不仔細(xì)看的話，還以為是賣手機(jī)的”

“多走路是哪個國家的牌子?檔次怎么樣?” 最近有網(wǎng)友反映，她在逛街的時候，發(fā)現(xiàn)一家鞋店的設(shè)計很簡潔，很吸引目光，不仔細(xì)看的話，還以為是賣手機(jī)的。

圖片顯示，這家鞋店相當(dāng)敞亮大氣，白色鞋子碼放得整齊劃一，裝修頗有蘋果門店的風(fēng)格。 根據(jù)智叔的了解，網(wǎng)友口中的這家鞋店，名叫“多走路”，是深圳月步文化科技有限公司旗下的鞋履品牌。 自從2016年開出第一家門店后，4年間，多走路在全國90多個城市開出了400家直營門店。 這是什么概念? 作個對比，智叔曾經(jīng)寫過的國民品牌，2012年其門店數(shù)量為6881家，截至今年6月，縮減到只剩293家。 這就令人好奇了，曾經(jīng)每5個女孩當(dāng)中就有1個在穿的達(dá)芙妮，如今在拼命關(guān)店，多走路為什么能在線下快速擴(kuò)張，并且成功吸引消費(fèi)者的注意力?

切入老年消費(fèi)市場

多走路，相當(dāng)不走尋常路。 如今，無論我們打開京東還是淘寶，鞋履都主要分男鞋、女鞋兩大類，大類之下，再按風(fēng)格和季節(jié)分高跟鞋、運(yùn)動鞋、皮鞋、馬丁靴等。 在線下商場的黃金位置，各大品牌則以女鞋為主，男鞋占比不足40%，童鞋位于商場三四層。 那么老年鞋呢? 除了足力健，如今市場上，幾乎沒有第二個叫得出名字的老年鞋履品牌。 這就是多走路的獨(dú)特之處了：主打舒適健走鞋，以中老年人群為切口，與其它品牌形成了錯位競爭。 多走路的錯位競爭，可以從三個角度去看。 首先是繞開女鞋、男鞋和童鞋。 女性確實愛買鞋，知名鞋企大都靠女性發(fā)家，但如今縱觀淘寶平臺，不知名的爆款女鞋店，更是數(shù)不勝數(shù)，女鞋市場早已飽和。男鞋與童鞋與之類似。 其次，和運(yùn)動鞋打了個擦邊球。 嚴(yán)格來說，健走鞋其實并不算一個單獨(dú)的鞋類，它可以被歸為運(yùn)動鞋。但是提起運(yùn)動鞋，絕大多數(shù)聯(lián)想到的都是跑步、健身的年輕人，健走鞋則更與中老年相關(guān)聯(lián)。 第三，眾所周知，如今年輕人早已擁抱電商，留在線下市場的，正好就是中老年人。 因此，“多走路”的品牌名+健走鞋品類+線下市場+中老年消費(fèi)人群，這就是多走路快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)。 值得注意的是，多走路雖然以中老年為突破口，但它的野心，卻遠(yuǎn)不止于此。 根據(jù)其官網(wǎng)顯示，“多走路為大眾設(shè)計，服務(wù)于全世界大多數(shù)人�！� 對于一個成立僅4年的實體品牌來說，這一理想聽起來或許過于宏大，但當(dāng)智叔將其商業(yè)模式進(jìn)行詳細(xì)拆解之后，你可能會有不同的看法。

“蘋果+拼多多+宜家+無印良品”的結(jié)合體

從多走路身上，我們能看到很多熟悉的影子。 首先看logo。

從左到右，依次是無印良品、優(yōu)衣庫、多走路、名創(chuàng)優(yōu)品。 眾所周知，名創(chuàng)優(yōu)品的logo設(shè)計參考了無印良品和優(yōu)衣庫，而多走路，則像是其綠色版本。 其次看裝修。

玻璃墻面，寬敞空間，布局極簡，是不是很有蘋果那味? 除了裝修很蘋果，多走路還提倡“自助購物”，顧客自由試穿，店員不會隨時跟在其屁股后面。 第三看價格。 站在多走路門口，很多人都會對其產(chǎn)生“售價高昂”的心理預(yù)期。 但出人意料的是，這家裝修“高大上”的鞋店，售價卻相當(dāng)拼多多：49元，59元，最高不超過199元，遇上折扣，還有99元3雙的特價款。 超預(yù)期的高體驗，超預(yù)期的低價格，不難預(yù)料，不少消費(fèi)者都會發(fā)出對拼多多一樣的感嘆：多走路真香。 第四看選址。 這是一個很有意思的細(xì)節(jié)，在深圳搜索“多走路”，除了多走路實驗室外，只有三家門店，其中一家位于光明區(qū)，另一家位于龍崗區(qū)，快要靠近惠州了。

上海的多走路，同樣絕大多數(shù)都位于中環(huán)甚至外環(huán)之外，最遠(yuǎn)的一家，已經(jīng)靠近蘇州地界。北京與此類似。 這樣的選址策略，和宜家很相似：在城市郊區(qū)開店，租金便宜，可以將更多的資源用來擴(kuò)大店鋪面積。 第五看產(chǎn)品。 從設(shè)計上看，多走路的鞋型大都是“網(wǎng)紅爆款的復(fù)刻版”，的小白鞋、巴黎世家的襪子鞋、Excelsior的餅干鞋……

 但對于中老年來說，抄襲或者仿款都并不是問題，鞋子簡單，好穿，舒適，并且價格實惠，就已經(jīng)可以下單了。

借鑒的尺度

不難看出，多走路相當(dāng)善于博采眾長。 從商業(yè)模式來看，他一邊吸收了蘋果、宜家、無印良品的優(yōu)勢，一邊利用拼多多的下沉市場理念，從而在城市郊區(qū)，對中老年消費(fèi)群體實現(xiàn)了降維打擊。 從產(chǎn)品來看，目前多走路選擇的，則是市場已經(jīng)驗證成功的網(wǎng)紅爆款。 很顯然，在高度成熟的市場中，通過借鑒前人經(jīng)驗，重新捏合出一個新品牌，這確實是通往成功之路的捷徑。 但是與此同時，過分依靠外力，自身缺乏自主創(chuàng)新精神，往往也會成為品牌發(fā)展壯大的軟肋。 根據(jù)天眼查顯示，奧爾伯德斯公司，就以“侵害外觀設(shè)計專利權(quán)”為由，將多走路告上了法庭。

事實上，我們注意到，多走路也正在試圖進(jìn)行創(chuàng)新。 根據(jù)官網(wǎng)顯示，其鞋面使用的是可循環(huán)塑料，其舊鞋均可回收粉碎，變成原材料，再生產(chǎn)成新鞋售賣。 未來，多走路能走多遠(yuǎn)，我們拭目以待。