“鞋穿不炒”的口號再次被平臺喊出來后，炒鞋客小巴打出了“呵呵”二字。
近期，限量款球鞋在潮流交易平臺得物上被炒到4萬元一雙，又被得物App下架并封禁異動賬號后，炒鞋的瘋狂與危險又一次受到了大眾的關(guān)注。
上一次被狠狠打擊，還是在2019年10月，央行發(fā)文警示“炒鞋熱”背后的金融風(fēng)險，其中對得物（曾用名毒App）、nice、有貨、95分等潮鞋交易平臺作出了點(diǎn)名批評。彼時，得物和nice都發(fā)出“鞋穿不炒”的聲明，但僅從微博評論上的互動來看，網(wǎng)友們并不買賬。
時隔一年半，平臺再次發(fā)出打擊炒鞋的聲音，市場會就此冷卻嗎？
從4月上旬李寧球鞋被炒事件發(fā)酵以來，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了十余位“鞋齡”不短的資深炒鞋客，他們普遍認(rèn)為：炒鞋市場暫時冷靜，但在利益的驅(qū)動下，品牌方、交易平臺、炒鞋客仍不下“牌桌”，炒鞋市場不會沉寂。
平臺興起 散戶涌入“二級市場”
在80后~95后的青春里，穿上一雙、阿迪球鞋，會自動“走路帶風(fēng)”，獲取在班級里炫耀的資本。NBA進(jìn)入中國、《灌籃高手》熱播，籃球成為國民運(yùn)動，“球鞋文化”也在中國有了土壤。
回憶中學(xué)時期，周首覺得能吸引別人目光的就三樣，“球打得好、學(xué)習(xí)好、長得帥”，可自己一樣也不占。直到有一次，他穿著一雙耐克鞋去上學(xué)，意外發(fā)覺自己融入到群體中了。
“歸根溯源到用戶的早期階段，尤其是中國，學(xué)生最能彰顯個性的就是鞋子。”今年35歲，來自江西的楊冰曾在接受采訪時說，他從中學(xué)起就對籃球萌生了強(qiáng)烈的興趣。和其他籃球愛好者一樣，好的球鞋是他夢寐以求的東西。
興趣加上商機(jī)，楊冰和周首在大學(xué)時開始創(chuàng)業(yè)，前者創(chuàng)立了體育資訊網(wǎng)站虎撲，并衍生出得物，后者創(chuàng)立了nice。這兩款app很快發(fā)展為線上球鞋交易的主要平臺，根植于球鞋文化的生意也就此展開。
這兩個平臺出來前，球鞋發(fā)燒友虎哥買鞋主要通過論壇，他至今保留著以前常用的bbs網(wǎng)址，雖然現(xiàn)在已是一個點(diǎn)不開的鏈接。“那時候買鞋要在論壇里留言，和別人加QQ，約線下交易，還要看對方的信譽(yù)度。”虎哥對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
得物、nice等承載著潮鞋交易功能的app上線后，降低了買賣球鞋的門檻，也降低了炒鞋的門檻。
“沒有平臺前，私底下一樣有交易，大家各憑本事掙利潤。”炒鞋客小巴向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，“平臺出現(xiàn)后，減少了交易的紛爭，比如對瑕疵鞋的爭議等，我們交易起來更簡單了。”
“如果說品牌方發(fā)售限量款，批發(fā)商拿貨后再賣給代理，是球鞋交易的一級市場；那么無數(shù)散戶通過平臺頻繁買賣球鞋，就是球鞋交易的二級市場。”從事炒鞋生意超5年的小奕表示，“我最開始進(jìn)入這個行業(yè)時是沒有平臺的，買鞋得有經(jīng)銷商資源才能拿貨；賣鞋也要有客戶資源才能出貨。平臺開放了一個C2C的市場，你不需要手上有鞋、不需要手上有客戶，就可以投身炒鞋的熱浪中。”
在小奕看來，平臺推動了“炒鞋熱”。“在2016、2017年，我拿AJ鞋都是有折扣的，現(xiàn)在已經(jīng)沒有折扣鞋放出來。因為玩的人多、熱度高、需求大，價格自然上漲。我可以這么說，球鞋價格浮動如此之大，80%的原因在于平臺，平臺給了大眾鏈接炒鞋的入口。之前信息閉塞，參與的人少，中間‘倒’的過程沒那么多，現(xiàn)在任何人都可以在上面頻繁買賣，倒手的次數(shù)變多，價格肯定就上來了。”
為了提高交易效率，美國的炒鞋平臺率先推出、耐克、AJ指數(shù)，國內(nèi)的近十個球鞋交易平臺隨之跟進(jìn)。銷售榜、漲跌榜、價格曲線……平臺跳動的數(shù)據(jù)是永不疲憊的金錢，無時無刻不在刺激著玩家的神經(jīng)。
最瘋狂的時候，有的小平臺還曾發(fā)售球鞋票券，散戶可以買0.3雙AJ、2.5雙阿迪，球鞋徹底成了虛擬的證券產(chǎn)品。小貸公司也跑步進(jìn)場，為炒鞋平臺提供分期付款的加杠桿服務(wù)，炒鞋的金融雪球越滾越大。
而再高的融資成本、再大的融資風(fēng)險，也敵不過炒鞋造富神話的誘惑。
