再次成功牽手亞運會。6月21日，杭州2022年第19屆亞運會官方運動服飾合作伙伴簽約發(fā)布會在錢塘江畔舉行，361°正式成為官方體育服飾合作伙伴，這已經(jīng)是361°連續(xù)第4次與亞運會簽約了。

發(fā)布會上，361°也向杭州亞組委捐贈了亞運足球夢想公益裝備包，并承諾積極參與到“尋找2022個亞運夢想”大型公益行動中，與杭州亞組委共同推動青少年參與到杭州亞運會中來。

“體育賽事贊助是一項長期行為”

從2010年廣州亞運會開始，361°就是官方服飾合作伙伴，為參與亞運會的工作人員提供各類運動裝備。12年一個輪回，2022年亞運會又回到中國本土舉辦。361°總裁丁伍號在接受懶熊體育采訪時表示，和往屆相比，2022年361°的營銷手段將更具多樣性。

首先，361°將與阿里巴巴、中國移動、吉利汽車在內(nèi)的8家官方合作伙伴結(jié)成贊助商俱樂部，借助多品牌聯(lián)動策略，為361°帶來更多流量與關注度，收獲銷量與品牌價值。

其次，361°也將為贊助用品的藝術化和商業(yè)化加碼。目前品牌已經(jīng)正在與中國美術學院設計藝術學院吳海燕教授團隊溝通合作事宜，將杭州亞運的文化元素植入到鞋服產(chǎn)品設計中，推出更具亞運特色的爆款產(chǎn)品。

發(fā)布會上，361°品牌事業(yè)管理中心總經(jīng)理鄭業(yè)欣介紹，屆時，杭州亞運會現(xiàn)場所有志愿者、工作人員、官員以及裁判，都將身著361°定制的亞運服飾及鞋。

對于再次中標，丁伍號認為是長期合作的結(jié)果。“體育贊助是一個長期行為。長期合作的延續(xù)性和雙方建立起來的信任感是其他品牌不能比擬的。”

事實上，除了亞運會，361°近幾年也一直在支持國際性體育賽事，包括2011年世界大學生運動會、2014年南京青奧會，也曾在2016年成為里約奧運會的裝備贊助商。

在丁伍號看來，贊助大型賽事是361°面向國際市場的重要渠道。根據(jù)2019年財報，361°在海外共有2676個多品牌體育品銷售網(wǎng)點。361°國際線跑鞋也受到了海外專業(yè)路跑人士的認可，拿過多項國際大獎。

當然，國際大賽的贊助也給361°帶來了不少收獲。其一，提升品牌價值；其二，提升品牌運動專業(yè)形象，及其在亞洲地區(qū)乃至國際上的影響力；其三，從公司自身運營的角度，大賽的贊助加速了品牌海外業(yè)務的布局，同時提升了商品的設計、供應鏈快速反應、消費者服務等“硬功夫”。

疫情當前，大型賽事或成“稀缺資源”

如果沒有疫情，此時此刻各品牌應該都忙于奧運營銷，為即將開始的東京奧運會助力。今年的疫情對零售業(yè)影響頗深，運動品牌也不例外，根據(jù)財務數(shù)據(jù)，2020年一季度361°零售額同比下降25%-30%，與國內(nèi)其他運動品牌持平，打斷了多年來不斷上漲的營收勢頭。

此番困境中，361°仍要堅持贊助亞運會，原因在于丁伍號長期堅定看好體育用品市場。“越是行業(yè)低潮時期越應該投入資源，為行業(yè)復蘇做好準備。”

亞組委副秘書長、杭州市副市長陳衛(wèi)強在活動現(xiàn)場的致辭中表示，在疫情的影響和經(jīng)濟下行壓力增大的情況下，361°仍能乘勢而上，這既體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，又展現(xiàn)了品牌的格局和魄力，為杭州亞運會的市場開發(fā)工作起到了示范帶動作用。

