【-鞋服資訊】自11月以來，Louis Vuitton的中國官網(wǎng)站商品的價格上漲了4%至11%，Dauphine手袋從21300元漲到了23200元，Neverull手袋從1萬元漲到了10900元，Speedy 25手袋從10900元漲到了11800元。

奢侈品集體價格上調(diào)，

是品牌行為還是市場趨勢?

Louis Vuitton全球平均價格在過去4年里基本持平，但瑞士信貸數(shù)據(jù)顯示，Louis Vuitton2018年價格上漲6%，以本國貨幣計算，在中國增長了近4%，日本和英國也有小幅上升，但在大多數(shù)國家基本持平。Louis Vuitton長期以來一直被視為價格制定者，一旦業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者這么做，其他品牌定價很有可能隨之變化。

事實上，自10月底以來，CHANEL在中國的價格也上漲了大約10%至12%，則根據(jù)產(chǎn)品的不同將價格提高了6%至14%，其中，熱門商品馬鞍袋的價格已從2.2萬元提高到2.5萬元，而Bottega Veneta也于本月價格上漲了4%至10%。

主要奢侈品品牌在全球范圍內(nèi)經(jīng)常調(diào)整定價，原因多樣，其中包括貨幣波動、物流和制造成本上升等。同時，中國并不是最近唯一出現(xiàn)價格上漲的市場。

自11月1日起，韓國的奢侈品牌也開始提價，Louis Vuitton本月各種商品的價格從4%提高到7%，繼去年4月小幅價格調(diào)整之后。Chanel還根據(jù)產(chǎn)品的不同，將韓國價格從3%提高到13%， Dior、Cartier等品牌也計劃很快在韓國實施價格調(diào)整。

中國作為奢侈品主要增長點，

為什么先降價再漲價?

受到美中貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)進行，香港奢侈品市場受抗議活動影響發(fā)展停滯，人民幣貶值等多方夾擊，整個市場發(fā)展放緩。但中國內(nèi)地消費者仍在國內(nèi)商店和網(wǎng)上購買奢侈品數(shù)量可觀。

中國市場依然是奢侈品市場發(fā)力點。奢侈品巨頭Hermès最近指出，其在中國大陸的門店是其亞洲業(yè)務(wù)增長近20%的增長動力。今年7月，Hermès在廈門開設(shè)了第26家中國分公司，并正在投資于其中文電子商務(wù)網(wǎng)站。

開云集團控股的Gucci表示，中國地區(qū)銷售額增加，彌補了香港抗議活動損失帶來的消極影響。近期LVMH集團高價收購Tiffany，同樣將會更加積極地關(guān)注中國大陸業(yè)務(wù)。

Deutsche Bank股票研究董事總經(jīng)理Francesca Di Pasquantonio通過電子郵件評論道，“定價決定往往伴隨著長期的外匯走勢。”他指出，一些品牌是隨著韓國股價上漲，從而中國價格跟隨上漲。

然而，多數(shù)奢侈品公司稱在過去十年里提高了價格，是為了更好地使西方的價格與中國的價格保持一致，從而在中國這個全球增長最快的奢侈品市場上拉動消費。

實際上，對于奢侈品牌而言，先降后漲、平衡國際價格是慣用的調(diào)價方式。據(jù)了解，今年3月左右，為響應(yīng)增值稅減讓政策，Louis Vuitton和Gucci等奢侈品牌在國內(nèi)相繼降價。其中，Louis Vuitton已于3月底下調(diào)了中國官網(wǎng)的產(chǎn)品價格，降幅約為3%。對比發(fā)現(xiàn)，即便有3%的降幅，其手袋在中國的官方售價依然高出歐洲官方價格和代購渠道不少。

盡管中國公開承諾實現(xiàn)中國與其他市場的均等，但如果允許價格過高，可能會導致如今依賴中國游客支出的市場的業(yè)務(wù)減少。在今年的某些時候，在上海購買奢侈品要比在東京便宜，東京是中國游客的購物目的地，但由于香港的消極影響，奢侈品公司尊重自己的地理價格平衡，東京奢侈品價格也正在上漲。

消費者日趨年輕化，

奢侈品牌如何適應(yīng)中國市場?

事實上，一旦奢侈品市場恢復健康的價格差距后，價格上漲隨之會轉(zhuǎn)移到其他市場。

“隨著奢侈品客群的逐漸增多，需求量也隨之增長，這也是奢侈品牌保值、增值及漲價的基礎(chǔ)。若是沒有強大的需求量，品牌則會根據(jù)大數(shù)據(jù)的表現(xiàn)適度下調(diào)價格或保持價格平穩(wěn)。”除了原材料、人工、店鋪成本的上漲之外，業(yè)內(nèi)評論員還給出了另外的原因。

基于龐大的需求，中國市場如今已經(jīng)成了奢侈品的主要增長點。根據(jù)麥肯錫中國發(fā)布的《2019年中國奢侈品消費報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國人在境內(nèi)外的奢侈品消費額達到7700億元人民幣，占到全球奢侈品消費總額的1/3，消費奢侈品的家庭平均每戶支出近8萬元購買奢侈品。

除此之外，以Z世代為代表的年輕消費者中，“80后“和“90“”分別占到奢侈品買家總量的43%和28%，分別貢獻了中國奢侈品總消費的56%和23%。在人均支出方面，“80后”奢侈品消費者每年花費4.1萬元購買奢侈品，“90后”奢侈品消費者為每年2.5萬元。

品牌調(diào)價是建立在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上各個品牌的大數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同，導致漲價幅度不同，一般幅度在原價基礎(chǔ)的5%左右屬于正常現(xiàn)象，各大品牌目前利用社交媒體做市場已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗，它的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是與銷售掛鉤

麥肯錫估計，奢侈品行業(yè)的強勁增長將持續(xù)到2020年。這種增長可能會吸引品牌最終拉動價格杠桿，使得奢侈品供應(yīng)與需求之間得到總體平衡。

對于奢侈品在中國市場來說，近期的價格上漲是否會對中國消費者的購買行為以及在中國市場的新生復蘇產(chǎn)生影響呢?中國媒體認為，價格上漲無助于勸阻中國的核心奢侈品消費者，后者傾向于以聲望或商品受歡迎程度為基礎(chǔ)購物，而不僅僅是價格。

值得注意的是，線上奢侈品市場體量逐漸擴大。據(jù)中國高端生活方式研究機構(gòu)要客研究院在《2019中國奢侈品電商報告》預(yù)計2019年中國奢侈品線上官方直營的市場容量有機會突破500億人民幣，總市場規(guī)模將超過2000億人民幣。在中國，電商渠道是奢侈品發(fā)展的一個必然選擇的趨勢。

除此之外，年輕消費者的涌入使得“反奢侈”風盛行，二手奢侈品市場增速遠超一級市場。中國二手奢侈品市場規(guī)模占奢侈品行業(yè)市場規(guī)模的2%，發(fā)展?jié)摿�巨大�?019年的市場規(guī)模為151億元，預(yù)計到2024年翻兩倍達到457億元。

中國消費者購買奢侈品渠道日益豐富，奢侈品牌除了打價格戰(zhàn)之外，還需因地制宜打造年輕化數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略，通過多平臺策略發(fā)展事業(yè)版圖。