球鞋當股票賣、半年成交25億美元！潮物交易獨角獸StockX進軍中國
近日， 類股票潮物交易平臺StockX宣布，公司正在尋求新一輪融資，計劃于2021年中期進行首次公開募股。
得益于Z世代用戶增長及香港鑒定中心的啟用，今年上半年StockX的平臺成交金額成功突破了25億美元。預計在2020全年將完成700萬筆交易，實現公司總收入3.5億美元，毛利潤1.41億美元。
滲透 Z世代鞋狗 StockX成為潮物交易獨角獸企業
StockX是全球首個潮物交易市場，由克利夫蘭騎士隊老板丹·吉爾伯特、“球鞋控”喬什·魯伯以及互聯網資深人士Greg Schwartz和Chris Kaufman創立于底特律。 利用動態的股票市場定價機制，StockX為用戶提供實時的“競價/詢價”服務。買家詢價，賣家競價，當競價與詢價匹配時，交易自動完成。
StockX 擁有超過11500個球鞋、服裝、配件、收藏品和電子產品清單， Jordan Brand、、、Supreme、BAPE、Off-White、路易威登、古馳等眾多品牌的珍稀鞋款都可于此平臺上找到，平臺在全球設有多個鑒定和分銷中心，創立僅五年時間，StockX 已經成為球鞋轉售圈的領頭羊之一。
StockX把每雙鞋子像股票一樣對待，甚至像股票指數一樣，每個球鞋品牌也有自己的指數。
Z世代是StockX成功的驅動力：因在球鞋圈攬獲廣泛粉絲，StockX的用戶群中有四分之三都在35歲以下，其中大多數客戶年齡在24歲及以下，在Z世代的運動鞋迷中滲透率達到69%。
盡管StockX以球鞋交易起家，但現在平臺業務已擴展到球星卡、奢侈品及電子產品。2020年第三季度，StockX交易量比去年同期增長了500％以上，并且交易量同比增長了1000％。 35000臺PS5和Xbox X/S游戲機，僅上線兩周就全部售罄。
StockX不止滿足于作中間商賺差價，公司一直在 尋找新的機制將產品投放市場，為產品進行動態定價。
StockX平臺獨創了StockX IPO（Initial Product Offering™)球鞋發售模式。公司正在與耐克、達斯等品牌進行合作，在平臺上直接發布新產品。這類新品的發售 嘗試直接面向消費者，不設置建議零售價，讓產品的發布變得像股市上的IPO一樣 。
2019年，StockX完成1.1 億美元C輪融資，公司市值超越 10 億美金，成為獨角獸企業。公司有許多著名的投資者：谷歌風投、泛大西洋投資集團旗下的成長期投資、Salesforce創始人貝尼奧夫、痞子阿姆、超模卡莉·克勞斯等。在2021年中期進行首次公開募股之前，StockX正在其最新一輪融資中尋求25億美元的估值。
香港開設亞洲首家鑒定中心 StockX與明星合作引飯圈攻占
根據研究機構Cowen Equity Research的測算，到2030年，以耐克、阿迪達斯等大牌產品主導的全球運動鞋轉售市場將達到300億美元，其中有190億將來自美國以外的市場。
StockX資深經濟策劃師杰西·埃因霍恩（Jesse Einhorn）指出，過去一年來，來自非美國賣家的StockX銷售額增長了260％。在2020年三季度，StockX的月訪客數超過了2500萬人，訪問區域來自全球各地。
在布局歐洲市場后，StockX將目光投向亞洲。2019年，StockX在東京建立亞洲總部，并于2020年初開始為日本用戶提供服務。今年11月17日，StockX宣布在香港開設亞洲首家鑒定中心，正式啟動大中華地區的本地化服務。
StockX香港鑒定中心的初始團隊由27人組成，部分員工是曾經的旺角波鞋街從業者，在運動鞋服鑒定領域擁有豐富經驗。作為區域樞紐，StockX香港鑒定中心現在能夠服務于大中華區及新加坡等不斷增長的市場，同時降低消費者的交易成本。StockX 首席執行官Scott Cutler表示，“亞洲是我們全球增長最快的地區之一。鑒定中心是端到端客戶體驗的一部分，是我們供應鏈的關鍵所在，它確保了我們為買賣雙方實現最佳體驗的承諾。” 作為亞太地區市場激活的一部分，StockX香港還推出了全新概念店“StockX Excursion”，旨在慶祝塑造和影響了球鞋和街頭服飾文化的人物、品牌和傳統。
StockX注意到亞洲消費者有其獨特偏好。在日本，Levi’s x 1300的交易額是全球平均水平的51倍。香港地區對Supreme的偏好更高-甚至超過耐克，Jordan和阿迪達斯。此外，無法直接在本土購買的球鞋也順其自然成為StockX爆款。由于Nike Off White Rubber Dunk北卡藍配色是歐洲、中東和非洲限定，這款球鞋也由此榮登StockX10月大中華區銷量榜首。
飯圈女孩的活躍也為 StockX發力大中華市場注入了信心。 今年9月，由K-Pop藝人王嘉爾擔任設計師及創意總監的潮牌TEAM WANG，在StockX平臺為 3000件膠囊限定服飾進行了 IPO。TEAM WANG IPO在短短四天收獲了超過一萬份競拍，創下了迄今為止StockX IPO最多國際競拍者紀錄。本次IPO贏得競拍者的平均結算價格是181美元，結算價格最高的是2碼的TEAM WANG運動套裝，價格為250美元。
StockX在亞洲市場不乏競爭者，其主要對手、美國潮品轉售平臺 GOAT（夠特）于去年登陸大中華市場。 G OAT 集團在上海設立總部并開發了微信小程序，還在香港開設了一家新工廠。今年9月，GOAT完成1億美元E輪融資，估值達到17.5億美元。 能否吸引到更多年輕消費者，將是兩家國際化公司未來獲取資本青睞的關鍵所在。
