“今天來的主要目的不是為了賣貨。”盡管總裁丁水波在直播開始就這么說，但當商品實際上架后，還是很快就得出了“售罄”案。 

就在6月5日世界環境日這天，特步推出了自己的首款環保產品——可降解風衣。這款風衣的主要材料聚乳酸成分是從玉米和秸稈中提取而來，在特定環境下1年可完全降解，被特步形容為“‘種’出來的衣服”。

與傳統模式不同，特步將這款可降解環保風衣的新品發布會放在抖音直播間進行，由丁水波親自講解產品特性。“丁水波帶貨首秀”也成了當天下午的看點之一。在直播中，丁水波宣布特步成立生態芯科技平臺，短期內，聚乳酸的應用將會是平臺的主要任務之一，三年內聚乳酸產品單季度市場投放量將超過百萬件。

作為新型科技產品，這款風衣的一個賣點是色彩。市面上的聚乳酸成衣多以淺白色為主，因為這款材料不耐高溫，低溫染色往往色牢度不夠。而特步首批可降解環保風衣擁有10種配色。在直播中，中國科學院院士、東華大學材料科學與工程學院院長朱美芳認為，能夠實現這一技術突破，對未來聚乳酸服用的量化和推廣，具有重要意義。

“環境保護是地球上每個人都特別關心的事情，這些年空氣污染、海洋污染、水污染、固態產品污染等環境污染越來越嚴重，與地球上70億人口的‘豐富’生活方式密切相關。”朱美芳表示。

總裁親自上陣直播，特步要靠這款“種出來的衣服”改變什么？

不過這次直播里發售的產品只有100件，售價429元。“如果還有消費者想要購買，可以去各地的線下門店‘碰碰運氣’。”丁水波告訴觀眾。

總裁親自上陣直播，特步要靠這款“種出來的衣服”改變什么？

直播過程中，丁水波也和遠在北京訓練的林書豪來了一次遠程連線，觀看人數也在這一時段沖上了一個高峰，這也是林書豪首次參與品牌直播。

一直以來，跑步和時尚是特步為人熟知的標簽，而通過這次新品發布，特步正努力讓“科技”和“環保”成為自己新的關鍵詞。

近幾年“可持續時尚”（Sustainable Fashion）幾乎是運動品牌的“潮流課題”，根據AccentureStrategy的年度全球消費者調查，將近三分之二的消費者希望品牌的產品或服務能夠堅持一種一貫立場，例如健康的生活習慣、可持續資源、純手工制作等；相比之下，那些能夠促進社會進步的產品設計更具吸引力。電商服務與營銷平臺Nosto的最新調查則顯示，有73%的受訪者希望品牌使用可循環材料。

在丁水波的理解中，鞋服制造企業的環保主要表現在三個維度：“取材環保”、“生產環保”、“服用環保”。取材環保是實現“原材料環保”和“廢塑循環利用”，生產環保則是通過新技術、新工藝實現“節能減排”，“服用環保”則是實現“對人體友好”和“對環境友好”兩個目標。

丁水波的觀點也得到了網友的認可，直播間里頻頻出現“支持特步”的評論。

在CEO直播帶貨逐漸“成規模”之后，硬幣的另一面也被人翻了過來。“銷售數據造假”“領導逼迫員工下單等等”……老板帶貨的探索進程還有待進一步加深。

不過丁水波這兩次直播都是以傳達品牌理念、打造品牌形象為主，帶貨不過是順便為之。就像董明珠說的：“直播目的不是帶貨，通過這個嘗試我就知道幾萬經銷商的出路在哪里。”

特步可以算是最早入局淘寶直播的國內運動品牌之一，幾乎每天都是上線十幾個小時。

疫情期間，特步也在不斷提升對各個電商渠道直播帶貨的重視程度。除了淘寶直播和抖音以外，特步也嘗試了微信小程序。根據公開報道，特步在全國4000多家門店相繼上線“特步運動+”小程序，門店導購變成云客服，并參與直播帶貨。同時推出“特步微商城”，支持無門檻分銷合伙。這些舉措讓特步店鋪最高的轉化率達到16%，單日線上銷售額最高超過800萬元。

隨著疫情逐漸得到控制，國內市場逐漸回暖。根據智通財經的報告，5月份國內行業總體零售對比4月繼續改善，三四線城市由于防控壓力相對較小，恢復進度快于一二線城市。今年天貓618活動首日，運動戶外商品天貓商城銷售額45秒突破1億元，這對紡織服飾類個股構成利好刺激。

特步的股價（01368.HK）也在逐步得到回溫。4月初大和證券將特步的評級上調至“買入”，并在此后重申“買入評級”。根據大和發表的研究報告指出：特步第二季料提高產品零售折扣介乎25％至30％，渠道庫存為5至5.5個月。大和表示公司向其透露，主要分銷商目前盈利能力已有反彈，其現金流亦漸回復到疫情前的水平。

此前特步與少林寺達成合作，加深了自己“國潮”品牌的時尚屬性；這次又推出環保產品，升級了自己“科技先行者”和“環境友好者”的企業形象。從時尚健康到科技環保，特步正在不斷地拓寬渠道和市場邊界。