【中國鞋網—品牌動態】小長假歸來，體育圈就熱鬧起來了——昨日New Balance在其官方社交媒體宣布，正式簽約馬拉松運動員賈俄仁加，而運動員本人也曬出了自己的慶祝方式——賈俄熱身訓練時跑了一個N字，慶祝自己成為New Balance品牌史上第一個中國面孔的Team New Balance運動員。

關注跑步圈以及賈俄動態的人都知道，這次官宣簽約其實早已在“預料之中”，早在半年前，大家便不斷能看到賈俄在參加訓練、活動、采訪等場合頻繁地上腳New Balance的跑鞋，穿著New Balance的各種裝備。但對于跑圈和運動品行業來說，這次官宣雖然不屬于令人意想不到的驚喜，但仍然值得關注和探討，因為它不僅是New Balance這個一貫以低調形象示人、從不簽約國內運動員、鮮有明星名人合作的品牌百年來第一次如此隆重地簽約中國的運動員，也是對于馬拉松運動員而言其商業價值得以被高度正視和開發的參考案例，對千千萬萬的中國跑者而言也是一劑令人興奮而鼓舞的強心針。

▲4月，賈俄仁加成為New Balance品牌簽約史上第一個中國面孔運動員。

誰是賈俄仁加?

在剖析這份姻緣之前，我們重新梳理了運動員的成長軌跡和其商業價值的攀升路徑。

時間拉回2018年8月，法國夏慕尼，跑者賈俄仁加身披五星紅旗第一個越過了終點，這一幕，對中國跑圈意義非凡。賈俄仁加參加的是世界越野跑殿堂賽事UTMB OCC組的比賽，他沖線時眼里的淚水，也說明了這個冠軍的重量——這是中國人甚至亞洲人首次榮獲UTMB賽事桂冠。雖然在場的國外主持人都在問：“這個中國人是誰?”，然而當時賈俄仁加在國內越野跑圈其實早已嶄露頭角。近幾年賈俄轉戰馬拉松賽場，同樣成績斐然，先后斬獲2020年上海和廣州馬拉松冠軍，并以2小時12分44秒的成績穩居中國馬拉松運動員第一梯隊。

今年賈俄仁加又接連迎來好消息。4月，剛剛結束冬訓的賈俄仁加在北京，創造了1小時02分23秒的成績，比目前的全國紀錄快了28秒(由于該測試賽為賈俄仁加的訓練團隊自行舉辦的，因此該成績無法作為正式比賽的成績被記錄在冊)。5月，New Balance宣布賈俄仁加成為品牌的簽約運動員、及跑步代言人，同時他也成為了Team New Balance簽約的首位中國運動員。

運動員的成績是決定其價值的最直接、最重要的因素，而決定其成績的，三分靠天賦，七分靠拼搏努力，這是每一個優秀的運動員身上的共性，而若縱觀賈俄的個人成長故事，會發現這些特質在賈俄仁加身上全都清晰可見。

▲賈俄仁加在2018年UTMB奪冠后手持五星紅旗(圖片由運動員提供)。

賈俄仁加和跑步的緣分其實是從“攆羊”開始的。

1993年，賈俄仁加出生在青海省門源回族自治縣，“賈俄仁加”在藏語中的意思是“堅強”、“勇敢”，這個名字也內化成了他后來運動生涯里的獨特氣質。

為了幫助父母分擔生活重擔，他從小就開始放羊。祁連山系連綿不斷，羊群經常鉆進大山深處不見蹤影，攆羊就成了小賈俄仁加最重要的任務，他在蒼茫的大山里經常一跑就是幾個小時乃至一天。但賈俄仁加很享受這種肆意奔跑的感覺，不間斷的奔跑讓他無意中激發了跑步的天賦。

大學時，賈俄仁加選擇了戶外運動專業，跑步成了當時生活的中心。臨畢業，身邊的同學都在準備考研、找工作，父母也希望賈俄仁加回到家鄉，找一份穩定職業，但是他無法割舍對跑步的熱愛，“當時我如果回到了家鄉，做一名老師，日后我一定會怪自己當時所做的選擇。”賈俄仁加回憶道。

最終賈俄仁加沒有隨波逐流，而是決定完成一次“信仰之躍”，他找到了一份戶外用品店的工作，白天上班，下班后堅持訓練，后來賈俄仁加發現難以兼顧跑步和工作，就索性辭職，把全部精力投入到訓練和比賽中。這段時間也成了賈俄仁加人生的艱難時期，他一面要承受訓練帶來的身體疲憊，同時還要面對家人的不理解，“我媽還大罵了我一頓。”賈俄仁加說。

