球鞋愛好者們有沒有想過一個問題：為什么一些球鞋配色一下子就能俘獲你的心?

配色可以決定一雙鞋的受歡迎程度，也可以決定一雙鞋的價格。受人追捧的顏色組合，甚至使得某些運動鞋超越了它們單純作為商品的地位，而成為了一種收藏品和投資品。

“消費者對某款產品70%至90%的下意識判斷，是在幾秒鐘內僅憑顏色做出的。”New Balance生活方式鞋類的概念設計和戰略主管珍妮·羅斯(Jenny Ross)曾在接受《紐約時報》采訪時說。

對消費者來說，一個有吸引力的配色組合往往是來自一種直覺判斷。當然，這些你喜歡的球鞋顏色，不是隨機選出來搭配在一起的。

顏色即品牌

愛馬仕橘，Tiffany藍，LV棕……不用過多解釋，你眼前也許已經浮現出這些品牌的顏色。

同樣，基于運動品牌各自的基因，顏色也在其中扮演了重要的角色。

例如，最 具有代表性的adidas Originals配色當然是藍鳥色，白色和Fairway Green是Stan Smith的標志性配色。新百倫則扎根于灰色，它每一季都無處不在，灰色即意味著在混凝土之間穿梭的城市跑鞋。

消費者看到的球鞋配色標記不會是一串色卡編碼——想想Air Jordan的Bred或Concord配色，或是耐克的Volt，品牌為球鞋配色的命名即構成了產品本身的一部分。

色彩策略幾乎貫穿了耐克公司的整個發展史。

NBA當年的禁穿事件可以說是與球鞋配色相關的最為知名的事件。根據聯盟以前的規定，球鞋的主色調必須是黑色或者白色。1984-85賽季，當時還是菜鳥的邁克爾·喬丹在季前賽穿了一雙紅黑配色的Air Ship球鞋上場，因此被聯盟警告違反規定，否則穿一場，罰5000美元。

耐克最后到底交沒交罰款，我們不得而知，但耐克把禁穿令轉化為一次針對AJ一代簽名鞋的營銷活動。如今三十多年過去，紅黑配色的AJ系列依然是球迷和鞋迷眼中當之無愧的人氣王。

另一個知名的色彩營銷案例，就是耐克推出的Volt熒光綠跑鞋。盡管耐克并非奧運會官方贊助商，但在2012年的倫敦奧運會賽場上，有超過400名運動員在賽場上穿著Volt熒光綠跑鞋。

“在彩虹的所有顏色中，人眼和視覺系統對黃色/綠色區域最為敏感，”耐克公司發言人布萊恩·斯特朗(Brian Strong)曾在接受CNBC采訪時說，“當背景是高度對比的時候，這種視覺信號的力量就得到了發揮。倫敦奧運會的賽道是紅色的，人眼對紅色的敏感度相對較低，而對熒光色的敏感度則高得多。”

在2014年的巴西世界杯上，耐克又用同樣的色彩策略推出了Hyper Punch配色足球鞋。紅色鞋身和Volt熒光色對勾在綠茵場上格外顯眼。接著在2016年夏天，耐克推出了Unlimited Colorway營銷活動，logo上再次將著 名的熒光綠Volt和Hyper Punch相結合，并將這一配色運用到幾乎全線產品上。

被運動品牌已經驗證成功的方式便是“重復”。當某套經典配色在不同季產品中不斷重復，消費者一看到這個顏色便會與該運動品牌強關聯起來。

制造配色

耐克公司色彩和材料團隊的設計師背景涵蓋建筑、平面設計、美術、工業設計、時尚設計和潮流研究等領域。他們將自己的觀察和色彩理論、球鞋科技，以及當前的政治、社會和文化暗流相結合，預測并塑造出色彩的未來。

隨著色彩、材料的豐富和制作工藝的成熟，也給國內運動品牌在球鞋配色上帶來了更多可能性。

“我剛進入這個行業的時候，顏色就是顏色，材料就是材料，沒有太多的關聯性，不會考慮說皮料用什么顏色或者網布用什么顏色，不會建立這種邏輯，”李寧籃球鞋首席設計師孫明旭告訴懶熊體育。他從2006年進入李寧至今，一手打造了“音速”系列，同時也是如今“馭帥”系列的設計師。

“但是現在材料的延展太豐富了，多種的材料它的色相可能是模棱兩可的，所以現在需要設計師具備這種能力，就是說要能認知到什么材質能搭出什么樣的顏色才是最 佳的選擇。”

▲馭帥14最近推出了“火焰紅”與“冰山藍”兩個配色。

根據孫明旭的介紹，目前李寧的設計師團隊中，會配置有專門的色彩團隊，“他們不是落實到每一個球鞋款式上，而更像是一個顧問，會給我們參考方案。”

通常，運動品牌在為球鞋上色和挑選材料之前，會提前為這一季產品建立框架，確 保有一些本季的好故事，并將所有的研究和靈感轉化為系列。

開始新一季的創意主題之前，李寧團隊會做非常多的調研，比如會去跟球員聊一些自己的喜好和想表達的內容，另外還會去觀察某一個階段什么類型的配色還是受歡迎的，“比如說艷色、整色、暗色，還是說基礎色，會適當地往更流行的顏色方向上去靠攏。”孫明旭說，其他如設計師個人的配色邏輯，以及鞋子本身的結構，也會決定色彩最終的呈現。

