改善渠道 欲進(jìn)入中高端市場

貴人鳥在公告中坦言：“2018年，社會融資成本的明顯攀升，居高不下的利息支出持續(xù)稀釋公司利潤。”

為了增加利潤，貴人鳥回歸主業(yè)的具體策略是：在渠道方面，貴人鳥品牌渠道將進(jìn)行扁平化調(diào)整，將分銷渠道的層級減少，繼續(xù)在區(qū)域市場尋找成熟有能力的獨(dú)家經(jīng)銷合作伙伴，增加新業(yè)務(wù)合作伙伴數(shù)量。另外，貴人鳥將精確規(guī)劃與戰(zhàn)略合伙伴京東的業(yè)務(wù)合作，開拓新零售業(yè)務(wù)，提升貨品周轉(zhuǎn)率，加強(qiáng)運(yùn)營效率，確保核心裝備業(yè)務(wù)的平穩(wěn)運(yùn)營。

在清理庫存方面，貴人鳥將以奧特萊斯為主，如王府井奧萊、砂之船奧萊等。同時，貴人鳥將結(jié)合京東、愛庫存等線上渠道助力庫存商品銷售。

在品牌運(yùn)營方面，貴人鳥準(zhǔn)備加大籃球品牌AND1 產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，適時推出網(wǎng)球品牌 PRINCE產(chǎn)品，提升品牌溢價能力，以進(jìn)入中高端市場。

對于貴人鳥打算進(jìn)入中高端市場的策略， 協(xié)會的相關(guān)專家向記者表示，從目前貴人鳥的定位和店鋪數(shù)量上來看，三四線城市對于品牌有更好的接受度，貴人鳥目前應(yīng)該鞏固和穩(wěn)定三四線消費(fèi)群體，再逐步提升業(yè)績。

據(jù)貴人鳥披露的數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年3月31日，貴人鳥品牌零售終端店鋪數(shù)量達(dá)到2830家，其中，一線城市393家，二線城市650家，三線城市1231家，四線城市556家。

曾發(fā)展多元化業(yè)務(wù)

據(jù)記者了解， 2014年，貴人鳥提出了“以體育 用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)” 的目標(biāo)。

2015年初，貴人鳥宣布成為虎撲體育第二大股東。同年7月，貴人鳥又聯(lián)合虎撲體育和景林資本成立了動域資本，投資西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司THEBESTOFYOUSPORTS,S.A，持有其30.77%的股權(quán)。

2016年，貴人鳥又買下美國籃球裝備品牌AND1在大中華區(qū)為期31年的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)、控股線下零售渠道商杰之行和名鞋庫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，入股星友科技布局互聯(lián)網(wǎng)體育游戲。

貴人鳥還欲涉足體育保險領(lǐng)域。2016年12月，貴人鳥宣布擬與新疆廣匯實業(yè)投資有限責(zé)任公司、紅豆集團(tuán)等七家公司共同發(fā)起設(shè)立安康保險。

然而，2018年，貴人鳥先是以1.43億轉(zhuǎn)讓康湃思體育股份，繼而以2.73億出售所持虎撲體育股份，年底，又以虧損1.3億為代價轉(zhuǎn)讓杰之行股份。一系列出售資產(chǎn)的行為，標(biāo)志著貴人鳥的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展并沒有想象中那么美好。

據(jù)貴人鳥最新的財報數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，其營業(yè)收入為5.2億元，較上年同期減少37.40%;歸屬上市公司股東凈利潤1390余萬元，較上年同期減少83.66%。同期發(fā)布的2018年年報顯示，貴人鳥上一年度總計虧損額為6.9億元人民幣。

本次回歸主業(yè)戰(zhàn)略能否讓貴人鳥再次騰飛?