“勞斯萊斯”中國折戟

Saucony創立于1898年，是全球四大跑鞋品牌之一，與New Balance、Brooks和Asics齊名，甚至有跑鞋中的“勞斯萊斯”之稱。半個世紀前，美國第一位在太空漫步的宇航員懷特就是穿著圣康尼登月的。

不過，就是這樣一個有著百年歷史的老牌品牌，在中國一度遭遇代理危機。去年年底圣康尼在中國20家線下門店、天貓旗艦店、京東商城賣場全部關閉，其微博、公眾號亦被清空，差點步了同為美國跑鞋品牌的布魯克斯(Brooks)黯然退出中國市場的后塵。

而相比Saucony，MERRELL就顯得平凡的多。不過，作為一個登山運動鞋品牌，MERRELL產品匯集著各種獨家專利技術，在業界也是首屈一指。

董事長丁水波曾表示：2019年，將從單品牌公司向多元化集團發展。而眼下成立合資公司，就是最好的佐證。

特步在公告中表示，合資公司將于多方面為業務締造協同效益，其中包括升級為多品牌組合集團，迎合更趨成熟的中國消費者群體;其次，可以發揮特步、Merrell及Saucony的品牌優勢，促進產品創新以提供多元化產品組合;同時，優化特步以及Saucony品牌的供應鏈運營及資源，并繼續以特步在中國內地及海外商場的業務為重點。

特步此番操作不知是希望通過圣康尼玩出新花樣，還是僅僅依靠其掙錢，還有待進一步觀察和市場檢驗。

四面楚歌，勇往直前

隨著消費升級和年輕一代個性化需求的推動，大部分較為成熟的品牌，在國際市場趨于飽和，中國巨大的市場就成為新增長點。不管是、還是亞瑟士，現在都日益看重和發力中國市場。憑借更廣泛的品牌影響力和強大的營銷能力，“選阿迪達斯還是選耐克”，成功地擺在了多數跑步者的面前。

縱觀國內市場，體育運動用品市場競爭也日趨白熱化。大浪淘沙后，特步、與李寧、361初步構成了國內運動市場的三大陣營。其中，作為同為晉江、甚至在一個村子起步的兩家國內運動裝備巨頭，特步與安踏彼此較勁而又差異化發展，正應驗了這樣一句話，偉大的對手成就偉大的自己。

2019年1月初，特步公布2018財年四季度初步業績，期內特步同店銷售錄得約15%的增長，與2018年第二及第三季度的增速相似。接著，1月22日，特步發布了2018財年簡報。截止12月31日，得益于綜合收入大幅增加約25%，特步普通股股權持有人應占綜合凈利潤將較去年大幅增加約50-60%。

因業績亮眼，Jefferies HK富瑞證券上調其目標價，由4.5港元上調至4.6港元，并維持“持有”評級，同時上調了福建公司2018/2019盈利預測。

而對于勁旅安踏而言，2018亦是大獲豐收的一年。2月26日安踏公布2018年全年業績報告，宣布公司在2018年收益241億元，同比增長44.4%，創安踏集團有史以來最佳業績，并已連續5年保持雙位數增幅。

外有強敵，內有勁旅。如何更好地突出重圍，是特步接下來很長一段時間需要考慮的問題。

明星代言，屢試不爽

從時尚運動起家的特步一直主打差異化競爭，以此來避免與安踏、等晉江系品牌在運動領域中的直接對抗。從謝霆鋒、TWINS，到汪東城、趙麗穎、林更新，到2018年8月簽約的樂華七子NEXT，再到前不久簽下的景甜，可以看到特步一直借助娛樂明星造勢。

似乎娛樂依然是特步無法割舍同時也最信賴的手段。

來自2016至2018年的運動鞋消費趨勢報告顯示，運動鞋銷售額持續走高，年增速達到18%，其中跑鞋最受歡迎，95后占據消費人群的26.6%，成為消費主力，超越“90后”的23.4%。可以說90后、95后貢獻了跑步鞋近一半的銷售額。

這也正是特步強調的，“期待和年輕人更好地溝通、互動”的背后深層原因了吧。

獨具慧眼，深耕馬拉松

運動品牌與馬拉松有著天然的關聯。

2007年開始，特步就走出了一條特色馬拉松營銷之路，成為國內最早試水馬拉松賽事的運動品牌。作為馬拉松營銷的“老玩家”，特步深耕馬拉松市場，成為大中華區贊助馬拉松賽事最多的運動品牌，幾乎在各大馬拉松賽場上，都能看到特步的身影。2019年，是特步攜手廈門馬拉松的第11年，也是特步布局跑步領域的第13年。

未來馬拉松市場如何?我們通過一組數據一窺究竟。2018全國田徑工作會議上的數據顯示，截至11月2日，中國2018年已舉辦800人以上路跑賽事1072場，參加人次530萬，而在2018年體育總局等11個部委發布的《馬拉松運動產業發展規劃》，更是指向了一個2020年1900場賽事、超1000萬人次，與1200產業規模的未來。

無論從哪個角度分析，馬拉松運動都早已成為當下最炙手可熱的、涉及到跑者、政府、市民等的大眾體育賽事，一場馬拉松的舉辦，更是成為當地人的一次文化盛宴。無論是從參與人數、還是規模程度，體育用品行業與馬拉松產業，兩個最有潛力的市場相碰撞，已然成為當下體育產業中的中流砥柱。

在這樣絕佳的前景下，特步發展可期。

另外，值得一提的是，特步除了擴大體育業務范圍如賽事贊助及舉辦外，還瞄準“體育+”，為大眾提供體育服務，如跑步訓練、社交甚至醫療康復服務。

還記得那個穿特步鞋相親被拒的男生嗎?

不同的品牌在消費者心中都有各自的標簽與定義，如今特步正在將跑步的標簽貼在了其品牌形象之上，讓大家一跑步就想到特步，就像一提到空調，就想到格力一樣。

而一個品牌，無不是在滿足消費者不斷變化的需求下，逐漸成長、壯大的，其中持續的科技創新將是最有效的解決方案。不可否認，與達斯、耐克相比，國內跑鞋相對來說性價比更高，高性價比帶來的直接結果就是肉眼可見的銷量優勢，產品質量過得去，價位頗具競爭力，卻仍得不到消費者的認可，很大短板是沒有創新。但從近幾年來看，這種情況得到了很大改善，在產品設計、技術研發、材質使用上，國產品牌已經有了長足的進步。

還記得那個穿特步鞋相親被拒的男生嗎?對于現階段的特步來說，做好產品是一方面，更重要的是實現企業的戰略升級，塑造品牌影響力，從而實現從產品制造商向品牌經營商成功轉型。