“這雙鞋36碼，現(xiàn)在9.9元秒殺開始，寶寶們拼手速的時(shí)候到了……” 直播間里，主播夢(mèng)悅和網(wǎng)友們一樣滿懷激動(dòng)。在活動(dòng)結(jié)束后的采訪里，她將4月25日的這場(chǎng)直播形容為“像春晚一樣熱鬧”。

正是在這一天，做了快一年直播的她，直播間里在線粉絲數(shù)首次突破了萬(wàn)人，銷量是平時(shí)的兩三倍，成為了活動(dòng)當(dāng)天的銷售冠軍。

在4月25日，抖音與中國(guó)女鞋之都聯(lián)合打造的“中國(guó)女鞋之都產(chǎn)地直銷節(jié)”里，商戶有100多家。僅4月25日一天，直播商戶們的銷量就突破千單。

在中國(guó)女鞋之都商業(yè)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人唐菲看來，舉辦這次活動(dòng)不僅是去幫商戶們解決部分疫情帶來的銷售問題，還讓商戶們真切地感受到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的力量。

“我覺得其實(shí)抖音是在一個(gè)小范圍之內(nèi)，給了我們一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，而且這一次嘗試其實(shí)也做出了一些成績(jī)，也做出了一些案例，讓我們的產(chǎn)業(yè)帶客戶看到了實(shí)際的價(jià)值，他才會(huì)真正去投入，去轉(zhuǎn)變。”唐菲說。

“女鞋之都”走入抖音

上世紀(jì)八九十年代，隨著改革的浪潮，勤勞的成都人民在漿洗街一帶開設(shè)了多家皮制品作坊，形成了聞名全國(guó)的“皮革一條街”。

成都的制鞋業(yè)從這里起步。30多年來，依靠政府的扶持、商戶工廠的努力經(jīng)營(yíng)以及市場(chǎng)化的運(yùn)作，成都逐漸形成了以女鞋為主的特色產(chǎn)業(yè)集群。

2002年7月，“中國(guó)女鞋之都”在成都市武侯區(qū)啟動(dòng)建設(shè)，到2006年正式授牌，園區(qū)和周邊已經(jīng)聚集了四川省80%以上的制鞋企業(yè)，直接從事制鞋生產(chǎn)的企業(yè)有1200余戶，相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)3000余家，從業(yè)人員近10萬(wàn)人，年產(chǎn)皮鞋超過1億雙。

隨著實(shí)體貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，去年，中國(guó)女鞋之都開始探索直播帶貨的新方式，通過“社群營(yíng)銷、直播帶貨、引流吸粉”幫助商戶們?nèi)�面轉(zhuǎn)型。

“我們剛好在去年接觸到了直播這樣一個(gè)類目，那個(gè)時(shí)候也沒有想那么多，就感覺直播可能是接下來的一個(gè)風(fēng)口，也可能是接下來比較能帶動(dòng)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品的一個(gè)東西。”唐菲說。

中國(guó)女鞋之都去年9月開始接觸直播，10月就落成了直播基地，園區(qū)內(nèi)164家商戶入駐了直播基地，共同探索創(chuàng)新型營(yíng)銷方式。高性價(jià)比的工廠直供，鞋類產(chǎn)品、資源豐富，為中國(guó)女鞋之都造就了直播優(yōu)勢(shì);高流量、低門檻、方便操作的抖音平臺(tái)，也為商戶們的轉(zhuǎn)型之路助力不少。

“我們這種產(chǎn)地，有大量的批發(fā)檔口、零售檔口，他們都是傳統(tǒng)的零售行業(yè)，沒有專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作。抖音剛好解決了這樣一個(gè)問題。第一它很方便，架起手機(jī)就可以開播;第二入駐的門檻也沒有那么高的要求;并且它的日活流量也是非常好的，就更適合我們這些產(chǎn)地的商家上手。”唐菲表示。

轉(zhuǎn)危為機(jī)，助力商戶電商轉(zhuǎn)型

今年年初的疫情，讓成都人民30多年來努力建設(shè)的制鞋產(chǎn)業(yè)，受到了前所未有的創(chuàng)傷。客流驟減，銷售斷崖式下滑，資金鏈斷層，中國(guó)女鞋之都的鞋業(yè)商戶們，同樣遭遇了傳統(tǒng)商業(yè)在疫情期間面臨的這些困難。

“疫情的影響持續(xù)到現(xiàn)在也沒有完全消退，實(shí)體從三月底開始有一定的復(fù)蘇跡象，五月份到達(dá)了一個(gè)階段，但現(xiàn)在其實(shí)也沒有完全恢復(fù)。”唐菲表示，“我們的春季是銷售旺季，因?yàn)橐咔榛�本上是荒廢了，對(duì)各行各業(yè)都有影響，我們的客流量整體來說也是大不如前。”