但堅持和專注終究還是得到了回報。2016年開始，全身心投入跑步的賈俄仁加為了“掙獎金”而頻繁地參加各種賽事，也開始在越野跑圈嶄露頭角，到2017年，他先后參加了80多場比賽，大多數都是越野跑比賽，并成功拿下50個冠軍，賈俄仁加也被圈內稱為“50公里越野之王”。

2018年他更是成為第一個在UTMB 賽事中獲得冠軍的中國跑者，這些都是賈俄仁加職業生涯的高光時刻。得知兒子奪冠后，父母也終于理解并認可了兒子的跑步夢想，賈俄仁加也如釋重負。

賈俄仁加曾經說：“只要腳步未停，終點永遠在更高處。”2017年賈俄仁加參加了北京馬拉松，首個馬拉松便跑出了227的驚人成績，這也讓他看到了新的可能性。因此在越野跑圈闖出名堂之后，賈俄仁加開始把目光投向更大的舞臺——馬拉松。

但這個轉變并不容易，跑慣了越野跑的賈俄仁加發現，兩者在戰術和技術上都有很大的不同。2019年賈俄仁加的成績陷入瓶頸期，身體也出了問題，參加的幾次馬拉松都以退賽告終。

賈俄仁加知道他在大賽上的對手都是長期跑馬的高手，作為半路出家的“跨界”跑者，他需要更努力、更專注。賈俄仁加找到了名師戰東林，戰東林覺得賈俄仁加“能吃苦，有想法，有目標”，便開始帶著賈俄仁加死摳技術。“我以前跑越野的時候，訓練比較隨意，但是發現馬拉松按以前的方式練不行，必須要按照計劃保質保量地訓練。而且還要調整心態，馬拉松槍一響就要爭分奪秒，如果心態上稍有松懈或者細節上沒有處理好就會影響整場比賽的發揮，跑馬拉松你需要非常安靜，你得跟自己對話。”賈俄仁加表示。

幾個月后，在世界馬拉松大滿貫之一的柏林馬拉松上，賈俄仁加跑進了2小時14分31秒，這一成績也是他當時的個人PB。

可以說，在最艱難的時刻，是小時候“跑上一天一夜也要把羊追回來”的堅毅執著的性格拯救了他。賈俄仁加的母親曾回憶：“他的腳我都不敢多看，腳掌的皮脫了一層又一層，大腳趾的指甲都磨掉了。”但因為熱愛，賈俄仁加并不覺得這種刻苦值得炫耀，因為“成績自己會說話”。場內場外都相當低調的他，更喜歡把精力花在琢磨技術上，“如果我練到了80%或者90%，比賽就要發揮百分之百，每次沒跑好，之后好幾天我都會反復想為什么沒跑好，哪個細節沒處理好，我會一直思考。” 賈俄仁加說道。

自此之后，賈俄仁加在馬拉松賽場上開始高歌猛進。2020年，他連獲上海馬拉松和廣州馬拉松冠軍，并打破了上海馬拉松全馬的賽會紀錄。

▲今年賈俄仁加在今年4月的半馬自測中又創造了好成績。

從一個茫茫大山中的牧羊娃，到初出茅廬時略顯“魯莽”一意孤行的跑圈新人，再到登頂UTMB、橫掃多個大馬的一線運動員，不論是專注的精神，還是運動表現上的優異成績，都為賈俄贏得了品牌的青睞，這其中頗值得玩味的便是New Balance。

賈俄仁加的運動生涯就像所有教科書般的勵志故事一樣，“更專注一點、更努力一些、再堅持下去，是不是就能跑更遠”。但就是這簡簡單單的幾個字，不知有多少人絆倒在了逐夢的半途中。也因此，優秀的運動員總是格外珍貴，他們值得被更好地保護、更多地尊重、更好地對待，不被生活瑣碎和生存難題分心，從而才能更專注在自己的領域和項目，使用科學的方式、安全專業的裝備，實現運動表現的提升和突破。這也正是商業代言的意義和價值所在。本次賈俄與New Balance的簽約，雖然官方未透露合約金額，但相信賈俄接下來幾年里再也不必“為了掙獎金養活自己而一年跑80多場比賽”了，他可以更專注地訓練、排期賽事，用最佳的狀態迎接全新的篇章。

▲冬訓中的賈俄仁加。

New Balance的跑步基因

這次New Balance簽約賈俄仁加是其在國內“第一次”簽約運動員，在當今這個體育成為香餑餑的時代，一個百年品牌仍保留著“第一次”可以說除了New Balance，市場上可能找不出第二家，這也更加值得關注，這個“第一次”，背后肩負著品牌什么樣的策略?

