【-品牌資訊】去南京出差的前一晚，我突然接到品牌負責人林小雄的電話。

“富哥，明天下午有沒有時間？我們在上海為托尼·帕克準備了一個驚喜，活動現場會很有意思，你也是帕克的老朋友，所以想請你過來一起見證。”

我跟帕克其實算不上嚴格意義上的朋友。駐美采訪那五年，因為熱火和馬刺的對抗，我采訪帕克的機會確實比較多，再加上他代言中國品牌，每年夏天還會有很多互動機會，包括一起打過幾次球，有一次在休斯敦，據說我的速度讓場邊的帕克媽媽都豎起了大拇指。即便如此，我們也只能算臉熟。

但內心里，我對帕克一直是感激的。到NBA前線采訪過的記者都知道，非美國本土的國際記者，不管代表哪家機構、不管英語多好，在NBA終究還是外人，很難真正融入那個圈子，經常會有被排擠感以及對方的不信任感。而帕克曾給我一點歸屬感。那是發生在2013年總決賽的一件小事。當時，我作為熱火的跟隊記者，隨隊去“客場”圣安東尼奧采訪。賽前馬刺更衣室沒什么人，我只能邊等邊掏出手機看新聞。突然間，有個人雙手按在我肩膀上，接著是一句中文“你好”和“Are you waiting for me（你是在等我嗎）？”我違心點著頭，然后很順利地做了采訪，那是我駐美期間唯一一次被招呼做的全明星采訪。

可能就是這種故事，讓我這次決定更改行程，繞道上海參加活動。

為什么會有這場儀式？

據小雄介紹，事情還得從五年前的姚基金慈善賽說起。那場慈善賽，由匹克的代言人和中國男籃球星PK。也是在那場比賽中場，匹克給剛從NBA退役的巴蒂爾辦了一個退役儀式。帕克就在現場，一些場景給他留下了深刻印象，當時就跟身邊的匹克工作人員說，希望將來也能有這樣一個溫馨的儀式。

小雄記了下來，今年夏天帕克決定退役后，他便和團隊開始了周密策劃。

巴蒂爾和帕克，是匹克NBA球星簽約史上的兩個旗幟人物，拿匹克CEO許志華的話來講，“一個見證了匹克從零到一，另一個則隨著匹克從一到四到五。”

這里可以插下匹克簽巴蒂爾（當時和簽火箭一起）的曲折故事。那是2005年，姚明在NBA打出名堂，火箭和姚明的隊友人氣飆升，匹克看到了借勢營銷的機會。正好一家國內廣告公司找上門來，說自己資源很強，能幫忙牽線贊助球隊和球星。誰也沒想到，那公司實際上只是認識美國一華人中介，這中介也不是直接跟火箭隊做生意，他的接頭人是給火箭啦啦隊設計服裝的設計師，需要讓設計師再聯系商業贊助部門的朋友。

雙方就這么談了幾個月，一直沒有進展。匹克當時還給對方預支了一部分首付款。許志華覺得不對勁兒，就自己買了機票專門飛去休斯敦。因為沒有球隊聯系人，他選擇直接去火箭主場豐田中心門口堵人。他最后還真見到了球隊總經理泰德·布朗，沒想到對方第一句話就是“你們怎么還不簽約？”兩人坐下來一對，才把原因找到——兩邊的價差達100多萬美元，全是中介在搗鬼。這就是當時中國體育品牌在NBA的真實寫照，找球星代言都是摸著石頭過河。

巴蒂爾和火箭之后，匹克嘗到簽NBA球星的甜頭，一發不可收拾前后簽了上十位球星，組建了NBA的匹克之隊。2013年，帕克結束了和長達13年的合作，在幾個“追求者”中選了匹克，成為后者陣中第一個全明星級別的球星。帕克也和克萊·湯普森（安踏）、韋德（李寧）一起，成為中國體育品牌簽約NBA頭部球星為數不多的成功案例。

“在他們找到我之前，我就已經通過我的法國國家隊隊友米蓋爾（皮特魯斯，曾是匹克簽約球員）知道匹克了。他跟我說匹克質量很好，通過他們可以深入了解中國文化，”帕克跟我說，“當時那個決定還蠻重要的，我要把職業生涯放到一個中國品牌上，需要很多信任，現在回過頭來看，我在六年前做了一個無比正確的決定。”

合作的六年期間，帕克跟匹克談過兩次合同，兩次都沒在金錢和條款上計較，雙方的第二份合同中包含退役自動解除條款。但帕克宣布退役后，匹克并沒有解除合同，還把他請到中國，實現了他五年前的心愿。未來，除了繼續代言，在歐洲經營職業俱樂部和籃球培訓學校的帕克，還將在體育產業布局上和匹克深度聯動。

對行業來說，匹克這場退役儀式有幾個特殊的地方。

第一，開場沒有繁冗的領導介紹和嘉賓致辭，主角變成了球迷：馬刺球迷協會的球迷代表Stacy、不遠萬里專程從法國趕回的Lisa、帕克球鞋收藏者任柯西和插畫師李辰等。他們通過一幕幕影像，講述著和帕克的緣分和故事，以及帕克精神對自己的影響，句句都是真情流露。現場的數百名帕克球迷，仿佛看到了自己的影子。

他們是球迷，用時下熱門的概念，他們還是KOC（關鍵意見消費者）。對品牌營銷而言，KOC已成為發力點，他們在私域流量更具傳播優勢，因此更能促進轉化和銷售，可見匹克敏銳地捕捉到了這一點。

第二，沉浸式體驗設計。在這次退役儀式現場，外場有很巧妙的帕克經典時刻的掛幅，展出來像看藝術品；外場和內場有時光隧道，記錄著帕克的成績和榮譽；背景聲來自賽場內外，觀者如同進到了NBA賽場……

這種設計不但能最大程度地激發球迷情感，還制造了一個個“打卡景點”。我在現場看到，很多球迷都拿出手機拍照、拍視頻，迫不及待要分享到社交媒體。匹克很好地抓住了球迷的場景需求。

第三個是態度。如同前文所言，匹克大可不必勞心勞力，拿出這么大預算（近200萬）來致敬一個“過氣”球星。現階段，帕克對匹克的需求應該說比匹克對帕克的要強。但雙方合作的誠意，讓這個儀式成為必然。

儀式最后，帕克有個意外之舉。他讓所有人站起來，幫他感謝一個人，在所有人都納悶這人會是誰時，他指著身邊幫他做翻譯的林小雄。帕克說，小雄是自己和匹克之間的橋梁，他細心幫著自己處理了很多事情，沒有他，雙方合作不會這么順暢愉快，更不會有今天這場儀式。

短短幾句話，把小雄說哭了。小雄所扮演的球員經理角色，是品牌幕后最關鍵的運營者之一，他一方面需要維護品牌的權益，讓球員配合，另一方面也要聽取球員意見，讓品牌決策層理解，一段好的品牌和球星關系，海外經理的幕后溝通無可替代。

“跟NBA球星合作最重要的是真誠，這樣雙方才能相互尊重，才能合作共贏，”許志華說。

中國運動品牌的營銷贊助，經過十幾年摸索，格局更高，立足更長遠。

說回來，退役儀式上，我把我那段小故事講給帕克聽。他說那確實像他會做的事情，善待他人是我們每個人都可以做好的事情：“包括你，你現在自己創業更應如此，Keep inspiring（繼續激勵人）！”