11月6日，溫州永嘉站落地，抬頭就是奧康的大幅廣告牌。

作為“中國鞋都”溫州第一家沖刺A股市場的制鞋企業，“三十而立”的奧康國際(603001.SH)正經歷十字路口的選擇。

無限風光在險峰?

“穿奧康，走四方”，奧康國際的風光曾經有目共睹。

中國行業企業信息發布中心(CIIIC)發布的報告顯示，2010年奧康品牌在男皮鞋市場占有率排名第二，為5.79%。2012年，奧康品牌實現男鞋市場占有率6.79%，排名第一，女鞋市場占有率2.35%，排名第十一。

這樣的業績也體現在跳動的財報數字上。

2010年，奧康國際歸母凈利潤2.8億元，到了2011年，飆升為4.57億元，2012年上市時最盛，保持5.13億元。然而2013年以后增長開始放緩，2015年-2017年，連續三年凈利潤分別降至3.9億元、3.05億元和2.26億元。

轉型的故事早已上演

2015年8月8日，成立27周年的生日當天，奧康國際拿下了Skechers(斯凱奇)在中國的總代理，更喊出“未來五年內在中國境內開設1000家斯凱奇品牌專賣店”的口號。

到了2017年新年，奧康國際又和比利時鞋服巨頭Cortina以及印度戶外品牌Woodland簽署戰略合作協議。

目前，奧康國際擁有奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥4個自有品牌，且獲得意大利品牌萬利威德的大中華區品牌所有權和美國運動品牌斯凱奇的經營權。

不過，今年前三季度，奧康營收同比下降4.03%，凈利潤下滑10.5%。具體而言，代理品牌斯凱奇表現強勁，斬獲1.46億元營收，同比上漲74.83%，但是奧康主品牌營收14.4億元，同比下滑5.43%，康龍營收3.12億元，同比下滑4.01%。

尷尬的是其背景，2018年前三季度，滬深兩市89家紡織服裝上市公司實現營收2177.78億元，相比上年同期增長10.5%。在行業整體復蘇行情下，個體的焦慮感真實存在。

猜得到開頭，卻很難猜得到結尾

不同的故事會各自走到哪里?猜得到開頭，卻很難猜得到結尾。

根據21世紀經濟報道記者了解，為了更好運作斯凱奇，奧康從2015年起連續兩年冠名贊助溫州馬拉松，斯凱奇也成為溫馬指定運動品牌。

最新財報顯示，斯凱奇開業店鋪145家，盡管與五年1000家店的目標還有差距，但是在奧康內部人士看來，“如何追求店鋪數量和管理效率的平衡”亟待解決。

截至2018年9月30日，奧康國際在越南、科威特開設26家經銷集合店，并與印度知名戶外品牌Woodland合作，已開設了60家品牌互換網點。

被溫州當地人津津樂道的，還有一個故事。

同為溫州制鞋企業、擁有三十年歷史的浙江日泰鞋業股份有限公司，盡管2017年獲得浙江省“隱形冠軍”培育企業名單，不過至今沒有上市，其體量與奧康存在較大差距，品牌知名度的差距或許更大。

對于轉型的時機和勇氣，“浙江日泰”們或許有更深刻的感受。

年關的業績沖刺

在今年奧康1-9月的出口板塊營收下降47%。

能否扭轉前三季度的凈利下滑，無論出口，還是內銷，都需要鉚足更大的勁兒。

21世紀經濟報道記者走訪時，距離“雙十一”只有兩天時間，各家企業都忙著籌備“雙十一”活動。

著手會員運營、布局AOK-MART、啟用華東物流中心、拓展運動板塊打造全品類鞋業王國、強化供應鏈，是奧康布局新零售全渠道的五大動作。

“通過線上線下的全面打通，真正實現了消費方式逆向牽引生產變革。面對變化的市場環境，奧康仍要繼續在探尋過程中挖掘新的出路。”奧康負責人將其歸納為一場新零售“變形計”。