直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨?他們有哪些值得借鑒的方法經驗?

歡迎來到新榜有貨的“快抖帶貨王”欄目，通過觀察昨日的熱門直播間，幫助大家拆解帶貨主播的賣貨規律，分析其中的直播技巧。

更多熱門主播，可以通過新抖、新快查看。

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快手：專注賣鞋，主播30天直播帶貨破億

我們先來看一下快手。

據新榜旗下快手直播電商數據平臺新快數據 的主播帶貨排行統計，包括“奢也”、“羋姐在廣州開服裝廠”、“瑜大公子”、“陶子家”等主播位居12月17日帶貨榜前列。

其中，“阿咪家真皮女鞋??”在昨日取得了888.46萬元的預估銷售額，位居12月17日帶貨榜第5位，以下是詳細情況：

1. 昨日數據：

“阿咪家真皮女鞋??”目前粉絲298萬，12月17日共計3場直播，第一場直播預估銷售額20.16萬元，共上架6款商品，在線人數峰值1.41萬;第二場直播預估銷售額441.58萬元，共上架41款商品，在線人數峰值1.79萬;第三場直播預估銷售額426.72萬元，共上架65款商品，在線人數峰值7511。

昨天是史努比專場，其中，爆款商品是第二場直播的一款客單價168元的羽絨服，預估銷售額48.13萬元。

2. 拆解分析：

1)強調貨源品質。從賬號名稱到簡介再到視頻作品，“阿咪家真皮女鞋??”都在不斷強調自己賣鞋主播的專業身份。據其賬號介紹，該主播算是“鞋類世家”，從爺爺奶奶就開始做鞋子，現在主播也有自己的工廠流水線，這樣的人設既增加了故事性，也增添了粉絲對產品的信任感。主播的視頻作品也以鞋子的視頻為主，展示鞋子的顏值和品質。

2)營造陪伴感，成長感。查看“阿咪家真皮女鞋??”的置頂視頻作品，會發現不是比較常見的產品介紹，而是該主播在官方取得的賣貨成績，這樣就有點主播帶著粉絲一起打怪升級的感覺，和粉絲一起營造了一種陪伴感、成長感，大大增強了粉絲的粘性。

3)從賣鞋主播拓展到多品類主播。“阿咪家真皮女鞋??”雖然是賣鞋主播，但并不局限于鞋類產品。按照該主播的說法，是因為工廠的產能跟不上，又不放心質量不愿意找代工廠，于是就暫時賣其他品類。這樣的說法既為從賣鞋主播轉型多品類主播提供了合適的理由，又進一步強化了自己負責任的形象。據新抖數據統計，“阿咪家真皮女鞋??”近30天帶貨1.04億元。

3. 建議：

查看快手的中腰部帶貨主播會發現，大部分主播都沒有花費時間精力拍攝各種段子作品，而是把賣貨當成了自己的作品，整體營造了一個負責任的商人形象。這樣的壞處是不容易破圈，好處是粉絲比較精準。

02

抖音：李誕帶貨近400萬，

高客單價產品和酒成亮點

我們再來看一下抖音。

據新榜旗下抖音全場景AI數據平臺新抖數據 的主播帶貨排行統計，包括“羅永浩”、“卡卡歐巴”、“李誕”、“浩哥女裝穿搭”等主播位居12月17日帶貨榜前列。

其中，“李誕”在昨日累計取得了388.85萬元的預估銷售額，位居12月17日帶貨榜第4位，以下是詳細情況：

1. 昨日數據：

“李誕”目前粉絲數457萬，12月17日直播預估銷售額388.85萬元，共上架70款商品，在線人數峰值2.13萬。

其中，爆款商品是一款客單價1199元的Nike Air jordan 11 Retro 25周年黑銀大魔王，預估銷售額46.11萬元。

2. 拆解分析：

1)高客單價產品存在感強。作為一個因脫口秀爆紅的藝人，李誕的粉絲群體以一二線城市白領為主，他們對于高客單價產品是有消費力的，比如客單價1499元的衛衣、889元的面霜，賣得都不錯。

2)小零食和酒高頻出現。畢竟是因為喝酒上過熱搜的藝人，喝酒和李誕之間有著非常強的聯想關系，賣酒就一點都不奇怪了。從直播中也可以發現，李誕在帶酒時往往也能做出比較專業且個人化的推薦點評。

3)帶貨成績整體下降。從首秀的3858.74萬元到昨天的388.85萬元，李誕的帶貨成績整體呈下降趨勢，這也比較符合明星帶貨的普遍規律。脫口秀帶貨雖然有意思，但時間長了也會膩的。

3. 建議：

明星主播因為巨大的社會知名度，直播首秀成績往往不錯，但也會陷入首秀即巔峰的窘境。正常來說，當明星帶貨一段時間后，其帶貨成績才能較為真實地反映其帶貨力。

所以商家在選擇明星主播時，綜合衡量其歷史帶貨成績會更為妥當。