不久前結(jié)束的紐約時(shí)裝周上，法國奢侈手袋品牌Longchamp為慶祝其成立70周年，舉辦了首個(gè)紐約時(shí)裝周期間的發(fā)布會(huì)，并邀請(qǐng)了美國模特Kendall Jenner進(jìn)行走秀。

而據(jù)fashionunited消息，在該場(chǎng)時(shí)裝秀結(jié)束不久后，Longchamp就宣布，將加大該品牌在中國和美國的投資力度——除了邀請(qǐng)更多的名人進(jìn)行代言以外，還將增加在這兩個(gè)市場(chǎng)的線上業(yè)務(wù)，包括于2019年在中國推出一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)。

該品牌的首席執(zhí)行官Jean cassegrin對(duì)此表示，盡管Longchamp未曾公布其收益，但品牌在經(jīng)歷了本世紀(jì)初的十年里達(dá)到了三倍的銷售額增長后，在2016年以及2017年的銷售增長明顯放緩。此次，押注中國和美國市場(chǎng)或許可以提升品牌的銷售額，以恢復(fù)其日漸低迷的增長幅度。

作為一個(gè)成立于1948年、依靠著皮質(zhì)煙斗套起家的法國奢侈品牌，Longchamp依靠著獨(dú)立式家族運(yùn)營模式，將產(chǎn)品逐漸拓展到了手袋、，箱包等多個(gè)領(lǐng)域，并在1993年設(shè)計(jì)出了流行至今的經(jīng)典設(shè)計(jì)，Le Pliage折疊包，對(duì)該品牌來說，法國是其最主要的銷售市場(chǎng)。

然而，在法國遭受了2015年的恐怖分子襲擊后，該國旅游人數(shù)的迅速下降給Longchamp帶來了嚴(yán)重的打擊。該公司曾透露，Longchamp在2015年的銷售額為5.6億歐元(約45億元人民幣)，而據(jù)行業(yè)觀察人士估計(jì)，隨后的幾年里該品牌的其銷售額仍徘徊在該數(shù)字前后。

在此情況下，Longchamp不得不把目光轉(zhuǎn)向了緊隨法國市場(chǎng)之后的中國和美國市場(chǎng)。

早在今年宣布參加紐約時(shí)裝周前，Longchamp就于今年5月在紐約第五大道開設(shè)了一家占地500平方米的旗艦店，隨后發(fā)布了與美國潮牌設(shè)計(jì)師Shayne Oliver合作的膠囊系列。

而其在中國市場(chǎng)的嘗試則做得更早。在如今受到各大品牌追捧的微信小程序剛剛發(fā)布之際，Longchamp就做了第一個(gè)“吃螃蟹”的奢侈品牌，并推出了“Longchamp巴黎進(jìn)行時(shí)上海篇”和“Longchamp個(gè)性定制工坊”兩個(gè)小程序，并通過該平臺(tái)進(jìn)行品牌手袋和配飾產(chǎn)品的銷售。

“我們正在進(jìn)入一個(gè)新的增長階段，它不再僅僅關(guān)于實(shí)體店鋪開張，而更多的是對(duì)如何提高線上業(yè)務(wù)的思考。” cassegrin說道。

作為Longchamp創(chuàng)始人的孫子，cassegrin的最終目的讓Longchamp的增長幅度超越整個(gè)奢侈品行業(yè)的增幅。但據(jù)貝恩咨詢最新的預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)該增長其實(shí)并不是什么難事，該機(jī)構(gòu)曾預(yù)測(cè)Longchamp未來的銷售額可能會(huì)達(dá)到6 %至8 %的增長。

事實(shí)上，近幾年先后在中國開通線上業(yè)務(wù)的奢侈品牌(如Louis Vuitton以及Hermes等)大多都在中國市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績，但這同時(shí)也使得中國的線上奢侈品市場(chǎng)競(jìng)爭進(jìn)入了一個(gè)白熱化的階段。盡管Longchamp線上業(yè)務(wù)開啟的并不算晚，并且即將推出自己的電子商務(wù)平臺(tái)，但由于此前競(jìng)爭對(duì)手LVMH集團(tuán)的品牌和Kering旗下的Gucci也采取過類似的行動(dòng)，Longchamp此舉或許并不能為中國的年輕消費(fèi)者帶來太多的新鮮感。

從這一點(diǎn)來看，想要吸引更多中國的年輕消費(fèi)者，除了布局線上平臺(tái)，或許Longchamp在接下來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及營銷策略上也需要做更多的改變。