞋里排第四。”江炳霖說，江博士健康鞋線上銷售主要是5歲內的小童，5歲以上的都需要先驗腳，因此網上銷售占比并沒有很高，大約在20%。
通過線上線下齊驅并進，江博士健康鞋在疫情之下銷售額實現逆勢上揚。江炳霖說，預計2022年含稅銷售額(含電商)達到 12.8億元，一、二級子公司(直營)線下門店增加至700間，一、二級子公司(含電商)2022年預計銷售為25億元，后續預計每年增長25%。
展望未來，江炳霖表示，江博士健康鞋將持續打通線上線下銷售模式，通過官方自媒體營銷矩陣、網紅直播帶貨、IP聯名熱點產品、線下門店數據化精準營銷等方式，持續保持穩定增長，打造健康護脊優質品牌。
“尤其在服務范疇，在線上做不到的，線下反而更加好的體驗。”江炳霖說，在大家認為經濟增長放緩時候，正是企業發展的最好時機，企業可以有更多的挑選空間，服務可以做到更好。鑒于其Check & Fit驗腳配墊服務，未來開店反而是未來的戰略重點，線上銷售比例會進一步降低。
2021年5月，足跡鞋業競得映月新城一工業地塊，將建成江博士健康科技大廈，開發以足脊健康大數據及產品研發、可穿戴式智能化設備制造、信息系統集成服務等科技項目。大廈總投資2.8億元人民幣，預計2023年12月建成。主要建筑包括兩棟14層建筑，建成后將集研發、設計、營銷推廣、運營、結算、電商、培訓于一體，在規劃設計、方案設計、設施設備方面引入前沿高品質的設計概念，打造高品質的標桿工業商貿環境。
“江博士健康鞋將以科技賦能，從鞋、鞋墊功能性的迭代開發、3D智能驗腳儀的智能研發、足脊健康運動的專業服務等三大方面加大力量�！苯卣f，面向未來，江博士健康鞋將繼續專注于兒童足部健康成長，倡導“買鞋前，先驗腳”，形成企業獨特的鞋子設計理念，打造江博士健康鞋的品牌定位及形象，致力于成為中國乃至世界的知名品牌。
堅持健康理念切入細分空白市場
從整個兒童健康鞋市場來看，江博士健康鞋的存在可謂一枝獨秀，在沒有競爭者的同時，也意味著這是一個空白的市場。
是像大部分市面上做兒童鞋的產品一樣，還是專注兒童健康鞋與護足護脊產品，去開拓空白的市場?江炳霖選擇了后者，也意味著選擇了一條不容易的路。
彼時，市面上并沒有兒童健康鞋這一概念，作為首創者，江博士健康鞋要把這一理念傳導到消費者，并且讓他們相信和接受。這并不是容易的事情，是消費者通過實際穿著感受后的認可，也是消費者之間口碑相傳的黏力�？梢哉f，江博士健康鞋的成功，是消費者用腳投票的結果。
機遇與風險從來都是并存的，江炳霖把“買鞋前，先驗腳”這一理念堅持了23年，讓這一市場從無到有，最終也取得了成功獲得了市場的認可。
能承受多大的壓力就能獲得多大的成功。在電商時代，江博士健康鞋仍然堅持加大線下門店投入，這是江炳霖對其理念和模式自信的底氣所在。蹚過了“無人區”，江博士健康鞋更大的舞臺，還在前方。
