賣鞋這條路，為什么走不通了?

“女鞋第一股”星期六(002291.SZ)正處在一個重要拐點上。

創立近30年的女鞋企業星期六，以后不賣鞋了。繼兩年前出售鞋履業務生產部門后，1月18日晚，星期六發布公告稱，擬將除品牌商標之外的鞋類銷售相關業務及資產打包出售，專注于品牌授權、品牌管理、供應鏈服務的“輕”資產運營方式。

圖片截自星期六鞋業有限公司公告

這也意味著，星期六要徹底和深耕了多年的“核心業務”說再見，轉型為以電商、廣告、營銷、物流供應鏈為主的互聯網企業。

而伴隨這一消息而來的，是星期六2021年虧損4.30億元至6.45億元的慘淡業績預告，以及加碼元宇宙、數字虛擬人的新布局。

對此，深交所直接發來《關注函》，要求說明相關項目籌備進展情況，并證明“是否存在蹭熱點”。

《天下網商》就此聯系了星期六副總經理兼董事會秘書何建鋒，對方回應稱：“該說的都在公告、交易所關注函里了，其他方面目前不太方便回復。”

截至1月24日收盤，星期六股價18.16元，相比18日公告發布前下降約5%，總市值165億元。

賣了28年鞋，星期六為何要“脫鞋”?

連年虧損的星期六女鞋

曾經，星期六在中國女鞋界，也是個響當當的牌子。

星期六創立于1993年，第二年，第一家門店ST&SAT在沈陽開業，開啟了中國鞋業全新的連鎖經營模式。2009年，星期六在深交所掛牌上市，是國內第一家A股上市的女鞋企業。

圖片來自星期六鞋業官網

1993年-2013年，成立的前20年，星期六一直在女鞋行業穩步前行。2014年，星期六女鞋總營收已達17.58億元，市占率達4.52%，排名行業第六。彼時，它在全國范圍內擁有2327家門店，其中近75%為直營門店。

已在女鞋設計、生產和銷售業務領域深耕了近30年的它，為何要摘掉“時尚女鞋”“女鞋第一股”的標簽?

星期六目前有兩大主營業務，一塊是互聯網營銷，一塊是賣鞋。從財報看，星期六鞋履銷售的收入一直在下滑，到2020年，鞋履銷售收入的占比僅剩三成，并且長期處于虧損狀態，此次剝離，也是出于經營的考慮。

疫情或許加速了這一進程。星期六2021年業績預告顯示，過去一年預計虧損4.30億元至6.45億元，相比上一年，由盈轉虧，并且是這家公司自2009年上市以來的最大虧損。

星期六稱，新冠肺炎疫情反復沖擊線下零售，使得星期六鞋履庫存高企，不得不打折促銷。報告測算，僅去年四季度大幅度的打折清倉，就導致公司全年利潤損失了2億-2.5億元。

從2015年起，隨著移動互聯網的發展，線下女鞋行業不斷受到線上的沖擊，包括星期六、達芙妮、百麗在內的品牌紛紛謀求轉型，關閉部分線下門店。

星期六的鞋履業務一直在走下坡路。

財報數據顯示，2014年-2016年，星期六營收逐年下滑，即便2017年開始對渠道進行大力調整，收縮傳統門店，拓展品牌集合店，但收效甚微，寄予厚望的多品牌戰略也沒能帶來增量。

圖片截自東方財富網

2017年-2018年，星期六開啟了一輪“庫存清洗”，標價1000多元的鞋不到100元甩賣，直接“打骨折”。這導致2017年星期六大虧3.5億。此后，星期六的鞋履業務一蹶不振，再未恢復元氣。2020年，星期六女鞋業務虧損711萬元，2021年前三季度又虧了3000多萬元。

圖片截自東方財富網

MCN業務和元宇宙成救命稻草?

剝離制鞋業務之后，星期六還剩下什么?