戶外品牌薩洛蒙的時尚項目經理Jean-Philippe Lalonde在接受潮流媒體Highsnobiety采訪時曾分享該品牌的配色原則，“鑒于薩洛蒙品牌的起源，我們的顏色與自然和戶外運動主題緊密相連。在構思一種風格的多種顏色時，從重競技主題的顏色到更微妙的戶外氛圍的選擇，我們會盡量保持選擇的平衡。”

▲潘通色卡。

薩洛蒙是眾多與潘通(Pantone)色彩庫合作的鞋類和運動服裝品牌之一。以研究和開發色彩而著稱的機構潘通每年都會通過全球文化中所看到的情緒和態度來選擇年度顏色。例如2019年的年度色彩是名為“活珊瑚”的粉橙色調，2020年的年度性色彩是更為保守的“經典藍”。自2000年開始色彩咨詢以來，潘通已經與數千家其他公司就色彩方向和定制標準展開了合作。

李寧同樣與潘通以及色彩趨勢預測機構WGSN建立了長期的合作關系。這一季受歡迎的顏色是什么，色彩研究機構會定期去向品牌輸出。“他們有非常體系化的調研方法，總結出色彩趨勢的變化。”孫明旭說。比如最近Facebook提出的元宇宙概念比較火，那么研究機構可能會將其映射到某些領域，從而提煉出一些色彩的傾向分享給品牌。

李寧的產品通常分為期貨產品和快速反應產品。前者就是傳統意義上進訂貨會的產品，經銷商提前半年訂貨，看好樣品、下訂單，然后正常排期生產、發貨，每一款鞋子大概有5套左右配色方案。

而籃球鞋產品更多的是快速反應。“比如根據產品的定位，根據市場的反饋情況，會臨時增加一些配色。有的賣得好的，可能會持續增加配色。”孫明旭告訴懶熊體育。通常突擊型的項目，會采取專項處理的緊急方式，從設計到出廠大概需要三個月左右的時間。“因為所有工廠的生產計劃是提前至少半年以上制定好了的，所以要去騰出生產線專門去做臨時的重要項目。”綜合不同配色的產品定位、鞋面材質和印刷工藝的復雜程度，造成了不同配色球鞋的價格浮動和差異化。

變革性的新材料技術也會改變色彩游戲的玩法。2017年，耐克公司推出的Flyprint 3D打印鞋面使得設計師能夠去嘗試新的色彩效果——在該技術的首 款鞋面上，呈現出了透鏡狀微光。環保材料的運用也在改變球鞋配色。比如耐克的Space Hippie由回收材料所制成的鞋底研磨顆粒，讓配色多了更多偶然性。

▲耐克Flyprint 3D打印鞋面。

一款產品出多少配色是根據產品的生命力決定的，當產品生命力足夠強，配色就可以無窮無盡的出，AJ1便是一個非常典型的例子。“其實我覺得這也是國內品牌要去突破的一個地方。我剛入行的時候，產品的迭代是一季一換，三個月的周期賣完拉倒，賣不完就打折。但現在基本上很多都能拉到一年以上。”孫明旭說，“當然摸索的過程也很痛苦，因為你要跟整個公司的發展，包括設計師對于美的把控能力，還有對于客戶能不能接受你這種形式，它是一種磨合的過程。”

色彩背后的心理學

顏色背后的心理學分析已經被研究了幾個世紀。

從最早基于心理學家卡爾·榮格心理分析理論的性格色彩密碼，到現在，糖果公司根據糖果顏色來影響人們感知味道的方式，藥品公司根據所需的效果將他們的藥丸顏色染成“冷”或“熱”(催眠藥通常是藍色或綠色，抗抑郁藥是黃色)，或者我們通過改變室內房間的色調來調整情緒。

在紐約時報一篇題為《球鞋配色的秘密心理學》的文章中，采訪了多家運動品牌的設計負責人。

例如彪馬的全球創意總監海科·德森斯(Heiko Desens)說，“我們看到，消費者對調高的粉色和強烈的黃色有特別積極的反應。”

這種新的能量無處不在。比如今年1月份推出的Yeezy Boost 700 Sun球鞋，結合了黃色和橙色的火焰，與過去Yeezy的顏色有天壤之別。品牌設計師里克·歐文斯(Rick Owens)的忠實門 徒可能擁有無數雙他設計的黑色Dunks，但新一季的泡泡糖粉色GeoBaskets顛 覆了歐文斯的黑暗美學。

▲今年1月份推出的Yeezy Boost 700 Sun與過去Yeezy的配色有天壤之別。

耐克公司副總裁兼創意總監瑪莎·摩爾(Martha Moore)說，“我們在用彼此相鄰的像素創造出以前沒有見過的顏色。我們正在使用復雜的紗線編織，制造出以前沒有見過的亮斑和光芒。”

除此之外，我們每個人都與顏色有著復雜的個人關系。對一些人來說，這些精心選擇和配置的運動鞋色調和圖案，可能會有一些更深刻的涵義。

孫明旭告訴懶熊體育，因為流行色是不斷變化的，從商業邏輯上來說，配色的核心目的，就是能夠讓消費者在眾多的產品里第一眼發現它。

不管運動潮流如何變化，品牌都在投入更多，不斷通過色彩去挖掘消費者的潛意識，以激發他們的更多欲望。