溫州鞋王衰亡史:雙11一天曾賣出50萬雙鞋 今靠代理美國品牌苦撐
在溫州,曾經(jīng)誕生過無數(shù)的知名品牌,它們在各行各業(yè)開枝散葉,不斷壯大全國的“溫州系”。1983年,剛剛沐浴改革開放春風(fēng)的中國大地還未徹底蘇醒,而一位年僅17歲的小伙子已經(jīng)外出做起了木工。他就是的創(chuàng)始人王振滔。
兩年后,他跟老鄉(xiāng)合伙開了一家鞋店。因?yàn)橘u冒牌的假鞋,價值數(shù)十萬元的貨,就這樣被當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門給查封了。沒辦法,他們只能回到了老家溫州尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。當(dāng)時,王振滔是想做鞋的,他的老鄉(xiāng)也很支持他,于是二人一拍即合。
1988年,奧康成立了,隨后工廠進(jìn)行了股份制改革,隨后進(jìn)入了高速發(fā)展期。1994年,全年?duì)I收就超過了1000萬元。在奧康的發(fā)展歷史,有3個關(guān)鍵時刻,決定了品牌的發(fā)展走向。第一個,就是合伙人分家,因?yàn)榻?jīng)營理念不合,王振滔和老鄉(xiāng)協(xié)議分了家。
掌握更多企業(yè)話語權(quán)的王振滔,帶領(lǐng)企業(yè)繼續(xù)高歌猛進(jìn)。第二個,就是燒毀劣質(zhì)的產(chǎn)品。1999年,他將工廠生產(chǎn)的5000雙劣質(zhì)鞋,全部付之一炬。這一燒,燒出了奧康的名氣和產(chǎn)品質(zhì)量。第三個,就是去家族化的管理。
2001年,王振滔在一個宴會上,講述了親戚關(guān)系對奧康企業(yè)的破壞,希望他們能夠退出公司的管理。至此,所有的親戚被清理出公司,完成了去家族化的管理。這3個關(guān)鍵的動作,奠定了奧康快速發(fā)展的基礎(chǔ)。從那一年開始,奧康每年的銷售額都會增長30%左右。
2012年,奧康正式在內(nèi)地上市。2016年正式進(jìn)入電商領(lǐng)域,曾經(jīng)創(chuàng)造了雙十一一天狂賣50萬雙鞋的記錄,一天的銷售額近1.7億元!但是盛極必衰,這兩年奧康同樣遇到企業(yè)發(fā)展的困境。明星代言、優(yōu)化店鋪模式、擴(kuò)張線上銷售等策略,并沒有起到應(yīng)有的效果。
2015年,奧康曾經(jīng)獲得美國品牌斯凱奇在中國的代理權(quán),如獲至寶。今年發(fā)布的公司財報中,雖然自家的品牌營收和利潤雙雙下降,但是斯凱奇的營收卻表現(xiàn)強(qiáng)勁,增長近75%。雖然代理外國品牌表現(xiàn)良好,卻不能拯救深陷困境的奧康鞋業(yè)。
奧康從創(chuàng)辦到頂峰,再到如今的衰落,前后經(jīng)歷了不過30年的歷史。這30年,很多行業(yè)大佬也都遇到了各種各樣的危機(jī),關(guān)鍵的是王振滔能否帶領(lǐng)奧康走出當(dāng)前的困局。最后,昔日鞋業(yè)巨頭如今只能靠著代理國外品牌度日,想想真是讓人唏噓不已。說了這么多,你還知道哪些著名的鞋企呢?
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