押注直播和元宇宙，成為星期六的下一步棋。從2019年起，其互聯網廣告業務銷售收入占比快速增加。2019年還只有四成，2020年就接近七成;其2021半年報顯示，星期六的互聯網廣告業務營收占比已達76.42%。

互聯網廣告業務帶來的收入，已經遠超賣鞋。

在互聯網廣告業務中，遙望網絡成為主要支柱。2019年3月，遙望網絡并入公司報表后，星期六擁有了一張營收、利潤雙雙大幅上漲的漂亮財報。

在直播電商賽道上，遙望網絡是MCN機構中的佼佼者，目前，遙望網絡布局了多個平臺，與王耀慶、王祖藍、張柏芝、張予曦等多位明星藝人合作，成功孵化了瑜大公子、李宣卓、大利、大蟲EMME 、Tina徐總等主播達人。

目前，遙望網絡擁有百余位達人，平臺粉絲量超過4億，另據財報披露，2021年遙望網絡全年成交訂單量突破1億單，銷售GMV超100億元，約為2020年的2.5倍。

除了MCN業務，星期六稱，遙望網絡還在進行新一輪的擴張，將設立遙望創新研究院，發展區塊鏈、AI智能、虛擬人等方面的研究。就在不久前，遙望網絡剛斥資4.5億元在杭州購買房產，供短視頻場景空間及辦公用。

在公告中，星期六為自己規劃的發展重點：一是發展社交電商業務，第二就是加強在區塊鏈、AI智能、元宇宙、數字虛擬人的研究。兩大發展規劃，均和遙望網絡的業務息息相關。

在投資者互動平臺上，星期六回應投資人稱，目前公司暫時只是在短視頻領域嘗試虛擬人IP的研發與孵化。“虛擬人IP是否具有較大的用戶粘性以及未來商業變現如何，當下尚不能準確判斷。”

圖片來自投資者互動平臺

實際上，2019年收購遙望網絡后，星期六曾寄希望于將鞋類業務和直播業務進行整合，開辟線上渠道。雖然在彌補線下銷售頹勢方面取得了一定成效，但強大的流量，也依然沒能救起星期六女鞋業務。

2019年底，星期六還蹭上“李子柒概念股”，一個月收獲15個漲停板，市值漲了近4倍。結果證明，不過是星期六的實控人張澤民通過投資間接持股子柒文化0.55%的股權。盡管這只是一場烏龍，但人們對網紅的追捧，顯然被星期六看在眼里。

女鞋轉型，出路何在?

“出讓鞋履銷售業務，對現在的星期六來說，是一種輕裝上陣的做法。出售盈利不佳的模塊，可以增加資金流轉的空間。”一鞋服行業人士對《天下網商》表示。

星期六賣鞋背后，是女鞋市場的落寞。和星期六同期創立的富貴鳥、達芙妮等鞋履集團擁有相似的成長軌跡，曾借助密集的網點和傳統百貨渠道完成市場擴張，而后又在消費者品味變化和渠道變化等因素下，陷入低迷。

“其實這幾個品牌衰退的共性，就是死磕經典這條路，沒真正去了解現在女性的審美和需求。”上述鞋服行業人士觀察到，在2014年前后，鞋服消費市場的變革就開始了，品牌開啟大淘洗。

對電商時代反應太慢、對市場的變化無法很好的預判，關門店、清庫存這一消耗巨大的過程，蠶食著大多數鞋企。

2017 年之后，中國女鞋市場緩慢復蘇，但對女鞋龍頭企業來說，轉型、升級成為主論調。據華泰證券研報，渠道調整、供應鏈升級、產品力提升是傳統時尚女鞋龍頭升級調整的三個重要方向。

例如中高端女鞋KISSCAT的母公司天創時尚，一面調整門店，改善店效;一面通過大數據分析等技術深度挖掘顧客需求，提高人貨匹配程度。同時升級供應鏈，打造規模化智能生產線，以匹配前端需求變化。

緊貼市場節奏的調整，幫助其業績回暖。天創時尚2021年第三季度報告顯示，主營業務收入為12.68億，比上年同期增加7.92%。

一代鞋王百麗，在經歷賣身、退市后，同樣在數字化轉型方面發力，力圖實現從設計制造、供應鏈、門店決策到會員管理的全流程數字化。2021年天貓雙11鞋靴品牌排行榜中，百麗位列榜單TOP1，旗下品牌Tata位列第三，算得上重回王者之位。

圖片來自百麗官網，以上為部分品牌

在時代的浪潮中，一些品牌跌得仰面朝天，被迫倉皇地左沖右撞;還有一些品牌依然在國產鞋履市場全力出擊，試圖走出一條能活下去的新路。

“老朋友們”還奮戰在老戰場，但星期六已不再戀戰。這一次，它徹底拋開鞋類業務，轉身投入一個陌生的、前沿的領域，能走多遠，還是個未知數。