今年3月，威富公司(VF corp. )收購了跑鞋品牌Altra，這可能是一系列交易中的第一筆。一些運動服裝巨頭希望通過搶購快速成長的年輕新貴來重振旗鼓，從而吸引千禧一代。

根據BoF和麥肯錫公司的《全球時尚業態報告》，3300億美元運動服市場的增長正在放緩，今年的銷售預計將增長6%到7%，從7.5%到2017年的8.5%。這對于和Under Armour等大品牌來說是個壞消息，它們在設計服裝和鞋子以吸引年輕消費者方面正面臨挑戰。

與此同時，運動服裝零售商像Lululemon、Athleta和Sweaty Betty已經找到了成功的不同的道路，使用成功的產品和生活方式品牌結合，培養忠實的追隨者在千禧一代。在它們背后，小眾運動服裝品牌正試圖開創自己的社區。

摩根士丹利預測的未來全球運動服裝銷售走向 | 圖片來源：摩根士丹利

NPD集團副總裁兼高級行業顧問Matt Powell說：“社群文化是消費者真正需要的東西，消費者也在尋找獨特的產品，而這些小品牌顯然提供了這一點。”

并非所有公司都遵循威富公司的路線。一些大公司正在調整它們的設計和供應鏈流程，以提供源源不斷的新運動服裝產品，這些產品往往比其他類型的時尚在技術上更困難，創造成本更高。值得注意的是，在千禧一代中享有成功的集團表示，它們對收購規模較小的競爭對手不感興趣。

但對于許多大型運動服裝品牌而言，收購規模雖小但擴張迅速的品牌可能是重振低迷增長的一種方式。這些初創企業擁有忠實的客戶群體，通常是通過口碑、社交媒體和活動鏈接建立起來的。它們還呼吁零售商尋找獨特的品牌，以區別于競爭對手的產品。

那么，運動服裝巨頭和潛在投資者應該關注哪些新興運動服裝品牌呢?BoF進行了自己的內部研究和分析，并與一些行業專家進行了交談，以確定運動服裝行業的10家值得關注、并購目標。

Outdoor Voices

成立時間： 2013年

外來投資：5750萬美元，投資者包括14W、Forerunner、General Catalyst以及Burch Creative Capital

在過去的五年里，Outdoor Voices的創始人和帕森斯學院的校友Tyler Haney已經成為現代運動健身運動的典范。在功能性和設計之間找到一個平衡點，Outdoor Voices每年將其直接面向消費者的業務增加一倍以上，主要是通過口碑傳播。

“我們希望創造的產品與Nike和Lululemon的功能相同，但更符合我日常穿著的審美要求，比如Acne和A.P.C.” Haney告訴BoF。

2016年，該品牌獲得了1300萬美元的投資，投資者包括General Catalyst Partners和Forerunner Ventures，并在美國開設了6家門店，第五家店鋪于今年下半年在波士頓開設。與 A.P.C. (品牌創始人Jean Touitou也是Outdoor Voices的投資人)的合作進一步擴大了這個運動服品牌的曝光范圍。最新一輪3400萬美元的C輪融資于2018年3月啟動，這將使該公司能夠進一步投資于面料創新和產品開發，并允許其推出一個虛擬套裝店，以創建定制服裝，目前該品牌70%的銷售額目前都在網上獲得。

APL

成立時間： 2009年

外來投資：無

自從2009年雙胞胎兄弟Adam和Ryan Goldston在他們的宿舍里建立了加利福尼亞州的Athletic Propulsion Lab(APL)以來，這家運動鞋新貴迅速成長。推出一系列男士籃球運動鞋——其中一款是第一雙被NBA禁止銷售的運動鞋，因為據稱它給運動員帶來了不公平的競爭優勢——直到2015年，Net-a-Porter公司進貨時，這項業務才成為主流。

盡管APL最實惠、最受歡迎的鞋型價格在140美元到160美元之間，但它們的鞋具有非典型的審美觀和高調的客戶群，包括卡戴珊、詹納一家。該公司繞過了一些如Foot Locker這樣的關鍵體育銷售點，并吸引了300位著名的分銷商的注意力，包括Bergdorf Goodman和Selfridges，以及與APL共同設計運動鞋的Lululemon。

如今，該公司仍然是Goldston夫婦的獨資企業。盡管該公司沒有披露財務狀況，但APL表示，自2014年推出女鞋以來，其收入每年增長兩倍。該品牌的目標是在員工不足40人的情況下實現10億美元的收入。

District Vision

成立時間：2015年

外來投資：無

時尚界老將Tom Daly和Max Vallot分別辭去了在Acne Studios和Saint Laurent的工作，創立了總部位于紐約的眼鏡品牌District Vision。兩人不僅僅是推出外形吸引人的產品。以跑步者為目標客戶的 District Vision通過其在日本手工制作的功能性眼鏡，留住了現有客戶，并通過免費的瑜伽和冥想課程吸引了新客戶。該公司在同類競爭中遙遙領先。潛在的買家可以利用District Vision創始人的專業知識，以及其創造的熱情的社群文化受益良多。

Vallot告訴BoF：“正是紐約那些好奇的跑步愛好者們激勵我們創立了這個品牌，我們將繼續開發我們的產品線來滿足他們的需求。”通過社區驅動的方式，District Vision的收入在2017年至2018年間增長了120%，其中50%來自直接面向消費者的銷售。該品牌目前在100多家批發商處有售，包括Dover Street Market、連卡佛和紐約巴尼百貨(Barneys New York)。今年，District Vision推出了一個可穿戴技術項目，以及幾個包括技術鞋類在內的重要合作。

