Tory Burch的服飾與鞋履時(shí)尚與實(shí)用性兼?zhèn)洌�持續(xù)獲得消費(fèi)者的追捧

美國(guó)輕奢格局早已改變，在COACH、Michael Kors先后向多元化奢侈集團(tuán)轉(zhuǎn)變之際，曾被視為第二個(gè)“Kate Spade”的Tory Burch卻選擇了一條相反的道路。

據(jù)日?qǐng)?bào)消息，在11月底從墨西哥私募股權(quán)公司Tresalia Capital處買回在2009年被收購(gòu)的股份后，Tory Burch日前正式任命LVMH原時(shí)裝集團(tuán)首席執(zhí)行官Pierre-Yves Roussel接替已離職的John Mehas擔(dān)任新首席執(zhí)行官，將于明年初正式生效。John Mehas在離開后便加入美國(guó)內(nèi)衣品牌維密擔(dān)任首席執(zhí)行官，Tory Burch則繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)和首席創(chuàng)意總監(jiān)，以更專注于產(chǎn)品的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)工作。

Pierre-Yves Roussel于今年初離開LVMH時(shí)裝部門，除為Celine邀請(qǐng)到Phoebe Philo加盟外，也是Jonathan Anderson在Loewe的伯樂，并管理過Givenchy、Kenzo和Marc Jacobs等奢侈時(shí)尚品牌，還曾擔(dān)任LVMH董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Bernard Arnault的特別顧問，擁有極為豐富的奢侈時(shí)尚零售經(jīng)驗(yàn)。 

值得關(guān)注的是，Pierre-Yves Roussel同時(shí)也是創(chuàng)始人Tory Burch的丈夫，二人于2016年宣布訂婚，并在幾周前舉辦了婚禮。有分析稱，Tory Burch回收股份、任命新首席執(zhí)行官等舉措旨在進(jìn)一步強(qiáng)化自身對(duì)集團(tuán)的控制權(quán)。

LVMH原時(shí)裝集團(tuán)CEO加盟Tory Burch，意味著該品牌或?qū)⒂瓉硇碌囊惠啍U(kuò)張

Tory Burch由同名設(shè)計(jì)師于2004年創(chuàng)立。Tory Burch畢業(yè)于美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)的美術(shù)史專業(yè)，并非專業(yè)的設(shè)計(jì)專業(yè)出生，進(jìn)入社會(huì)后曾與Ralph Lauren、Vera Wang以及Narciso Rodriguez等時(shí)裝設(shè)計(jì)師共事，主要負(fù)責(zé)各品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷及公關(guān)事物。

作為一個(gè)擁有三個(gè)孩子的媽媽，Tory Burch既是生活中的女強(qiáng)人，也是時(shí)尚界的悍將，她設(shè)計(jì)的服飾與鞋履時(shí)尚與實(shí)用性兼?zhèn)洌�迅速在市�?chǎng)中占據(jù)了一定份額，獲得一眾忠實(shí)消費(fèi)者。

Tory Burch在早前的采訪中表示，其品牌產(chǎn)品的創(chuàng)意靈感主要源自她成長(zhǎng)于六十、七十年代的父母。受父母投資人和演員的工作影響，她年紀(jì)輕輕便接觸到各種各樣的藝術(shù)、音樂及地中海文化，圖案印花、大膽的色彩和帶有波西米亞風(fēng)格的細(xì)節(jié)逐漸成為Tory Burch的標(biāo)志性元素，標(biāo)志性的芭蕾舞平底鞋的名字“Reva”則來自她母親。

Fast Company曾在一篇報(bào)道中評(píng)價(jià)道，“她沒有經(jīng)過專業(yè)的設(shè)計(jì)培訓(xùn)，也沒有經(jīng)營(yíng)過公司，只是憑借自己生活中的點(diǎn)滴和熱愛就建立自己的品牌，Tory Burch是一個(gè)只關(guān)于她自己的故事。”有趣的是，Tory Burch最初為其品牌起了至少10個(gè)不同的名字，最終在好友的建議下才采用了自己的名字。

在Tory Burch的藍(lán)圖中，她所打造的不僅是一個(gè)時(shí)裝品牌，而是一種生活方式。圍繞這一核心，該品牌一早便開始通過Instagram等社交媒體向消費(fèi)者傳達(dá)Tory Burch式的生活態(tài)度，以至現(xiàn)在的忠實(shí)粉絲無需翻譯便能看懂Tory Burch廣告和海報(bào)所想要表達(dá)的新理念。

早在2008年，Tory Burch就獲得CFDA頒發(fā)的配飾設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)

Tory Burch零售主管曾透露，品牌門店的服務(wù)宗旨是每位消費(fèi)者都是Tory Burch的客人，除當(dāng)季的產(chǎn)品外，每家精品店中都會(huì)擺放著一個(gè)充滿各種啤酒飲料的小冰箱和iPad，以供消費(fèi)者享用，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

受到消費(fèi)者追捧的Tory Burch迅速在業(yè)界引起高度關(guān)注與肯定，先后于2005年和2007年獲得國(guó)際時(shí)尚集團(tuán)授予的最佳設(shè)計(jì)師新星獎(jiǎng)和安理會(huì)頒發(fā)的卓越配飾設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。2008年6月，Tory Burch獲得CFDA頒發(fā)的配飾設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)。