這要回溯到品牌的源起和歷史基因。跑步是New Balance的品牌源頭，1906年William J. Riley在美國跑步重鎮波士頓創立了New Balance，一百多年來從專業足弓支撐器起家的New Balance不斷創新，推出了Trackster和曾被譽為“世界第一跑鞋”的New Balance 320等劃時代的產品。同時，New Balance也是紐約馬拉松、倫敦馬拉松等大滿貫賽事的長期贊助商。去年的東京奧運會上，200米跑選手Gabby Thomas摘銀時腳上穿著的就是New Balance的跑鞋。

但是New Balance也有自己的“煩惱”，由于潮流鞋服生意做得風生水起，旗下鞋款和眾多的聯名經常成為潮流爆品，越來越多年輕人已經把New Balance認定為一個潮流品牌，人們有時似乎無意中忽略了New Balance在專業跑步領域里的實力。事實上，成立一百多年來，New Balance在跑步領域從未缺席，它還是市面上為數不多的提供多寬度鞋楦的跑鞋品牌，以“適合”作為其專業的落腳點。很多比較資深的跑者常常持有一種觀點：好的跑鞋除了各種科技、碳板的加持外，要“最小化跑者與它的磨合適應成本”，這大概也是New Balance在提供多寬度鞋楦產品和專門開發低足弓跑者的穩定支撐的跑鞋產品時，所希望達到的初衷吧。

既然有實力、有初心、有雄心，素來被稱為“四大跑鞋品牌”之一，New Balance自然不會放過中國市場。

疫情后跑鞋市場迎來了新的機遇。市場調查公司NPD的數據顯示，美國2021年的運動鞋總銷量增長了20%，其中性能跑鞋的銷售額增長25%以上。NPD認為，功能性鞋款未來兩年的行情看漲，跑鞋將是這股風潮中的關鍵品類。國內的跑鞋市場也在趨旺，據艾瑞咨詢測算，中國跑鞋市場規模在2020年已達約1750億元，各大運動品牌也都在發力中國市場。

伴隨這波行情同時出現的是國內跑者平均跑步里程和配速的提升，在這個背景下，跑者對跑鞋專業性提出了更高的要求。根據《2021年度中國跑鞋大數據報告》顯示，帶有“提速碳板”、“緩震與能量反饋”等明確功能標簽和信息的跑鞋，對消費者決策的影響明顯。

New Balance也在回應這一市場趨勢，低調又積極地加碼著中國市場上專業跑鞋的產品矩陣。過去兩年里，稍微留心一下New Balance專業跑鞋產品便不難發現，專業跑步產品的比例有明顯提升。而運動表現類產品永遠離不開的科技點話題。在這方面也可以看到New Balance動作不少，近兩年全新面世的核心科技平臺FuelCell以及它迭代了十年有余的看家中底技術Fresh Foam都在不斷推陳出新，推出面向不同場景和不同跑者受眾的產品，其中由TPU發泡與氮氣注入組合而成的中底材料技術FuelCell 平臺下的旗艦款全腳掌碳板競速跑鞋RC Elite在去年一經推出就在各種國際馬拉松賽事上收獲了不少跑者的青睞，在油管上也收獲了一片好評;而Fresh Foam則是基于大量的跑者步態數據開發的多重密度智能泡棉中底材料，主打舒適柔軟，是偏愛緩震系的跑者們鐘愛有加的鞋款，如今主打鞋款1080已經迭代至v12，從鞋款的壽命來看，市場認可度可見一斑。

全球來看，New Balance在運動體育領域的動作也相當頻繁。就在兩周前，New Balance在波士頓“開張”了一個超過1.9萬平方英尺空間的綜合體育場館The TRACK at New Balance。這個場館不僅是一個對外開放的標準體育館，它還是New Balance的運動研究實驗室，從跑道到空間設計再到各類設備都融合了先進的科技，未來大量的新產品、新材料的測試將在這里進行。即使在各大品牌運動實驗室黑科技層出不窮、高度“內卷”的當下，這座實驗室也仍然算的上是大手筆，這背后不僅需要昂貴的投入，也需要前瞻的視野。

