發(fā)力多品牌戰(zhàn)略

特步表示，將繼續(xù)探索并購(gòu)商機(jī)，但至今沒(méi)有透露并購(gòu)品牌的名稱。有消息稱，特步的目標(biāo)是一家總部在美國(guó)的國(guó)際體育用品公司。

實(shí)際上，早在一個(gè)月前，特步集團(tuán)董事局主席丁水波曾表示，公司瞄準(zhǔn)戶外運(yùn)動(dòng)、水上運(yùn)動(dòng)和冰上運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域的潛在目標(biāo)。他認(rèn)為，公司現(xiàn)在有機(jī)會(huì)和潛在目標(biāo)進(jìn)行談判從而獲得更優(yōu)惠的價(jià)格。不可否認(rèn)，許多國(guó)際品牌擁有非常強(qiáng)大的品牌基因和歷史，但歐洲等一些市場(chǎng)的整體經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)景氣程度可能不再支持這些品牌實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

盡管暫未透露并購(gòu)對(duì)象，但是可以肯定的是，特步已經(jīng)轉(zhuǎn)向多品牌組合的集團(tuán)。

從去年的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)收可以看出，特步已經(jīng)超過(guò)，成為了國(guó)內(nèi)第三大運(yùn)動(dòng)品牌。但中國(guó)商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)營(yíng)收第一名和第二名——、李寧的收入構(gòu)成相比，目前只有特步還以賣(mài)鞋為主業(yè)，去年特步鞋類(lèi)產(chǎn)品收入占比超過(guò)六成。而安踏、都以服裝銷(xiāo)售為主。

“由于特步的品牌定位是跑鞋領(lǐng)域，所以特步的收入構(gòu)成以鞋類(lèi)為主。”中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)相關(guān)專家表示。“仔細(xì)分析可以看出，李寧是因?yàn)榈顷憞?guó)際時(shí)裝周，很好地展示了‘國(guó)潮’服裝從而實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，占領(lǐng)了年輕人消費(fèi)市場(chǎng)。而幫助安踏提升業(yè)績(jī)和知名度的則是其收購(gòu)的運(yùn)動(dòng)品牌斐樂(lè)，該品牌主要以服飾為主。”上述專家表示。

上述專家還表示，安踏、李寧在去年都是因服裝而提升了品牌價(jià)值，獲得了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，所以不排除特步也會(huì)借鑒上述品牌，在服裝方面多下功夫。“尤其是安踏將曾經(jīng)業(yè)績(jī)不佳的斐樂(lè)，成功地變成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎，特步也會(huì)有所學(xué)習(xí)和借鑒。”他說(shuō)。

據(jù)安踏財(cái)報(bào)顯示，去年斐樂(lè)全年銷(xiāo)售達(dá)到100億元，增速為80%，占安踏總銷(xiāo)售額的10.7%，是為安踏增速貢獻(xiàn)最大的品牌。

能否成功復(fù)制安踏模式

去年，特步的成績(jī)十分亮眼，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.83億元，收入增長(zhǎng)25%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)61%。中信建投的分析師表示，特步想要趁自身良好的發(fā)展勢(shì)頭，加速并購(gòu)進(jìn)程，這種心情是可以理解的。但在他看來(lái)，特步還是“有點(diǎn)急”。

上述分析師認(rèn)為，并購(gòu)一家企業(yè)需要對(duì)該企業(yè)進(jìn)行整合，才能建立穩(wěn)定、有序的整體，這個(gè)過(guò)程需要較長(zhǎng)的時(shí)間。雖然安踏成功扭轉(zhuǎn)了斐樂(lè)的虧損局面，但不能忽視的是，這個(gè)過(guò)程也花了安踏十年的時(shí)間，“成功并不是那么容易復(fù)制的。”他說(shuō)。

另外，他認(rèn)為，并購(gòu)會(huì)對(duì)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、工作流程、組織架構(gòu)帶來(lái)沖擊，公司的主要精力將被分散，或許會(huì)影響到開(kāi)拓新市場(chǎng)，甚至原有市場(chǎng)也可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所侵蝕。

李寧就曾經(jīng)在多品牌戰(zhàn)略中受挫。李寧在2008年收購(gòu)了意大利品牌樂(lè)途，高舉“國(guó)際化”大旗卻不料陷入尷尬境地，終于在2012年收縮了國(guó)際化戰(zhàn)線，重新聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

但中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)的專家表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，單一的品牌戰(zhàn)略比較危險(xiǎn)，如果戰(zhàn)略上出現(xiàn)失誤很容易導(dǎo)致品牌“全軍覆沒(méi)”。多品牌戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)。

“斐樂(lè)的成功源于運(yùn)動(dòng)休閑這一品類(lèi)的興起，而運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)下一個(gè)風(fēng)口是什么呢?這很考驗(yàn)特步對(duì)于運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的敏感度，以及對(duì)自身實(shí)力和品牌定位的把握。”上述專家如是說(shuō)。