地方政府和產(chǎn)業(yè)鏈，都在積極為此想辦法。商務(wù)廳在今年4月印發(fā)了《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡(luò)流量新高地行動(dòng)計(jì)劃(2020-2022年)》。按照《計(jì)劃》，四川省將在2022年實(shí)現(xiàn)直播帶貨銷售額100億元，這是全國(guó)首個(gè)省級(jí)直播行業(yè)發(fā)展計(jì)劃。

抖音與中國(guó)女鞋之都積極響應(yīng)政府號(hào)召，在4月25日聯(lián)合打造了“中國(guó)女鞋之都產(chǎn)地直銷節(jié)”，助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶成功實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型。中國(guó)女鞋之都100多家產(chǎn)業(yè)帶商戶品牌同時(shí)開啟抖音直播，為網(wǎng)友們帶來了一場(chǎng)12小時(shí)的鞋類直播盛宴。

70萬(wàn)網(wǎng)友走進(jìn)直播間，為中國(guó)女鞋之都直播基地帶來了基地單日銷售額最高值。中共成都市武侯區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)郭小平也現(xiàn)身中國(guó)女鞋之都抖音直播間，為商戶們助力，為網(wǎng)友們講解四川女鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況、商品優(yōu)勢(shì)，為直播間吸粉無(wú)數(shù)。

沐子季的老板黃金田嘗試直播已有一段時(shí)間，因?yàn)橛哪�的帶貨風(fēng)格和長(zhǎng)久的堅(jiān)持吸引了很多網(wǎng)友關(guān)注。此前每天下班后，他都會(huì)進(jìn)行四小時(shí)的直播。

4月25日當(dāng)天，黃金田賣出了近200雙鞋，遠(yuǎn)超出他的預(yù)期。黃金田表示：“每天都有很多粉絲在直播間蹲守我，我感到很開心。希望大家保持信心，都不要懼怕危機(jī)，真正的成功都是從危機(jī)中走出來的。如今，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不僅要在線下持續(xù)高品質(zhì)服務(wù)賣貨，也要迎合時(shí)代的潮流，接納新的賣貨方式，堅(jiān)持肯定能看到轉(zhuǎn)機(jī)!”

為保障這次活動(dòng)的順利進(jìn)行，抖音也積極為商戶賦能、提供直播培訓(xùn)授課，還到中國(guó)女鞋之都園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，為商戶直接辦理直播業(yè)務(wù)的入駐，解決商戶在直播帶貨方面遇到的問題。

“這次活動(dòng)期間，抖音的項(xiàng)目組非常落地的過來幫忙，專門成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)過來，從短視頻的運(yùn)營(yíng)到后期的直播上架，再到KOL的引入，都給到了很大的幫助。活動(dòng)持續(xù)了12小時(shí)，抖音整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在這邊。”唐菲表示，“我們產(chǎn)業(yè)帶不需要特別高大上的東西，就是需要實(shí)實(shí)在在落地的案例。抖音在落地過程中實(shí)實(shí)在在走到一線，讓我印象很深刻。這也打開了我們產(chǎn)業(yè)帶和平臺(tái)合作的一個(gè)模式。”

疫情催生了商戶們直播轉(zhuǎn)型的步伐，更多的商戶在這次直播中，真真切切地體驗(yàn)到了直播帶貨的力量。

“實(shí)體陸陸續(xù)續(xù)在恢復(fù)，目前直播對(duì)我們來說，是給商家在疫情中找到的一條路。我們有很多商戶實(shí)體商戶，因?yàn)橐咔榈挠绊懀�加快了在直播轉(zhuǎn)型上的步伐。”唐菲表示，“我覺得這是好事也是壞事，疫情帶來的現(xiàn)實(shí)影響是有的，但實(shí)際上也促進(jìn)了商戶們不管是電商也好，社區(qū)營(yíng)銷也好，還是直播也好，在這些方面去做更多的轉(zhuǎn)型，更多的嘗試。”

中國(guó)女鞋之都還在幫助更多商戶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。目前，中國(guó)女鞋之都直播基地已經(jīng)形成365天常態(tài)化的直播，未來，他們還將會(huì)把中國(guó)女鞋之都這座鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造成為直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)，引入更多MCN機(jī)構(gòu)、個(gè)體達(dá)人主播，將貨源、物流、內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅主播孵化機(jī)構(gòu)引入到同一個(gè)園區(qū)內(nèi)。

“將來我們想為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的客戶和個(gè)體主播，提供一個(gè)生態(tài)型的園區(qū)服務(wù)，引入直播平臺(tái)資源和園區(qū)的客戶合作，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)帶動(dòng)起來。”唐菲表示，“我們未來也會(huì)更多地去幫扶，不僅僅是基于我們自己目前的園區(qū)去幫扶，甚至?xí)�基于整個(gè)鞋靴產(chǎn)業(yè)帶，整個(gè)西南片區(qū)、西部片區(qū)去做這件事。”