36 氪獲悉，新銳鞋服品牌「重新加載」已于近期完成藍馳創(chuàng)投領(lǐng)投的3000萬Pre-A輪融資。本輪資金將用于鞋服品牌的供應(yīng)鏈建設(shè)與內(nèi)容打造，以及吸引更優(yōu)秀的人才加入。

據(jù)了解，「重新加載」是「交個朋友」投資的的鞋服品牌。據(jù)該公司負責人顏樂透露，目前該公司正在進行A輪融資。

2021年8月，交個朋友內(nèi)部孵化并投資了「重新加載」品牌。不同于大多數(shù)頭部主播品牌，重新加載項目從成立之初就選擇了獨立的公司主體和獨立的運營團隊，負責人顏樂表示：“我們一開始就不想做一個渠道品牌，我們的目標是打造一個一個的獨立品牌，未來也不會強依賴于某個單一的主播渠道。”

除了「重新加載」，這家公司也擁有「什么馬」、「約書亞樹」、「臭氧」、「殊途同歸」等多個品牌，囊括了家居、手表配飾、潮流服飾、原創(chuàng)球鞋等多個高速增長的賽道。其中，「重新加載」品牌增長亮眼，僅僅半年時間，月 GMV 就已突破 1400 萬，且月環(huán)比增長率平均維持在 40% 以上，5 月份已開始盈利。

羅永浩為自有品牌帶貨

作為一家消費品品牌孵化和管理公司，顏樂表示他們在選擇行業(yè)和品類的方向時，會嚴格遵循數(shù)據(jù)導向，優(yōu)先選擇行業(yè)規(guī)模大、增速快、毛利高的風口行業(yè)。他們最先切入的品類是鞋服。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2021 年，抖音電商的服飾箱包作為第一大品類，約有4,800億GMV規(guī)模;2022年，這個數(shù)字要翻倍，整體GMV目標提升到了1萬億以上。在平臺的宏觀規(guī)劃下，該行業(yè)類目具有高增長性和高規(guī)模性。

今年 1 月，「重新加載」的產(chǎn)品開始陸續(xù)在交個朋友直播間上線和銷售，反響較好。作為交個朋友“首席主播”，羅永浩也曾為其多次帶貨，并公開表示自己參與了其中多款產(chǎn)品的設(shè)計與監(jiān)工。

在交個朋友直播間完成品牌冷啟動，建立了一定程度的認知度和影響力后，重新加載團隊開始著手建立品牌自播以及短視頻等自主銷售渠道，截止目前，依托于交個朋友直播間產(chǎn)生的 GMV 占比，已經(jīng)從 95% 降至 15% 左右。

之所以成長如此迅速，該公司負責人顏樂認為主要有三個原因。

一、借助國內(nèi)頭部直播電商公司「交個朋友」體系的流量和數(shù)據(jù)支持，可以快速完成測款和數(shù)據(jù)驗證，以便針對性打造爆款和快速的銷售渠道分發(fā);

二、作為獨立品牌，團隊擁有比較強的設(shè)計管理能力和對流行風向的把控能力，目前已經(jīng)摸索出了適合自己的一套品牌與產(chǎn)品的打造思路;

例如在鞋的規(guī)劃上，重新加載會專注復刻一些比較經(jīng)典，但外觀過了專利保護期的常青款。服裝選品方面，他們也會捕捉全網(wǎng)流行數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析拿到用戶需求，再結(jié)合交個朋友直播間的測款數(shù)據(jù)和用戶特性，快速推出新款，全網(wǎng)售賣。

「重新加載」的營銷團隊成員來自阿里、字節(jié)等一線互聯(lián)網(wǎng)公司。產(chǎn)品和供應(yīng)鏈團隊來自阿迪、斐樂、優(yōu)衣庫等在實體行業(yè)擁有多年經(jīng)驗的傳統(tǒng)公司。一開始他們就自己把控了產(chǎn)品設(shè)計與供應(yīng)鏈能力。

三、為了跟上直播間的銷售節(jié)奏，「重新加載」對傳統(tǒng)供應(yīng)鏈進行了升級和改造。把原本從設(shè)計到上線售賣的 3 個月制鞋流程，壓縮到了 15 天。服裝方面，同樣采用小單快反柔性供應(yīng)鏈模式，堅持先依據(jù)交個朋友直播間的測款數(shù)據(jù)進行生產(chǎn)和翻單，然后再從自有渠道獲取大量訂單后，快速翻單補貨。這樣做的好處是就是相比同行，庫存周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金壓力更少，銷售利潤更高。

此外，而對于如何打造一個長線的獨立品牌，顏樂表示目前供應(yīng)鏈側(cè)的打法已經(jīng)比較成熟，在營銷和銷售側(cè)，他們會不斷拓寬新的渠道和打法，開拓更多的矩陣號。“比如一個日均 50 萬 GMV 的直播間，就可以形成相應(yīng)的方法論并進行規(guī)模化復制。”“我們相比同行，在獲取流量方面更有優(yōu)勢。我們最爆的一款產(chǎn)品，全網(wǎng)曝光量超過 2 億，影響力也滲透到了抖音之外的淘寶、快手等平臺。”

除了抖音之外，團隊也在積極拓展如淘寶直播和短視頻店鋪、快手等這些還處在高速增長或者更下沉的渠道。

據(jù)顏樂透露，2022年「重新加載」的業(yè)務(wù)目標是完成3.5億銷售額。