在丁伍號看來，疫情導致體育賽事資源成為行業(yè)內(nèi)的稀缺資源，未來兩年三年內(nèi)，體育賽事——尤其是綜合性體育賽事將大幅減少，拿下亞運會，可以從一定程度上掌握行業(yè)的制高點。此外丁伍號對于亞運會的合作也是充滿信心：“前三屆亞運會的對品牌的積累形成了勢能，在此基礎上能夠有更多的商業(yè)化行為。”

其實與國內(nèi)其他運動品牌相比，361°應對困難更有資本。根據(jù)2019年財報，截至2019年12月31日361°擁有現(xiàn)金41.23億人民幣，后防線非常穩(wěn)固。此外，隨著疫情被控制，二季度市場復蘇態(tài)勢明顯，三線及以下城市經(jīng)濟恢復的速度明顯好于一二線城市，而下沉市場則是361°的主戰(zhàn)場——根據(jù)財報數(shù)據(jù)，361°約有75.3％的門店位于中國三線或以下城市。對于運動品牌而言，線下店仍然是最主要的帶貨渠道。

疫情期間，361°也采取措施積極自救。首先是電商業(yè)務的強化，加強供應鏈柔性反應，推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；其次，加強有針對性的營銷活動。近兩年361°不斷以互聯(lián)網(wǎng)為基因的各種新型營銷方式，這些方式在疫情期間非但沒有受阻，反而加速了發(fā)展。

丁伍號自己也認為，疫情對品牌長期經(jīng)營節(jié)奏影響不大。“新冠疫情是挑戰(zhàn)也是機遇，在克服困難的過程中，推動企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升整體運營效率。經(jīng)過疫情的洗禮，361°將會成為一個更有市場競爭力的品牌。”丁伍號表示。

看好體育行業(yè)未來發(fā)展，361°繼續(xù)潮流化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型

幾乎是去年同一時間，361°提出“品牌重塑計劃”，加快轉(zhuǎn)型力度。

去年，361°推出了高達、小黃人、百事可樂等聯(lián)名產(chǎn)品，運用互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷方式，同新生代消費群體建立了更好的聯(lián)系。根據(jù)財報，集團擁有80%權(quán)益的電子商務2019年銷售收入9.16億元，增幅23.9%，占集團總收益的16.3%。很大原因歸功于集團下半年IP聯(lián)名的潮流產(chǎn)品得到市場認可，例如6月24日在天貓旗艦店推出的高達聯(lián)名系列幾秒售罄。

從2003年成立，361°一直與時俱進，從零售時代不斷推陳出新，到現(xiàn)在抓住每一個階段的紅利。這也讓361°從福建晉江上萬個品牌鞋中脫穎而出，在香港上市，進入國內(nèi)運動品牌四大之列。

籃球領域，361°簽下了NBA球員阿隆·戈登和CBA球員可蘭白克，讓更多年輕消費群體有機會深入的了解361°，也為整個品牌注入了更多年輕活力。

此外361°也在自己擅長的跑鞋領域不斷深耕，將多年耕耘的海外線科技QU!KFOAM材料技術引入國內(nèi)生產(chǎn)線，于去年年底的發(fā)布“Q彈科技”跑鞋，主打國際化、專業(yè)化和年輕化組合，滿足專業(yè)跑步的同時，賦予了鞋款更多潮流與時尚的元素。

“疫情的出現(xiàn)，反映出體育行業(yè)，體育用品行業(yè)的空間依然巨大。后續(xù)我們將繼續(xù)提升產(chǎn)品力、零售力和品牌溢價能力，建設更全面立體的線上線下銷售網(wǎng)絡。”丁伍號表示。

從福建晉江一個普普通通運動鞋品牌，發(fā)展到今天和規(guī)模和市場地位，361°一路走來實屬不易。“重塑品牌是一個長期的過程，未來361°更多的借助科技的力量和年輕化的品牌策略，保持自己的市場份額，而不是單純依靠規(guī)模取勝。”