在零售渠道的擴(kuò)張上，Tory Burch也很早就意識(shí)到亞太地區(qū)特別是中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，在成立僅一年后便通過與高端百貨連卡佛的合作進(jìn)軍中國(guó)，“在我們還沒出名的時(shí)候，紐約的門店和官網(wǎng)上就有中國(guó)消費(fèi)者前往購(gòu)買。”

2009年，Tory Burch將自己品牌20%至25%的股權(quán)出售給Tresalia Capital，但她仍是公司最大股東。2012年，BDT和General Atlantic斥資數(shù)億美元入股，Tory Burch則保留28%的品牌股份。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，Tory Burch于2014年聘請(qǐng)?jiān)�在Ralph Lauren工作近15年的Roger Farah與她共同擔(dān)品牌聯(lián)席首席執(zhí)行官，對(duì)公司進(jìn)行重組升級(jí)，并在2015年底裁員約100人。

在運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮成為主流的2015年，Tory Burch又順勢(shì)推出已籌備了兩年的運(yùn)動(dòng)品牌Tory Sport，并邀請(qǐng)到曾擔(dān)任Vera Wang以及Ralph Lauren女士配飾設(shè)計(jì)總監(jiān)的Gigi Mortimer加入。Tory Burch當(dāng)時(shí)指出，運(yùn)動(dòng)休閑服飾將逐漸取代正裝成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2017年，Tory Burch正式進(jìn)軍美妝領(lǐng)域，推出首款香水Love Relentlessly，主要在紐約、洛杉磯、亞特蘭大、達(dá)拉斯和休斯敦等地區(qū)門店和官網(wǎng)發(fā)售。同年，Tory Burch決定進(jìn)一步擴(kuò)張亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)和電商渠道。

Tory Burch在不到15年的時(shí)間內(nèi)打造了一個(gè)多元化的時(shí)尚傳奇，盡管該品牌從未對(duì)外公布具體的以及數(shù)據(jù)，但有市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，Tory Burch在2014年就成功挺近年收入10億美元俱樂部，手袋和鞋類占業(yè)務(wù)的80%左右。

圖為Tory Burch在上海開設(shè)的全球最大旗艦店

據(jù)悉，Tresalia Capital在把所持股票賣回給Tory Burch后，Tory Burch本人和General Atlantic、BDT兩大股東的持股份額均有所提升。目前Tory Burch的市場(chǎng)估值約為70億美元，較10年前猛漲7倍，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超過于去年被COACH母公司Tapestry集團(tuán)收購(gòu)的Kate Spade。

截至目前，Tory Burch在全球33個(gè)國(guó)家和地區(qū)共擁有約超過250家門店，其中有23間位于中國(guó)內(nèi)地，包括品牌位于上海的全球最大旗艦店，并在全球3000多家百貨零售店中設(shè)有專柜。

深有意味的是，Tory Burch此次和Tresalia Capital的股權(quán)交易被業(yè)界視為品牌無意上市的又一信號(hào)。2011年12月，隨著Michael Kors IPO的成功，人們?cè)�猜測(cè)Tory Burch是下一個(gè)走上IPO道路的輕奢品牌。

對(duì)此，Tory Burch日前再次強(qiáng)調(diào)，其品牌將不上市，她認(rèn)為現(xiàn)在做時(shí)尚產(chǎn)業(yè)能夠堅(jiān)持私有化的品牌少之又少，時(shí)尚品牌私有化是一件很奢侈的事情，她會(huì)盡自己所能堅(jiān)持Tory Burch私有化，Tory Burch現(xiàn)在仍屬私人企業(yè)。不過業(yè)界人士表示，Tory Burch上市受阻是持續(xù)震蕩的時(shí)尚零售環(huán)境導(dǎo)致。

在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的奢侈品市場(chǎng)，手中資金規(guī)模的多少被視為一個(gè)品牌能否長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的籌碼，就連LVMH和開云集團(tuán)等巨頭也還在不斷擴(kuò)大旗下品牌矩陣，Tory Burch的以退為進(jìn)或許是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的一個(gè)保守戰(zhàn)略。

2014年，Tory Burch任命Roger Farah為聯(lián)合首席執(zhí)行官被視為品牌的里程碑之一，現(xiàn)在又獲得手中握有豐厚資源的Pierre-Yves Roussel這員大將，可以確定的是，Tory Burch不會(huì)輕易放棄自己譜寫的這個(gè)品牌傳奇。

對(duì)于Pierre-Yves Roussel的上任，BDT創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Byron Trott表示，“Tory Burch是一位富有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者，她始終忠于自己的使命，并對(duì)自己想要到達(dá)的目的地有著明確的方向。” 

Vernon Co.顧問有限公司的總裁兼首席執(zhí)行官Kim Vernon早前評(píng)論道，很少品牌有Tory Burch的沖勁，“如果你問我有哪個(gè)品牌將有一個(gè)較高的估值，我的答案是Tory Burch，他們?nèi)栽谠鲩L(zhǎng)，將繼續(xù)創(chuàng)造出巨大的價(jià)值。”