一個(gè)轟動(dòng)全國(guó)的訂貨會(huì)品牌

　　早在2001年，溫州就被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)皮革協(xié)會(huì)聯(lián)合授以“中國(guó)鞋都”稱(chēng)號(hào)。

　　“溫州百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟訂貨會(huì)”，作為溫州地區(qū)富有影響力的訂貨會(huì)之一，放眼整個(gè)中國(guó)鞋業(yè)界，大概都很難找到一個(gè)訂貨會(huì)與其類(lèi)似：完全由民間組織自發(fā)形成，發(fā)起時(shí)間短，影響力卻不小。

　　據(jù)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)藤理平介紹，“溫州百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟訂貨會(huì)”，由溫州市佰佳鞋業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“促進(jìn)會(huì)”)發(fā)起。自2015年發(fā)起以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)舉辦了十六屆。在前十六屆里，參展鞋企累計(jì)達(dá)到3000余家，經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)累計(jì)達(dá)到16萬(wàn)余人次，現(xiàn)場(chǎng)訂貨量6400多萬(wàn)雙，訂貨總金額達(dá)到42億余人民幣。引起了中國(guó)鞋業(yè)界的轟動(dòng)，成為異軍突起的真皮鞋業(yè)訂貨會(huì)的知名品牌。

　　已成為全國(guó)鞋業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)

　　每年四季的訂貨會(huì)早已成為了國(guó)內(nèi)很多經(jīng)銷(xiāo)商們共聚溫州的固定行程。“我年前就已經(jīng)訂好了去溫州的機(jī)票。”山西的王先生是訂貨會(huì)的“忠實(shí)粉絲”。自第一屆以來(lái)已經(jīng)連續(xù)參加了十六屆，本次的十七屆訂貨會(huì)他也早早訂好了票。“我每次來(lái)都能收獲很多前沿信息。”促進(jìn)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)陳忠介紹說(shuō)，很多經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)參加訂貨會(huì)，除了抱著訂貨的心態(tài)外，更重要的是要將這里的前沿訊息帶回去。

　　“溫州鞋業(yè)的設(shè)計(jì)理念緊跟世界潮流，走在全國(guó)前沿，”經(jīng)銷(xiāo)商王女士認(rèn)為，溫州人憑著不斷創(chuàng)新的精神和大膽超前的設(shè)計(jì)理念，緊跟世界潮流腳步，營(yíng)銷(xiāo)嗅覺(jué)也十分敏銳。“‘溫州百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟’訂貨會(huì)更是集結(jié)了溫州的優(yōu)質(zhì)鞋企，來(lái)此不僅能訂到最新款的產(chǎn)品，還能帶走最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，堪稱(chēng)全國(guó)鞋業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。”

　　據(jù)了解，休閑女鞋的概念就是從這個(gè)訂貨會(huì)走向全國(guó)的。“那是2015年的春季訂貨會(huì)，參展廠(chǎng)商集中推出了休閑女鞋，一下子引起了市場(chǎng)的轟動(dòng)。”促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣珊英介紹道。在此之前，全國(guó)市場(chǎng)只有時(shí)裝鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑男鞋等分類(lèi)，如今已多了一個(gè)休閑女鞋的分類(lèi)大項(xiàng)。

　　助力小微企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)

　　訂貨會(huì)給鞋企也帶了很多益處，“不是普通的錦上添花，而是難得的雪中送炭。”一家溫州鞋企翁姓負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　2015年，溫州鞋企整體發(fā)展還處在寒冬時(shí)期，不少企業(yè)面臨倒閉。為了幫助行業(yè)度過(guò)困難時(shí)期，落戶(hù)在溫州市永嘉縣的幾家行業(yè)內(nèi)有影響力的鞋企自發(fā)成立了促進(jìn)會(huì)，舉辦了首屆訂貨會(huì)，并利用各自的人脈與資源，邀請(qǐng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)訂購(gòu)。

　　事實(shí)證明，訂貨會(huì)對(duì)于溫州鞋企走出寒冬起到了十分大的推動(dòng)作用。首屆訂貨會(huì)上，協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)精心篩選，挑選了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與展銷(xiāo)，不僅挽救了很多瀕臨破產(chǎn)的小微企業(yè)的生命，也為不少中小型企業(yè)解決了訂單少的難題。上述翁姓負(fù)責(zé)人坦言，訂貨會(huì)的訂單量占到了該企業(yè)全年訂貨量的70%。

　　訂貨會(huì)更搭建了行業(yè)交流平臺(tái)，一些企業(yè)在這里重新尋找自身定位，有了二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì);一些企業(yè)在這里獲知先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　溫州鞋業(yè)又煥發(fā)了新的生機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2015年以來(lái)，溫州市鞋企數(shù)量每年都開(kāi)始遞增。僅2017年，就同比增加了約30%。

　　推動(dòng)鞋企做大做強(qiáng)

　　隨著訂貨會(huì)影響力的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的鞋企期望入場(chǎng)參展。但這個(gè)期望并不是任何廠(chǎng)家都能夠輕易實(shí)現(xiàn)。

　　“因?yàn)槲覀冊(cè)趶S(chǎng)家的篩選環(huán)節(jié)上十分嚴(yán)格。”據(jù)促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)周簫海介紹，促進(jìn)會(huì)對(duì)參展廠(chǎng)家有一定條件設(shè)置。為避免廠(chǎng)家作假情況的出現(xiàn)，促進(jìn)會(huì)還會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間對(duì)每一家申請(qǐng)參展的廠(chǎng)家進(jìn)行實(shí)地考察。工藝水平一般的，淘汰;生產(chǎn)規(guī)模過(guò)小的，淘汰;誠(chéng)信度不佳的，淘汰……“我們要保證參展的每一個(gè)廠(chǎng)家都是正規(guī)的、工藝水平精良的良心廠(chǎng)家。”

　　如今，“對(duì)客商負(fù)責(zé)”已經(jīng)成為了促進(jìn)會(huì)和參展廠(chǎng)家的共識(shí)，在當(dāng)前訂貨會(huì)客商人數(shù)和成交量均逐年攀升的快速發(fā)展期，訂貨會(huì)糾紛率始終幾乎為零。每一個(gè)客商都開(kāi)心而來(lái)，滿(mǎn)意而歸，放心成交。這個(gè)良好局面也推動(dòng)了一大批鞋企繼續(xù)做大做強(qiáng)、誠(chéng)信生產(chǎn)交易。

　　“我們相信本屆訂貨會(huì)將會(huì)給我們帶來(lái)更大的推動(dòng)作用。”翁姓鞋企負(fù)責(zé)人信心滿(mǎn)滿(mǎn)。而經(jīng)銷(xiāo)商王女士則答應(yīng)了妹妹帶其一起來(lái)訂貨會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，“我妹妹也想改行做鞋類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)訂貨會(huì)既有最新最潮的鞋子，又有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的廠(chǎng)家，還可以拿到廠(chǎng)家出廠(chǎng)價(jià)，是幫助她起步的好地方。”王女士笑著說(shuō)道。