“3年多，我炒鞋賺了100多萬。”2018年進(jìn)入炒鞋圈的李達(dá)，短短幾年時間就建立起了自己的貨源渠道，并在下游擁有多個固定商家。生意好時，李達(dá)一天能賣出兩三千雙鞋。“比如之前特別火的AJ倒勾，我拿到的價格是4000多元/雙，1萬多元賣給商家，一雙凈賺五六千。”
“我都還算賺得少的。”在李達(dá)心目中，行業(yè)里的“大神”是那些月入百萬，通過炒鞋買豪宅、豪車的“前輩”。
剛?cè)胄袝r，徐歡也是賺錢的。“靠著在發(fā)售現(xiàn)場直接收球鞋，我小賺了2萬多。”徐歡向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回憶稱，自那以后便一發(fā)不可收拾，沒有穩(wěn)定前端貨源的她，只能在二級市場加價拿鞋。
“我都不知道自己的鞋轉(zhuǎn)過幾次手。”球鞋被層層抬價后，到徐歡手里的利潤微薄，為了再沖一沖，她開始向身邊的人借錢，無處可借后，便向第三方機(jī)構(gòu)以分期付款的形式來加杠桿繼續(xù)炒鞋。“利滾利，現(xiàn)在實在支撐不下去了。”
徐歡沒有透露具體的欠款金額，但她表示，自己已經(jīng)無法通過炒鞋來償還債務(wù)，現(xiàn)在決定退出炒鞋圈。“炒鞋風(fēng)險大，資金鏈一斷就會血本無歸，這些道理我都懂，就怪我太年輕。”
刷單程序 一次性可以搶200雙球鞋
炒鞋市場，有人大賺，有人血虧。在徐歡看來，穩(wěn)賺不賠的永遠(yuǎn)是平臺。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，以一雙售價3477元的球鞋來看，在nice上出售，需向平臺支付1.2%的分成，即41.7元；而在得物上，則需向平臺支付5%的分成，即173.82元。不過，在得物上，傭金是有“上限”的，當(dāng)交易金額達(dá)到5000元及以上時，平臺分成固定為249元。得物的傭金比例究竟是如何制定的？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者詢問了得物方面，但截至發(fā)稿，未得到回復(fù)。
也有炒鞋客認(rèn)為，平臺分傭并不是大問題。“沒有得物、nice，你去哪里賣呢？（炒鞋）都已經(jīng)賺了那么多了，就不要糾結(jié)平臺分成的事情。不管是5%的手續(xù)費(fèi)還是再高些，我都能接受。”炒鞋客阿豪向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，海外平臺交易球鞋的手續(xù)費(fèi)更高，“一雙250多美元的鞋，要收30美元左右”。
不管炒鞋市場怎樣風(fēng)云變化，是價格高企還是跳水大跌，炒鞋客都需要承擔(dān)風(fēng)險，但平臺則是穩(wěn)定抽傭“旱澇保收”。艾媒咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時指出，扣除推廣和運(yùn)營成本，“平臺依然是穩(wěn)賺的”。
不想淪為“韭菜”的炒鞋客們都明白，對于那些有炒作價值的限量款，從“二級市場”上拿鞋意味著價格可能已被倒手疊加數(shù)次。在“一級市場”也就是品牌商源頭處，以發(fā)售價拿貨，成本才會更低。
而從“一級市場”拿貨談何容易，通過公開渠道，品牌方的限量款球鞋就像買房搖號一樣困難。要通過網(wǎng)上抽簽，線上中簽后，還要到線下再抽一次簽，最后才能獲得購買資格。
而為了提高“中簽率”，炒鞋客們早就用起了“刷單插件”。“用插件的主要目的是，在球鞋發(fā)售前收到提醒，以便更準(zhǔn)確、更快速地突襲發(fā)售頁面。”阿豪向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，在2016年、2017年時還有很多免費(fèi)插件，但現(xiàn)在都開啟了收費(fèi)模式。“一條龍的會員制大概在每月25~35元。”
用插件搶鞋只能說是搶先了一步，但是最終能否搶到、能搶多少，都是未知，這促使行業(yè)進(jìn)化出了一種更高級的玩法——機(jī)器人搶鞋。
“我們團(tuán)隊的渠道在國外，主要通過機(jī)器人來搶鞋，一次性可以搶到200雙左右的球鞋。”根據(jù)阿豪的描述，機(jī)器人相當(dāng)于一種“高效”的刷單程序。使用機(jī)器人，可以在球鞋發(fā)售時，幫助炒鞋客提高在海外官網(wǎng)上搶鞋的效率。
如今，連機(jī)器人的價格也水漲船高，成了限量的香餑餑。“國外國內(nèi)都有不錯的機(jī)器人，相當(dāng)于賣給你一個ID，你就有權(quán)限去繳費(fèi)使用這個ID。”阿豪說，“當(dāng)前機(jī)器人的價格從2000元/個到13萬元/個不等，大多數(shù)在2萬~5萬元/個，有了機(jī)器人還需要定時續(xù)費(fèi)。其實機(jī)器人原價沒有那么貴，但現(xiàn)在基本買不到了，所以也出現(xiàn)了高溢價。”