P.E. Nation

成立時間：2016年

外來投資：未公布

澳大利亞設計師Pip Edwards和Claire Tregoning秉承多重服裝時尚的理念，著手打造一款成熟的運動服系列，將運動與日常生活融為一體。Olivia Palermo、Bella Hadid和Ruby Rose這樣的名人代言為該品牌的迅速崛起做出了貢獻。今天，P.E.Nation從Selfridges到Kith百貨公司都可以買到，而且在過去三年里，P.E.Nation的收入增長達到了三位數。今年早些時候，該公司擴大了業務范圍，進軍男裝領域，推出了拳擊、瑜伽、游泳和牛仔服裝等膠囊系列。

Girlfriend Collective

成立時間：2017年

外來投資：無

這個充滿活力的西雅圖運動休閑服飾品牌，由夫妻二人組合Quang和Ellie Dinh推出，以其微妙的單調色彩，以及對環境和社會負責的運動休閑風格贏得了消費者的認可。

Girlfriend Collective推出了一項直接面向消費者的業務，幫助它與Instagram上的10萬名粉絲建立了直接溝通渠道。該集團與這些粉絲一起頌揚多樣性和身體積極性，并對其供應鏈實行透明化——這是體育用品品牌的典型做法，但也符合其千禧一代和Z世代用戶的價值觀。 “我們仍然依賴口碑作為增長渠道，特別是因為我們的品牌有太多關于我們的產品是如何生產的，以及我們為誰生產的話題，” Quang Dinh說道。他預計2018年的收入將比上一年增長100% 。

Tracksmith

成立時間：2014年

外來投資：570萬美金，投資者包括 The Pentland Group、14W、Index Ventures及Lerer Hippeau Ventures.

跑步服裝品牌Tracksmith憑借其復古的、常春藤盟校的美學風格，在越來越多的跑步愛好者中間贏得了人氣，這些跑步愛好者介于初學者和專業跑步者之間。品牌創始人Matt Taylor和Luke Scheybeler同時還創立了自行車品牌Rapha，Tracksmith是一家總部位于波士頓、由風險投資支持的初創企業，最初是作為一家直接面向消費者的企業。去年，Tracksmith的收入增長超過了120% ，并有望在2018年超過這一數字。現在，憑借著570萬美元的資金，Tracksmith正在尋求發展其內容商業業務，以便更頻繁地與客戶接觸，并擴大其女性業務，該業務占銷售額的30% 以上。此外，該品牌正考慮進行國際擴張，目前只有不到15% 的銷售額來自海外。

Carbon38

成立時間：2013年

外來投資：2600萬美金，投資者包括Foot Locker Inc.

由Katie Warner Johnson和CarolineGogolak發起，作為一個女性奢侈運動服裝的在線目的地，Carbon38很快找到了吸引消費者的法寶，銷售的品牌包括Nike、 by Stella McCartney和 P.E. Nation。同時，一個同名的內部品牌在運動服和時尚成衣之間架起了橋梁，并在2015年保持了500%的收入增長。該產品目前只占總銷售額的不到10%。2018年1月，Foot Locker對Carbon38進行了1500萬美元的戰略投資。自2013年以來，該公司在首輪私募融資中的融資總額達到了2600萬美元。Gogolak在2016年對BoF表示：“我確實認為，未來五年，一億美元以上的業務是完全可能的。”

Rhone

成立時間：2014年

外來投資：超過6200萬美金， 投資者包括L Catterton、M3和Wheelhouse Creative.

在他們看來，這個市場缺乏專門為男性服務的小眾運動品牌。為了應對這種情況，前美國國家橄欖球聯盟雇員Nate checketts和前NCAA球員Kyle McClure創立了Rhone。該品牌與Nike、Under Armour和Lululemon等高端男裝系列的不同之處在于，其產品設計沒有那么濃重的商標色彩。如今，它在全球175家專賣店和健身房銷售。這一模式使得Rhone從一開始就經歷了巨大的增長，收入每年翻一番，預計明年將增長一倍以上。除了500萬美元的首輪融資，品牌還在2017年3月獲得了L Catterton的“重大投資”。L Catterton是一家專注于消費者的私人股本公司，其股東包括路威酩軒集團(LVMH)和阿爾諾集團(Groupe Arnault)。

The Upside

成立時間：2014年

外來投資：未公布

澳大利亞設計師、前模特Jodhi Meares每天都在練習瑜伽，她在紐約和夏威夷兩地間生活的經歷，為這個當代運動服裝品牌定義了概念。這位電視節目主持人、流行泳裝公司Tigerlily的創始人的新品牌迅速取得了成功。該品牌以其印花打底褲和鑲有花邊的運動衫而聞名，已成為 MatchesFashion、 Net-a-Porter和連卡佛運動服類別的暢銷品牌，經常受到Karlie Kloss、 Hailey Baldwin和Rosie Huntington-Whiteley等模特的追捧。該品牌目前在澳大利亞有三家門店，并推出了泳裝和專門的男裝系列。

Aeance

成立時間：2015年

外來投資：未公布

由Nadine-Isabelle Baier和Arendt van Deyk創立的德國極簡主義運動服裝品牌致力于生產高品質的環保面料，以奢侈品購物者為目標客戶。2017年，該品牌進軍分銷市場，并聘請加拿大設計師Steven Tai設計其第二個系列，助于吸引新的受眾。