國產運動品牌的“百億營收俱樂部”迎來第三位成員：特步。

3月16日，特步發布2021年業績報告，100.13億元的總營收和2017年的51.13億元相比實現翻倍，用數據證明“四五計劃”的成功執行，同時也給新一個五年計劃跑出開門紅。

2021年9月1日，特步發布品牌成立以來的第5個“五年規劃”，簡稱“五五規劃”。根據規劃細則，特步2025年營收目標是240億元，其中主品牌200億元，年復合增長率達到23%，4個多品牌則要實現40億元的營收目標。

2021年財報顯示，特步集團總營收達到100.13億元，同比增長22.5%，其中主品牌創下88.41億元的紀錄，同比增長24.5%;凈利潤達到9.08億元，同比增長77%。

特步首席財務官楊鷺彬曾強調，由于銷庫存帶來的瘋狂打折、疫情對上游工廠等等影響，2020年將是集團毛利率的最低點。2021年財報印證了這一點，特步毛利率提升至41.7%，比2020年增加2.6個百分點。

如果將240億營收所需要的增長平攤到五年中，2021年總營收需要達到113億元，其中主品牌達到97億元，和規劃相比似乎還有一定差距，不過2021年下半年，特步營收增長超過34%，遠超上半年的12.4%，帶動了全年的營收增長，這種增速也體現出特步繼續沖刺的勢頭。

二級市場對這個業績表示滿意。去年以來，特步的股價呈現上漲趨勢，從一年前的3.47港元已經上漲近170%，最高峰時超過15港元。在16日午間財報發布后，特步的股價一路上升，最高達10.36港元，以10港元的價格收盤，總市值為263億港元。

梳理這份“百億成績單”，我們能發現三個核心亮點。

主品牌穩健向前

“主品牌依然是未來幾年增長的根基。”特步總裁丁水波曾在2021年投資者日的電話會上如此強調主品牌的重要性。

體現在財報數據上，特步主品牌營收達到88.41億元，占總營收的88.3%，與去年相比，主品牌的占比進一步提升1.4個百分點。

計劃中的240億營收進一步細分，主品牌要達到200億營收，其中特步成人需要貢獻165億，年復合增長率為21%;特步童裝營收35億，年復合增長率達37%。

在線下，特步一直推動九代店的開設、升級和改造。目前特步主品牌在全國共有6151家門店，比去年增加了130家。相比之下，2020年內通過“關小店開大店”減少了358家，總店鋪面積變動不大。

線上電商的增速也很明顯，特步表示，到2025年，電商營收占比要超過40%，2021年，特步開始將市場推廣和銷售資源轉移到抖音、小紅書等社交媒體，主品牌全年電子商務營收占比超過30%。

在“五五規劃”中，童裝業務的加速是特步三個增長點之一。截至2021年底，特步兒童共有1179個銷售點，比2020年同期增加379個。

圍繞“大國少年”這一品牌概念，特步在街舞、少林、科技興國等方面開展了一系列活動。例如，特步兒童BDS世界青少年街舞大賽于5月全國開啟，全國共開展19站分站賽。這也迎合了街舞入奧的熱潮。12月1日，特步宣布成為中國霹靂舞國家隊的官方鞋服贊助商，這一小眾運動也將進一步吸引年輕人的目光，為特步的年輕化、時尚潮流增加更多實力。

目前看來，特步主品牌在持續縮減門店數量后已經迎來反彈。童裝也在加快擴店，并用與街舞、少林等國潮概念綁定。再加上對于電商渠道更成熟地運用，特步的主品牌正有序地向200億的營收跑去。

專業運動線率先跑起來

主品牌在快步跑的同時，新品牌也表現亮眼，尤其是索康尼和邁樂所在的專業運動品類。

截止2021年底，專業運動品類的營收同比增長180.2%至2.01億元，營收占比提升至2%，去年同期占比僅為0.9%。特步表示，新冠疫情對集團海外業務的負面影響正在逐漸減少，集團在中國內地拓展業務，預期時尚運動分部的整體表現將在2022年有所改善。

在“五五規劃”中，特步將資源重點投入時尚運動線的帕拉丁，線下布局核心商圈，到2025年，店鋪數量目標增加超80%，店鋪平均面積增長超20%。目前，蓋世威亞太區共有44間自營店，帕拉丁于亞太區共有57間自營店，其中中國內地年內新開4家門店，達到25家。

去年6月，特步與高瓴集團成為戰略合作伙伴，高瓴對兩個品牌戰略投資了6500萬美元。在國潮盛行的市場中，也說明資本依然看好特步在時尚潮流方面的發展。

專業運動線則形勢更加明朗。特步曾提到，要將資源重點投入索康尼，店鋪聚集在一二線城市，到2025年，目標店鋪數量增加至約200家，平均面積增長超45%，線下線上比例大約六四開。根據財報，專業運動品類方面，索康尼和邁樂的在中國內地分別擁有44家和6家自營店，其中索康尼年內增加了8家。2021年5月，索康尼第二代店在上海首度亮相，而迎來40周年的邁樂則在興業太古匯開設全國首家概念店。

