6月19日，班尼路母公司德永佳集團(00321.HK，以下簡稱“德永佳”)發布截至2019年3月31日的年度業績報告。財報顯示，班尼路2018年銷售收入30.73億港元，同比下滑6.1%。

2012年，班尼路的門店數曾攀上歷史高峰，其中國內地門店數為4044家。隨后，班尼路業績開始逐年下滑，近年來也一直在持續關店。據統計，截至2018年8月，班尼路在中國內地的門店僅為1000多家，六年間關店約3000家。

希望尋求轉機的德永佳，決定未來大力發展兒童用品，將重心放在競爭激烈的童裝市場。據悉，目前班尼路店已開辟了單獨的童裝區域，但是也有業內人士對長江商報記者表示，本土大眾化童裝市場已處于紅海階段，班尼路童裝價格驅動策略不見得有優勢。

對于班尼路未來在童裝業務的發展，6月27日，長江商報記者向德永佳發送采訪函，但截至發稿還未得到回復。

收入下降6.1%

6月19日，德永佳發布年度報告顯示，截至2018年3月31日的2019財年，德永佳收入82.1億港元，同比減少3.76%，雖然營業收入依舊下滑，但與前兩財季相比，德永佳集團的利潤獲得了正向增長，凈利潤增長6.87%至3.25億港元，在此前的2017與2018財季，該集團利潤分別下跌了54.4%和36.5%。

此外，報告期內，集團零售業務收入大跌13.6%，由39.89億港元減至34.48億港元， 占集團業務比重因此銳減480個基點至42.0%，這當中德永佳旗下最知名的班尼路品牌的銷售占比接近90%。德永佳方面表示，中國內地消費情緒疲弱，零售業務業務亦受到極端溫暖冬天氣候所影響。

事實上，自2016財年開始，德永佳的零售及分銷業務在內地市場上的表現就一路走低，從高峰時的40.14億元，下降到本財年的27.86億元。

在電商興起和國際快時尚品牌的雙重夾擊下，沒有趕上消費趨勢的班尼路，服裝設計、產品更新仍然遵循傳統生產流程，被甩在了后面。

數據顯示，2012年5月，班尼路在全國的門店達到4404家。隨后，班尼路業績開始逐年下滑。自2015年以來，班尼路的銷售增長可以說幾近停滯。2015-2017年的三年間，班尼路營業收入分別為32.6億港元、31.44億港元、32.74億港元。

或因為品牌銷售的下滑，班尼路近年來一直在持續關店。據統計，截至2018年8月，班尼路在中國內地的門店僅為1000多家，六年間關店約3000家。如今，在一二線城市的主流商圈里已經很難再看見班尼路的門店。

此外，根據財報顯示，班尼路2018年銷售收入30.73億港元，同比下滑6.1%。去年中，德永佳還耗資2800萬港元，增持該品牌股權，由64%至82%。德永佳方面表示，集團零售業務現主要聚焦該品牌，而其他品牌正在關閉或弱化。

品牌力日漸消失

6月27日，長江商報記者在武漢江漢路、徐東等繁華商圈走訪發現，和快時尚品牌優衣庫、ZARA以及一些和的品牌實體店相比，班尼路店內顧客稀少，排隊付款的消費者更是寥寥。

“生意和以前相比差了一些，現在商場里面的入駐服裝品牌太多了，競爭也大。”面對經營情況怎么樣的詢問，銷品茂商場里的班尼路銷售人員這樣告訴長江商報記者。

實際上，據長江商報記者觀察，低價是班尼路的一貫策略，不管是在重大節假日還是在普通的工作日，班尼路店內總有很醒目的廣告牌寫著“打折”二字，雖然一件T恤只要50多元，但是面對款式平平，缺乏創新的服裝，很多消費者是拒絕的。

在記者的隨機采訪中，有一些中年顧客表示，完全是沖著打折過來的，“價格挺便宜的，雖然款式很普通，但是性價比足夠了。”不過，也有很多年輕的消費者認為，像優衣庫、H&M和UR這種比較受年輕人喜愛的服裝品牌，遇到打折季，一件衣服折后也是幾十塊到一百多塊，“還不如買這些品牌，感覺比班尼路出名，也更有設計感時尚感一些。”

在服裝行業資深品牌顧問劉曉青看來，班尼路已經成了便宜服裝的代名詞，“以班尼路為代表的一類服裝品牌，由于定位不符合當今市場，已經逐漸迷失了自我。”

可以看到，近些年以優衣庫、H&M、ZARA、GAP為代表的國外快時尚品牌在國內加速擴張，這些快時尚品牌款式豐富，注重價性比，線上線下同時發力，快速得到年輕人的青睞。

此外，與快時尚品牌的生產模式對比，班尼路仍然按照傳統的生產流程，一件衣服從設計到生產出來要幾個月的時間，按季上市，大批量生產，而優衣庫、ZARA等國際快時尚品牌，新品更新速度快至一兩周，少量生產，更加迎合年輕消費者需求。

加碼童裝市場“自救”

值得一提的是，為了挽救業績，德永佳在財報中表示，集團將繼續控制經營成本并提升生產效率，由于擁有強大的開發團隊，將會推出更多創新及增值產品以提升業務表現。零售業務將嚴格控制成本以降低運營支出，同時加強開發童裝以擴張顧客群。

長江商報記者在探訪中發現，目前班尼路已開辟了單獨的童裝區域，還與風靡全球的托馬斯小火車、超級飛俠、小馬寶莉等卡通IP進行了合作。

據消息稱，班尼路將開辟獨立的童裝區域，并以跨品牌聯乘主題系列為主，預示著班尼路童裝獨立店即將登場。對于班尼路童裝獨立店何時開業的問題，銷售人員表示，“尚未接到廠家的通知，不過武漢的童裝獨立店可能不久就會開業的。”

長江商報記者注意到，雖然目前童裝市場迎來了快速發展時期，但目前國內童裝市場的競爭也異常激烈，安踏、三六一度等國內成人運動品牌，自成功上市以來，就加快了對兒童用品行業的滲透，公司也和派克蘭帝公司合作成立合資公司獨立運作李寧品牌童裝，加劇了兒童鞋服市場的競爭。

上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄向長江商報記者表示，“本土大眾化童裝市場已處于紅海階段，班尼路童裝價格驅動策略不見得有優勢。此外，IP聯名跨界營銷已屬于老套路，沒有太多創新，指望聯名款無法根本改變班尼路童裝的弱勢地位。”