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一下子賣出50萬雙鞋的網(wǎng)絡(luò)營銷策略原來是這樣的

2018-09-27 09:09:50 來源：中國鞋網(wǎng)/百家號：水墨江南1119 中國鞋網(wǎng) http://www.annualhp.com/

【-要聞分析】蘭姆西斯廣告公司就是要向云中漫步公司提供同樣的服務(wù)。很顯然，他們無法一一下子就找到相應(yīng)的內(nèi)行、聯(lián)系員和推銷員，他們是個很小的廣告代理機構(gòu)，卻試圖發(fā)起世界范圍內(nèi)的廣告戰(zhàn)。不過他們可以掀起流行潮，讓自己在其中扮演中轉(zhuǎn)員的角色，即做革新者和其他人的中間人。如果這項任務(wù)完成得好，他們就可以修改，渲染和吸納年輕人文化中的前衛(wèi)思想，使之為大多數(shù)人接受。如此。他們就可以同時扮演聯(lián)系員，內(nèi)行和推銷員的角色。

　　蘭姆西斯做的第一件事是，啟動一項家庭市場調(diào)研計劃，面向云中漫步希望征服的年輕人市場。要想把革新者的觀念轉(zhuǎn)變成為主流社會可以接受的語言，首先需要知道革新者的觀念是什么。

　　蘭姆西斯為此聘請了迪.迪.戈登。戈登曾經(jīng)在運動鞋柜竟ぷ鞴Ｋ舊硨芤俗⒛浚哂幸恢植徽叛锏鬧腔邸Ｋ≡諍美澄肷繳弦淮逼套懦と藪幟氐靨海繳纖⒆歐凼位夷嗟南執(zhí)⑺迷⑺揮諑蟮輩┖桶⒍浪�.赫胥黎的舊宅之間。她的品味善變得令人難以置信:說不定是星期幾，她會突然迷戀起一個不知名的hip hop樂隊，或者彼得.塞勒斯的一部舊影片，或者一個新的日本小電器，或者是某種白色調(diào)讓她不知為什么突然認定了它非常酷。

　　戈登還在匡威工作的時候，就注意到洛杉磯的白人女孩兒用墨西哥匪徒稱作“打老婆裝”(wife beater,種純白的貼身背心)的那身打扮來裝扮自己:吊帶式平胸女背心，內(nèi)衣的帶子露在外面，短褲長長的，搭配無跟圓簡短襪和淋浴涼鞋。“那時我就對她們說，這樣的打扮將會很流行的，”戈登回憶說，“這樣穿的人太多了，我們得生產(chǎn)淋浴涼鞋。”

　　于是，他們把匡威運動鞋的鞋底換成涼鞋底，結(jié)果這種鞋一下子售出50萬雙。戈登有“第六感”，她知道該到哪些街區(qū)、酒吧或俱樂部，或者到倫敦、東京、柏林去發(fā)現(xiàn)最新的裝扮和最新的時尚。有時，她來到紐約大街上，花幾個小時坐在那里觀看蘇活區(qū)和東村人行道上的行人，看到什么不尋常的就拍下來。戈登就是一個內(nèi)行——她了解我們認為酷的那種難以捉模又無法解釋清楚的東西。

　　在蘭姆西斯公司，戈登培養(yǎng)了一批頭腦靈活的年輕通信員，把他們派往紐約、洛杉磯、芝加哥、達拉斯、西雅圖和世界各地的大城市(如東京和倫敦等)。他們扮演的角色就是20世紀90年代初期在東村穿暇步士鞋的那些人，他們?nèi)繉儆谝粋€特殊群體:他們是革新者。　

　　“這些青少年在某種意義上說是被社會拋棄的人，”戈登說，“不管事實是否如此，他們自己多少是這樣認為的。他們總是感到自己與眾不同，與社會格格不入。如果你問他們有什么傾惱，這些喜歡開創(chuàng)新潮的孩子們會回答說細菌戰(zhàn)或者恐怖主義。他們會選擇去關(guān)注重大事情，而大多數(shù)普通青少年往往為體重增加、祖父母的去世和自己在學校的成績而煩惱。在那些喜歡開創(chuàng)新潮的人當中有更多的實踐主義者，他們更富激情。我就是要尋找個完全獨立的人，一個把自己和眾人區(qū)別開來的人，一個與同齡人看上去不樣的人。”