一個再尋常不過的周六夜晚，快手直播平臺上，一款庫存10萬的面膜被“秒殺一空”。這一天，遙望網絡聯合快手舉辦了一場“微綜藝”，邀請香港知名藝人王祖藍攜妻子李亞男強勢回歸，與多位快手達人及好友陳小春共同直播，兩小時內“帶貨”總銷售額超過千萬。

　　像這樣的營銷活動，每天都在各類社交網絡中發生，為企業主和個人創造數億財富。互聯網營銷輕量運營成本和影響力杠桿效應，不斷沖擊傳統零售行業。這是不爭的事實，也是這幾年人人都在提“新零售”的原因。

　　零售行業進入重新洗牌階段，誰能快速搭上互聯網營銷的快車道，誰就能在新一輪競爭中占據優勢。

　　“女鞋第一股”就是一個很好的例子。

　　4月29日，星期六發布了2019年一季度業績報告，報告期內公司實現營業收入4.27億元，較上一年同比增長18.92%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2138.27萬元，同比增長11.15%。

　　同時，星期六還發布了業績預告表示，公司預計2019年1-6月歸屬上市公司股東的凈利潤5900.51萬至7375.64萬，同比變動100.00%至150.00%。

　　與遙望網絡聯姻落定，網紅營銷前景可期

　　2018年8月30日，星期六發布重大資產重組預案，擬以發行股份及支付現金方式購買謝如棟等13名自然人股東和杭州蜂巢等18名機構股東持有的杭州遙望網絡股份有限公司(以下簡稱遙望網絡)89.4%的股權，交易對價為17.88億元，正式啟動了與遙望網絡的“聯姻”。

　　這并不是星期六的第一次收購，早在2017年，為了應對互聯網對零售行業帶來的沖擊，星期六就已率先完成了兩家互聯網媒體平臺的收購：時尚鋒迅、北京時欣。

　　時尚鋒迅經營著Onlylady女人志時尚平臺，北京時欣經營著Kimiss閨蜜網平臺，兩個平臺將星期六的用戶群覆蓋至各大平臺的時尚用戶群。截至目前，OnlyLady各平臺粉絲總數超過1300萬，Kimiss粉絲總數超過500萬。此外，2018年，OnlyLady女人志與80余位明星藝人深度合作，為平臺帶來了優質的流量和客觀變現能力。

　　說回最新的這次收購。

　　遙望網絡最早被人熟知，是在三六零借殼上市報告書里。彼時，遙望網絡還是三六零的第一大流量供應商。這家位于杭州的公司成立于2010年11月24日，主營業務為互聯網廣告投放和代理，兼具互聯網行業和廣告營銷行業雙重屬性。公司官網稱，其擁有幾千萬粉絲矩陣，每日上千萬閱讀量，用戶覆蓋多個垂直領域，擁抱粉絲經濟和內容經濟。

　　遙望網絡的數字營銷為什么有優勢。

　　在全球范圍內，千禧一代逐漸成為主流消費群體。他們是和社交媒體共同成長的一代，擁有豐富的網絡經驗，習慣于追隨流量，或通過聆聽意見領袖的看法，輔佐自己的消費決策。想想看小紅書及抖音帶貨的興起，就很好理解。因此，商家把越來越多的營銷精力投在了打造爆款內容，或是打造KOL的身上。

　　也就是說，遙望網絡的流量優勢，及“網紅營銷”的影響力杠桿，將成為星期六搶占線上用戶的絕佳武器。

　　幸運的是，這場聯姻終于落定。在最新的一季度報告中，星期六公告表示，截至2019年3月22日，遙望網絡95.1052%股份已完成過戶登記，遙望絡公司名稱變更為“杭州遙望網絡科技有限公司”，遙望網絡自2019年3月起作為子公司并入星期六的合并報表范圍。4月25日，新增股份259,891,441股已上市發行。

　　扁平化管理利于轉型，集合店創造社交新場景

　　面對多方沖擊時，星期六的轉型決策可以說是迅速且準確的。除了從互聯網端發力，星期六的線下門店同樣在轉型。

　　一方面，從2017年開始，整個服裝行業零售額增速驟降至1.4%，市場普遍認為我國服裝家紡行業出現了低迷，到2018年，情況并沒有好轉。另一方面，運動鞋類經歷了調整后，從2014年開始回暖，國內運動鞋消費總額，在鞋類消費占比從20.1%上升至25.7%。與此同時，傳統鞋類消費總額占比則從79.9%下降至74.3%。

　　面對挑戰，早在2014年，星期六就逐步加大對品牌集合店“SATURDAY MODE”的投入，打造更年輕化、差異化的店鋪形象，改善消費體驗。

　　品牌集合店有什么用?

　　公開調研資料顯示，多數消費者到購物中心的直接目的并非購物，但這其中有80%的人會產生購物行為，這些消費不是由商品直接產生，而是由場景和社交環境產生。近幾年，購物中心中復合書店、跨界集合店等業態興起的原因，正是為年輕人提供了新的社交聚會場所。多元化、個性化的社交場景，又促進了消費決策的產生。

　　2018年，星期六關閉了211家低效率百貨門店，增加了19家購物中心品牌集合店“SATURDAY MODE”智慧門店，尋找利潤增長點。同時，為了滿足千禧一代數字化、定制化的消費習慣，星期六將品牌集合店打造成線上線下銷售、體驗互動和購買分享一體化，并將自有品牌和合作品牌同時納入集合店，引入鞋、包、配飾等時尚全品類產品，按客戶需求陳列。

　　這一系列的轉型，很大程度上得益于星期六的管理機制。星期六采用扁平化的經營管理方式，通過總部營銷中心和區域營銷中心管理各連鎖店，確保對不斷變化的市場能做出快速的反應，更容易發現市場的需求和痛點。

　　至此，星期六的轉型路徑已經非常清晰，與互聯網平臺聯姻，搶占線上購買力;擁抱千禧一代新生力量，尋求更多增量市場。

　　逆水行舟，不進則退。行業洗牌階段，誰能最快轉型升級，誰就能搶得高地。