年銷售85.9億美元的Dicks Sporting Goods Inc. 在二季度財報中指出，Under Armour Inc. 擴大分銷的策略導致該品牌銷售持續大幅倒退，Dicks Sporting Goods Inc. 的同店銷售也因此按年減少1.9%，減幅遠高于市場預期的0.62%，撇除日歷效應后更大跌4.0%。今年2月造成17人死亡的佛羅里達校園槍擊案后該集團收緊了槍支銷售，對同店表現也有拖累。

　　為增加與中產消費者的接觸，Under Armour Inc. 安德瑪從2017年開始向設有逾1,100間百貨公司的Kohls Corp. (NYSE:KSS) 科爾士百貨供貨。該連鎖百貨集團上周發布季報時再次點名表揚Under Armour 安德瑪熱銷，首席執行官Michelle Gass 對分析師表示該品牌“呈現十分強勁的增長”，而且同店銷售增長正在提速。

　　Under Armour Inc. 安德瑪上季也在占集團74%收入的北美市場恢復銷售增長，部分原因在于管理層持續加強直接面對消費者業務，擴張了自營零售網絡。

　　反觀Dicks Sporting Goods Inc.，他們抱怨Under Armour Inc. 安德瑪對較低端零售商分銷加劇了市場競爭，讓他們更難以較高定價開展銷售。零售投資研究公司Jane Hali & Associates LLC 首席執行官Jane Hali 指出，一般來說Under Armour 安德瑪品牌會出現在Dicks Sporting Goods Inc. 門店靠后的區域，而且向該集團供應的產品與Kohls Corp. 科爾士百貨大致上相同。Under Armour Inc. 安德瑪發言人拒絕評論此事。

　　Dicks Sporting Goods Inc. 首席執行官Edward Stack 在財報后電話會議上指出，Under Armour Inc. 安德瑪帶來的挑戰要到2019年新品逐漸上架后才會減退。他同時對Under Armour Inc. 安德瑪在他們店內陳列HOVA 運動鞋和Dwayne Johnson “巨石”強森合作系列等較“高端”的商品表示高興，“Under Armour 在Dicks 會有劇烈轉向，”他對分析師透露。

與奢侈品百貨Nordstrom 的合作模式獨樹一幟

　　Nike Inc. (NYSE:NKE) 集團是Dicks Sporting Goods Inc. 的最大供應商，隸屬于Adidas AG (ADSGn.DE) 阿迪達斯集團的Reebok 銳步是該集團的獨家品牌。

　　有分析師認為Nike 耐克品牌與美國奢侈品百貨集團Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍的合作方式值得其它零售商借鑒。Dicks Sporting Goods Inc. 也應該繼續擴大自主品牌業務以提高利潤率和刺激銷售。

　　在最近的二季度，Under Armour Inc. 安德瑪收入同比增長7.7%至11.749億美元，撇除匯率影響后北美恢復1%的增長，EMEA、亞太地區和拉美則分別大增13%、28%和14%。批發收入按年上漲9%至7.1億美元，DTC 業務亦增7%至4.14億美元。對DTC、鞋履和國際業務的持續投資以及正在進行的重組計劃使集團繼續錄得虧損，凈虧損為9,554.4萬美元，較去年同期的1.231億美元有所縮窄。

　　Under Armour Inc. A股 (NYSE:UAA) 在早段一度下跌7.8%至19.31美元，全日跌幅下降至0.67%，收報21.08美元，維持2018年迄今為止40%的累計升幅，市值達86億美元。Dicks Sporting Goods Inc. (NYSE:DKS) 盤中重挫最多一成，收報35.60美元，全日跌幅也縮小至2.18%。

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