向潮牌學習 Burberry將采用Drop模式發售新品
【-品牌動態】今年3月成為Burberry新任創意總監的Riccardo Tisci又要為品牌帶來新變化了,這次是采用街頭潮牌經常使用的Drop模式發售Burberry的最新單品。
據消息,Burberry將從10月17日開始正式采用每月推出新款的Drop銷售模式,新品將在Burberry的官方Instagram、官方微信、Line和Kakao(韓國當紅的通訊App)獨家發售,此后每個月的17日都會上新單品。
Burberry的第一次Drop模式將推出B系列(B Series)的膠囊系列,從英國時間10月17日中午12點開始限時發售24小時。這次的膠囊系列包括一款中性風的白T恤,以及一款紅色TB印花衛衣。
Drop模式起源于街頭潮流品牌,指的是一次只推出一個系列的少量單品,并且新品的銷售周期極短,一般以該模式上新的限量單品都會很快售罄,不少時尚圈的業內人士表示這種銷售模式是時尚品牌的“饑餓營銷”。
日本的Goodenough、A Bathing Ape等街頭潮牌于1990年代率先采用Drop模式,而這種銷售模式真正發揚光大則是從潮牌Supreme把這種模式引進美國開始。Supreme采用了每周上新的策略,從此每個周四紐約Supreme店鋪門口都聚集了大批排著隊買新商品的消費者。每周限量上新的Drop模式讓Supreme商品總是供不應求,也讓消費者對Supreme的單品總是抱有新鮮感。
當街頭潮流品牌對奢侈品品牌有越來越濃重的影響,奢侈品的運營模式也正不斷向街頭潮流品牌靠攏。對于正在轉型的Burberry來說,能夠制造話題、又能不斷給消費者帶來新鮮感的Drop模式也許是個不錯的選擇,這也是Burberry此前即秀即買銷售模式的進一步演變。
在Burberry正式宣布采用Drop模式之前,品牌已經于倫敦時裝周期間試水該銷售模式。9月17日Burberry 2019春夏大秀發布新系列之后,品牌首次嘗試Drop模式,一部分B系列單品作為限量版膠囊系列“僅限24小時”在Instagram和官方微信上發售。大秀結束后,膠囊系列的新款Logo T恤和衛衣在官方微信精品店剛一上架就被搶光了。
Tisci今年3月上任之后就表示將以更高的頻率發售新品,7月時也曾有業內人士也曾分析以穩定的節奏、在一整年中持續發售新品可能是Burberry的一項大戰略,倫敦大秀后限量膠囊系列有不錯的銷售表現則為Burberry之后的高頻率上新開了個好頭。
值得注意的是,Burberry每月Drop式上新的單品僅通過Instagram、微信等社交媒體發售,這也是品牌數字戰略的進一步體現。根據Burberry于7月發布的2018財年第一季度財報,集團在數字業務上增長迅速,其中手機已成為品牌最大的數字化渠道。
而對于喜歡Burberry的顧客來說,以后每個月的17日也許都將是一場小小的狂歡。











