10月20日雙11預(yù)售開啟首日，溫企“紅蜻蜓”在淘寶平臺薇婭直播間，以全線金額超6500萬元的成績，快速躥升至馬丁靴類目的銷量及訪客榜第一名。這背后，浙江秀典科技有限公司發(fā)揮了不小的作用。

與疫情下女鞋市場遭受沖擊形成鮮明對比的是，近一年來，秀典科技所生產(chǎn)的女鞋在直播間賣得紅火。“去年下半年起，我們和紅蜻蜓達(dá)成合作，又通過直播開辟了新的營銷模式。”公司董事長楊東輝笑著說，這次雙11，他們足足接下了3萬雙左右的女鞋訂單。最近，公司上上下下都忙著趕生產(chǎn)、趕發(fā)貨。

技術(shù)員創(chuàng)業(yè)　從賣鞋個體戶起步

盡管如今，楊東輝的創(chuàng)業(yè)已可用“楷模”來形容，但初創(chuàng)業(yè)時的他，也經(jīng)歷過不少挫折。

和同學(xué)集資賣鞋、擺地攤，賺到錢后又開專賣店、搞批發(fā)，卻在一個月之間就虧得一無所有，這是楊東輝在創(chuàng)辦秀典之前的短暫經(jīng)歷。在此之前，他在河南商丘永城老家的一家上市公司做技術(shù)人員。兩年后，1999年，他毅然辭職，加入賣鞋大軍。從擺地攤賣鞋到租柜臺賣鞋，他很快賺到了第一桶金。

但變故也隨之而來。2001年，楊東輝開始嘗試零售以外的新市場——批發(fā)女鞋。可由于他對市場行情把握不到位，進(jìn)的鞋難有銷路，哪怕打折處理，也還倒欠廠家?guī)资�萬元。為了償還這筆債務(wù)，他不僅向同學(xué)借錢、去酒吧打工，還在這家工廠打工還債。

還清債務(wù)后，2004年，楊東輝又從姐姐那里借來5萬元，重新開始批發(fā)賣鞋。2005年，他第一次來到溫州進(jìn)貨。彼時的溫州，制鞋產(chǎn)業(yè)鏈已十分完善，鞋子的制作成本也相對較低，這給了楊東輝極大的觸動。因此，2009年，他和朋友一起來到溫州創(chuàng)辦鞋廠，2010年正式成立了秀典鞋業(yè)。

革新產(chǎn)業(yè)　投資建設(shè)制鞋研究院

10月28日，記者走進(jìn)位于溫州鞋都三期鹿翔路的秀典科技有限公司，這里正在打造一間制鞋研究院。“目前，我們已基本完成裝修，就等著后續(xù)設(shè)備到位了。”楊東輝解釋道。如今，他創(chuàng)辦的秀典科技有限公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，成長為中國溫州鞋都女鞋基地的重要企業(yè)之一。

這樣的成績離不開楊東輝創(chuàng)業(yè)以來，始終堅持設(shè)計符合人體工學(xué)的鞋子，革新產(chǎn)業(yè)打造健康鞋。尤其是近兩年，他聯(lián)合溫州大學(xué)師資力量，投資建設(shè)制鞋研究院，計劃用十年時間進(jìn)一步致力于改進(jìn)制鞋標(biāo)準(zhǔn)、普及健康穿鞋知識等。

“人能走多遠(yuǎn)，其實取決于鞋，而不取決于腳。所以過去的十年，我們一直專注于鞋的品質(zhì)、追求精細(xì)化管理，從而占據(jù)了一定的市場份額。”楊東輝告訴記者，目前，公司共有4條生產(chǎn)線。

在此基礎(chǔ)上，他又開始了新的思考。于是，花大力氣研發(fā)既美觀又舒服的鞋子，同時以先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和雄厚技術(shù)力量為依托，以產(chǎn)品為核心，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為發(fā)展，不斷開拓新市場，研發(fā)新產(chǎn)品。

疫情下謀發(fā)展　借直播打開線上銷路

過去，秀典的定位是生產(chǎn)以高跟鞋為主的優(yōu)雅女鞋。近年來，秀典正逐步建立以高端高跟鞋為主打產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)展格局。在此情況下，與溫企“紅蜻蜓”達(dá)成合作就成為楊東輝“借道”的選擇之一。

自去年下半年與溫企“紅蜻蜓”達(dá)成合作后，今年4月以來，秀典不斷借直播進(jìn)一步打開線上銷路。“比方這款女靴，就是我們第一次在直播間賣的款式，銷量非常不錯，為我們后續(xù)拓展線上銷售提供了新的思路。”從初次試水到游刃有余，楊東輝通過對主播選款、直播銷售、物流發(fā)貨等各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)化把控，嚴(yán)格把關(guān)，分析各方反饋，逐漸摸索出適合秀典的全新發(fā)展方向。

“每次直播前，我們都會提供大量的鞋款由主播進(jìn)行選款，根據(jù)主播及消費者的相關(guān)需求進(jìn)行細(xì)節(jié)方面的修改，以便迅速適應(yīng)新的消費需求。”楊東輝說，面對雙11預(yù)售訂單的爆發(fā)式增長，秀典也已經(jīng)早做準(zhǔn)備，“近階段，我們將全力投入生產(chǎn)盡快交貨，并盡可能地加快發(fā)貨速度，有效提升顧客滿意度。”