與布銷售量齊跌，并且跌幅擴大

由國家統計局公布的近幾年“季度服裝銷售量”，便可以看出服裝市場在發生著激烈的變化。2017年的前三個季度服裝銷售量同比2016年都是穩步增長的，但是第四個季度突然同比出現7.69%的下跌。這股跌勢貫穿2018年全年，一直延續到2019年，而且還在繼續。綜合統計2018年全國全年服裝銷售量是540.6億件，相較于2017年全年銷售量719.1億件，跌幅達到了24.8%。

終端服裝市場的緊縮，迅速在紡織市場表現出來。全國季度布的銷量也在2017年第四季度出現明顯下滑，隨后的2018年下跌的趨勢不但沒有緩解反而越發嚴重。同比跌幅從2018年第一季度的10.89%，一路擴大到了第四季度的28.4%，剛剛過去的2019年第一季度也沒能逃脫這個趨勢，同比出現了21.59%跌幅。服裝與布銷售量的斷崖式下跌，顯然不是一個“淡季”就能解釋的，更讓人難以接受的是這股頹勢完全沒有扭轉的跡象。看來人們不再像以前那樣愛買衣服已經是事實了!

美國對華貿易政策，更多影響是貿易信心

對于服裝銷售量的減少以及訂單數量的下降，整個紡織服裝行業都在反思尋找原因。上半年美國對華加征關稅并且涵蓋了幾乎全部紡織品，而且威脅進一步加征超過3000億美元商品關稅，此舉也一直被紡織人認為是影響紡織行情的重要原因。剛剛結束的G20峰會上中美貿易出現重大轉機，美國放棄對3000億美元中國商品加征關稅，并且中美雙方貿易會談重啟。

按道理如此利好消息應該會立刻點燃紡織市場，可實際情況是市場依舊反應平淡。究其原因，還是紡織人過重的看待了美國對華的經濟政策的影響，事實上貿易政策更多影響的是雙方的貿易信心、決策時間以及下單速度，但終端消費者的需求并沒有實質改變，所以訂單量也不會立刻出現大面積反彈。

訂單下滑、市場冷清，將原因歸結在美國的貿易戰上，從而獲得一絲心理安慰是可以理解的，但我們不能放棄尋找真正原因的機會，錯失應對策略。

終端消費者需求變化，帶來訂單形式改變

人口還是那么多，市場還是那個市場，可為什么服裝銷量出現近25%的下跌呢?有人說經濟大環境走弱，人們沒錢，衣服能不買就不買了。可“穿衣”是剛需，就像買房子那樣，沒錢可以買遠點、小點但絕不會不買，衣服也一樣，便宜的總是有的。

通過國家統計局“季度居民人均服裝消費支出”，我們可以非常直觀的看出，每年人均服裝支出各季度同比去年同期都是增長的。服裝消費支出不降反升，看來跟經濟大環境走弱人們舍不得消費毫無關系。那究竟是什么原因導致服裝與布料的銷量出現大幅下滑呢?

綜合“服裝、布銷量”與“服裝消費支出”進行對比分析，就會明顯的發現服裝消費的變化趨勢與服裝銷量變化格格不入。正常來說，服裝消費支出增多應該對應著服裝銷售量增加，或者服裝銷量降低應該意味著服裝消費支出減少。可事實是服裝銷量斷崖下降，但服裝消費支出卻在穩步增長。進一步分析，銷量下降對應支出增長，背后一定是單件衣服的銷售價格大幅上漲。

通過走訪一些紡織下游服裝企業，也讓我們對市場不同尋常的變化有了更深入的了解。時尚、快銷、個性等服飾消費觀念的流行，改變了整個服裝消費市場。以往常出的“爆款”服裝，動輒幾萬件、幾十萬件的銷量，在現在幾乎是不可能的。新一代的消費者是不愿意與別人“撞衫”的，都希望自己的服裝是個人定制、獨一無二。新的消費理念迅速反饋到服裝企業，隨即生產模式由“大而全”變成“小而精”。重視設計原創，追求面料特殊、顏色新穎，已經逐漸成為前沿服裝企業的發展準則。

服裝企業投入大量人力、財力在新式服裝上，但卻很難像以前那樣大量投產來沖淡創新成本、擴大受益，于是只能通過大幅提高單件服裝的銷售價格。這也與國家統計局公布的服裝銷量與服裝支出變化相吻合。

單件服裝價格大幅上漲的背后其實還蘊含著一個現象，就是在面料上服裝企業會提出新的要求。常規的面料與工藝是無法向消費者解釋服裝上漲的原因的，只有不常見新型面料以及特殊工藝才能讓消費者坦然接受服裝大幅漲價。

對我們紡織行業來說也應該察覺到這種變化并作出及時調整，要敢于探索創新，而不是在老品種和自己熟悉的領域畫地為牢、固步自封。