New Balance的“節奏感”

一名優秀的運動員、一片大好的市場、一個體育熱的年份，可以用“天時、地利、人和”來描述New Balance簽約賈俄仁加，雖然賈俄是New Balance百年來簽下的第一個中國運動員，但這一切最合理的解釋無非是，時間對了、人對了、而他們也都準備好了。

如我們前面提到，一直以來New Balance在全球范圍內有著一只龐大的簽約運動員隊伍，從跑步、籃球、網球到足球、滑板、壁球，每個領域都有著頂尖的運動員代言人。

▲Team New Balance的簽約運動員歷來都是各項目的頂尖選手。

但在國內，一方面New Balance一直安安靜靜沒有簽約本土運動員的動作，另一方面它似乎也在刻意與流量保持距離，即便在2021年東京奧運會期間，包括Ellie Purrier在內的多名奧運中長跑選手都是Team New Balance成員，但人們幾乎找不到任何相關的“借勢營銷”。而在電競、音樂、電影等熱門的領域，也從未見到New Balance有所沾染。雖然這個品牌有時候在節奏上有些“掉隊”，但也正因為如此New Balance才得以保持了自己的獨立性和節奏感，這才有了后來New Balance借助復古跑鞋風“翻紅”的傳奇。

可以說，New Balance有著自己的“發展時鐘”——一切穩中有序地布局，而簽約賈俄仁加是New Balance發力跑步的又一槍。

剛剛過去的3月，FN中國(Footwear News China)頒布的FNAA中國2021年度品牌獎由New Balance獲得，獲獎原因之一是New Balance在過去的一年里在零售體驗上的創新與突破，這其中包括去年9月在上海前灘太古里開業的全球NB跑步概念店。

跑步概念店是New Balance加強在專業跑步上的投入的重要信號，New Balance中國區副總裁Arthur Ang此前曾向懶熊體育表示，全球跑步概念店的開業是New Balance中國未來3年計劃的起點：“我們很有信心能3年實現生意翻倍，并且是持續、健康、有質量的增長。”在研發和布局上的頻繁動作也讓New Balance在疫情下銷售仍保持全線高速增長。跑步概念店不但是一種零售方式的新嘗試，也是品牌向消費者傳達“適跑專家”這一品牌定位的界面，通過進店后一系列的體驗，從測量腳掌寬度、試穿多寬度跑鞋、跑步機沉浸式體驗產品到跑步概念店專供的限量鞋服搭配，再到每周都能在跑步概念店報名參與體驗的NBRC (New Balance Run Club) 跑團訓練活動，這一切都讓消費者能夠真切感知在“專家”的陪同下選購裝備和跑步是一種什么樣的體驗。“通過這幾年的努力，我們跟跑者建立了持續和舒適的互動關系，全球跑步概念店的開設也是這一關系的自然延續。”Arthur表示。

而在更早的2018年，New Balance便已開始布局和運營跑團社群NBRC (New Balance Run Club), 經過四年多的運營與維護，其目前已經覆蓋上海、北京、廣州、重慶4個城市，有5萬多跑者參與其中。社群最初更多聚焦在馬拉松跑者的賽前訓練和服務上，現在NBRC的活動內容日趨豐富，例如之前所開展過的輕盈享跑早午餐、城市復活派對等生活方式項目。“隨著運動成為一種生活方式，活動、生活、社區，三者融合在了一起，你屬于一個社區，屬于一個跑團，而New Balance是其中的一部分。” Arthur Ang表示。

當社群、店鋪、產品矩陣一切都準備好了，簽約國內頂尖運動員就成了品牌的下一步。當然品牌與運動員的簽約并非那么容易“佳偶天成”，簽約也不只是干巴巴的一層合約關系，品牌的氣質調性與運動員的精神若達不成和諧的共振，不論對品牌還是對運動員都是一種傷害。但New Balance和賈俄是幸運的，一如那些遇到了“對的人”的感情。賈俄仁加的身上有一種獨特的質樸和真誠，而他追逐跑步夢想的專注和堅定一定打動了一貫“專注做好產品、堅持自己節奏”的New Balance，遇到了“同類”，簽約自然順理成章。

如今的賈俄冬訓歸來，期待著在新的比賽里用全新的贊助專業裝備正式突破自己的PB乃至更高的紀錄，而簽下賈俄的New Balance是否也能在跑步領域創造商業上的PB，我們拭目以待。