和特步主品牌的電商業務增長類似，專業運動線在國內的增長中，線上正在發揮強大的推動力。去年，索康尼和邁樂的商品交易總額同比增長分別為140%和138%。618購物節期間，索康尼和邁樂甚至錄得超過257%和221%的線上銷售量同比增長。

賽事營銷對于繼續占領跑者心智也有積極作用。去年5月，索康尼正式成為越山向海人車接力賽中國賽為期3年的金牌合作伙伴。在大型參與性賽事所剩無幾的2021年，索康尼順利完成張家口和海南站兩場賽事，對整個行業發出了一個振奮人心的信號。

▲索康尼上海港匯店。

跑步市場帶動特步飛躍

在疫情持續管控的情況下，全球跑者依然有一顆“跑起來”的心，運動鞋評價公司RunRepeat的一項調查顯示，全球近29%的跑者是在疫情期間開始跑步的。

雖然去年下半年國內馬拉松基本消失在跑者的視野中，但整一年內，特步依然贊助了7場馬拉松和跑步賽事，抓住了僅有的賽事營銷機會。在廈門馬拉松中，特步首次超過國際品牌，跑者穿著率超過50%。

“五五規劃”對于跑步俱樂部和特跑族也有增長目標。2025年，特跑族會員要達到450萬，跑者俱樂部要增加到300-400個。如今，中國內地共有30個特步跑步俱樂部，特跑族會員人數超過130萬。

根據悅跑圈《2021年度中國跑鞋大數據報告》(下簡稱《報告》)，雖然因為疫情，去年下半年以來賽事數量銳減，但與疫情前的2019年相比，悅跑圈2021年的跑鞋用戶增幅仍達到23.7%，添加的跑鞋數量增長了31.5%。

在需求增長的大背景下，跑者們對于跑鞋的選擇也有了變化。

首先是因為跑者普遍配速提升、距離增加，對于跑鞋的性能要求也更高。另外，“一雙跑鞋穿到底”的現象有所扭轉，跑者希望在不同場景、不同細分需求上都有對應的跑步產品。

特步的產品緊跟專業性和需求細分的趨勢。去年，特步全新的160X系列一經推出即成爆款，甚至“一鞋難求”。在徐州馬拉松中，男子組前9名選手有7名均穿著特步160X PRO，其中特步簽約選手包攬前三，彭建華、楊紹輝和董國建直通東京奧運會。

▲2021年廈門馬拉松，超過半數精英選手選擇特步。

除了為頂級馬拉松運動員設計的160X PRO，去年3月20日發布的馬拉松競速碳板跑鞋家族中還包括160X 2.0以及注重穩定型的300X 2.0。除此之外，針對馬拉松運動員和大眾跑者的訓練需求，特步還推出競速訓練跑鞋260，該鞋打破了專業跑鞋的銷售紀錄——24小時內賣出超過5000雙。可以看出，特步的專業跑鞋產品矩陣正在一一回應跑者的不同需求，也獲得了跑者的認同。

國內跑者選擇跑鞋時，除了對性能要求更高、細分需求更看重之外，也更愛國了。

經過BCI新疆棉事件、國際關系變幻等復雜因素的影響，《報告》指出，跑者在過去一年購買的跑鞋中，國產品牌占比39.8%，國際品牌占60.2%，國產品牌和國際品牌在跑鞋市場的占有率出現明顯的此消彼長。對于特步而言，無疑也是一個利好的信號。

提出五五規劃后，特步的機會在哪里

無論國內外，品牌對跑步業務的投入、跑步對品牌的反饋都有目共睹。

市場調查公司NPD集團的數據顯示，美國2021年的運動鞋總銷量增長20%，其中性能跑鞋的銷售額增長了25%以上，相比之下，休閑運動品類的增長顯得疲軟。

以布魯克斯、亞瑟士為代表的跑步專業品牌都都交出了一份靚麗的成績單，布魯克斯營收首次突破10億美元;在亞瑟士所有業務板塊中，功能性跑鞋的營收增長最快，達到31%。

而在國內市場，品牌無一例外也都在發力跑步。無論是賽事贊助的競爭激烈程度，還是以碳板跑鞋為代表的跑步科技迭代，都證明了這一點。

在這兩點上，特步都立于高地。

跑步是特步品牌的基因，特步已連續14年贊助馬拉松，累計贊助了千場以上的城市路跑活動，服務了超過500萬人次的跑者。目前，特步是大中華區贊助馬拉松賽事最多的運動品牌。

特步在產品端不斷加強研發投入，2021年全年的研發費用達到2.52億元，占總營收的2.5%。在幾天后的特步321跑步節，新產品也將與跑者們見面。

特步的業務發展勢頭強勁，也讓市場和資本對品牌充滿信心。在不斷研發新科技、推出好產品、服務更廣大人群的努力下，特步的“五五規劃”迎來了一個好的開端，也將帶領更多中國跑者疾速奔跑下去。