從插件到機(jī)器人，炒鞋工具也在被炒。
其實從生產(chǎn)環(huán)節(jié)來講，早已工業(yè)化量產(chǎn)的球鞋制造業(yè)，基本上不存在工藝和產(chǎn)能供應(yīng)不上的問題。但對品牌方而言，發(fā)售高端限量款球鞋，可以提高品牌價值。稀缺帶來“高貴”，一場“饑餓營銷”的游戲自源頭就開始了。
就拿近期在二級市場被推高的某國產(chǎn)品牌球鞋來說，鞋販子小葉發(fā)現(xiàn)，他常拿貨的門店迅速管控了折扣。“我們之前拿鞋都是六折，現(xiàn)在只能是八折，甚至沒有折扣，原價拿鞋，放到二級平臺上，價格肯定就比之前高。”
“后來根本拿不到鞋，問就是沒有，現(xiàn)在店長都愛答不理，發(fā)消息一天回個四五句。說好要打折賣給我的鞋，但最后都被放了鴿子，或者就是原價。”小葉吐槽道，“第一次問的時候，她就說店里人山人海太忙；第二次說考慮考慮，第三次才答應(yīng)給我一些。”總之，隨著某些品牌價格高漲，炒鞋客需要向品牌渠道方軟磨硬泡，才能拿到之前沒那么受青睞的鞋子。
在小葉看來，二級市場球鞋漲價，品牌方難辭其咎。
邊界曖昧 炒鞋客多數(shù)是“Z世代”
采訪的人越多，越難用簡單的“黑”或“白”來定義每一個參與炒鞋的個體。比如以炒鞋為副業(yè)的小巴，愛好就是研究球鞋。“假如自己囤的球鞋漲價了，會高興的原因除了賺錢，也證明了自己的眼光得到了肯定。如果跌得很厲害，一般會自己穿。”
在這個邊界曖昧的新興市場，規(guī)則和監(jiān)管幾乎是空白，陷阱和騙局叢生，每個炒鞋客都會遇到大大小小的“坑”。
2019年才踏入“鞋圈”的陳如，“一度懷疑自己的商業(yè)能力”。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的十多個炒鞋客，基本都是95后甚至00后，而陳如是有幾十年從商經(jīng)歷的中年人。
“當(dāng)時為了投資移民，我搞了一個潮牌店，開火了。回國后沒啥事，就覺得炒鞋我也能做得好。單投入一款鞋的資金量就相當(dāng)大，結(jié)果我在鞋圈出名，就是因為我虧了上千萬。”陳如對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。
“我很早就從事奢侈品二級市場交易，勞力士‘綠水鬼’的炒作價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過球鞋。但我們打交道的基本都是成熟商人，我下訂單時價值7萬元一只的手表，等到交貨時即便漲到了7.5萬元，正常的供應(yīng)商基本都會按原來的價格交到我手上。但炒鞋的這些小朋友，會毫無羞恥之心地‘鴿’你。”
“他（陳如）是被’鴿’，我是直接被騙。”坐在陳如身旁的炒鞋客小奕對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說：“我曾給人打錢拿貨，但人家拿了錢不發(fā)貨，直接卷錢跑路了。”
后來那個跑路的中間商被逮捕，他總共騙了600多萬元，從小奕那里騙了100萬元。而這個中間商僅僅是一個21歲的年輕人。“幾百萬拿在手里，他把控不住那么多錢，可能就揮霍了，也沒有意識到這種欺騙的行為，將會給自己帶來十多年的監(jiān)禁。”
年紀(jì)小、法律意識和風(fēng)險意識淡薄，這些都是現(xiàn)在主流炒鞋人群中存在的普遍問題。
而平臺在其中需要肩負(fù)怎樣的責(zé)任？
2019年，被央行點(diǎn)名“炒鞋金融風(fēng)險”后，nice曾發(fā)布聲明，對平臺中炒賣行為進(jìn)行全面整頓，其中包括：下線并關(guān)停成交曲線、漲幅榜、銷量榜；清理社區(qū)中引導(dǎo)、煽動炒鞋的內(nèi)容和評論。
4月14日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者打開nice看到，成交曲線、漲幅榜、銷量榜、社區(qū)里的炒鞋言論，早已卷土重來。對于nice平臺上顯示的內(nèi)容，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者詢問了nice方面，截至發(fā)稿，沒有收到回復(fù)。
事實上，平臺如果要監(jiān)管炒鞋，最簡單的就是監(jiān)控那些價格波動特別大的鞋。“明顯偏離正常的品牌溢價，那就是炒作溢價帶來的。”小奕說，“但我覺得最應(yīng)該反省的，是那些懷著暴富和投機(jī)心理進(jìn)來的人，不在炒鞋上虧，也會在炒其他上栽跟頭。”