在傳統鞋業巨頭止步不前的時候，有一家手工鞋業作坊起家，一雙鞋售價不足百元的鞋店卻逆勢而上，實體店在全國遍地開花，已經擁有超過8000家店，每年銷售額高達50億元。也許你沒買過它的鞋，但是你一定知道他這個品牌，分布在全國的購物中心、商業街等繁華地段，每到節日就會人潮涌動。

它就是浙江鞋業，八九十年代南方沿海地區制鞋業興起，家庭手工作坊開始翻身做主人，大東鞋業創始人陳光敏就是在這個時期崛起的。17歲的陳光敏還是個制鞋學徒，后來跟著堂哥去做養蜂人，三年中走南闖北，讓年紀輕輕的陳光敏越發的經驗豐富，學會思考發現問題，為后來的創業打下了基礎。

那個時候陳光敏發現福建的品牌，推出的男士套包鞋賣得非常火，但是卻沒有女款鞋，他認為如果生產女款鞋推出市場會不會也一樣受到歡迎呢?1995年才二十出頭的陳光敏下定了決心去創業，并成立了大東這個品牌，沒想到因為這個決定讓他賺到了第一桶金。

嘗到甜頭之后，市場上什么產品好賣他就開發什么產品，完全跟著市場潮流前進，當過制鞋匠的他不僅懂設計還得市場，卻依然沒能把大東做起來，幾年的時間在三四線城市開了不少分店，但是品牌和銷量一直平平淡淡。尤其是2012年的時候，受到消費市場疲軟，原材料價格上漲，很多同行都紛紛關店求生，連個達芙妮都不能獨善其身。

陳光敏直到不能坐以待斃，必須作出改變，原先的代理商制度雖然省事，但是層層代理導致零售價格過高，拖欠貨款，資金無法及時回籠等詬病。他決定放棄代理商制度改為聯營模式，加盟商只需要負責門店的運營，鋪貨和營銷活動統一由大東總部制定，銷售額必須當天回款。這樣一來加盟商不需要承擔太大的風險，盈利的話，可是實現雙贏。

這些年百麗、等傳統鞋業品牌紛紛敗退，大東卻在轉型中脫穎而出，憑借著快速推陳出新的戰略，追求潮流的消費者被大東圈粉無數，一雙鞋不到100元，吸引著大批的消費者前來，一直定位在中端市場的大東，給外界的感覺就是性價比非常高。因為這樣的策略，大東不僅沒有像同行那樣關店，反而快速擴張，在全國范圍內開出了8000多家門店，年銷50億元，成為崛起的鞋業黑馬。

大東這些年的創業歷程雖不是一帆風順，但目前看來已經在女士鞋業站穩了腳跟，隨著消費升級，整個行業也會逐漸變換趨勢，未來大東仍然只依靠出行快和低價的策略很難保持增速發展。鞋子的質量和口碑同樣重要，雖然價格不算貴，但是舒適度、制作工藝等決定消費者還會不會回頭，值得大東去考量。