其中，貴人鳥自主品牌銷售收入 68，675.75 萬元，占整體收入的44.7%，比上年同期下降 19.51%。貴人鳥集團稱，由于原材料、人工等生產要素成本的上漲，貴人鳥自主品牌產量較上年同期有所下降導致單位成本分攤的固定制造成本上升，以及杰之行國際品牌線下零售店面的鋪設，導致營業成本共計發生103，457.93 萬元，比去年同期上漲 6.28%。

此外，隨著新品牌 PRINCE、AND1 的業務開展，相關研發及人工等成本有所增加，導致共計發生管理費用 12，747.29 萬元，比去年同期上漲 23.26%。融資成本的上升，使本期產生財務費用共計 13，120.67 萬元，比去年同期上漲 17.72%。

報告期內，貴人鳥主營業務包括：貴人鳥品牌運動鞋服的研發、生產和銷售。其中，貴人鳥品牌運動鞋以自產為主，服裝則向外協廠采購，銷售主要以批發為主;控股子公司杰之行、名鞋庫運營的國際及國內一線知名品牌體育產品的代運營、代理銷售及分銷，目前代理銷售的運動品牌包含、阿迪、UA、匡威、New Balance、、DC、Puma 等，產品涵蓋了各類運動服裝、鞋帽、配件、運動器材等;子公司 BOY 從事的足球經紀業務，服務內容以及收入來源主要包含對球員服務和對俱樂部服務兩部分;運動鞋服銷售是公司業績驅動的主要因素。

在品牌運營方面，為實現戰略升級，積極拓展 “多品牌、多市場、多渠道”運作方式。報告期內，貴人鳥集團出資 2000 萬在上海設立王子(上海)體育用品有限公司，作為 PRINCE 品牌的運營;另外出資 2000萬在上海設立安德萬(上海)商貿有限公司，作為 AND1 品牌的運作主體。

在營銷網絡方面，貴人鳥營銷網絡覆蓋面積廣，零售終端規模較大。截至 2018 年 6 月 30 日，貴人鳥品牌營銷網絡已覆蓋全國 31 個省、自治區及直轄市，零售終端數量達到 3，526 家，零售終端總面積 288，237.72 平方米。其中，2018 年新開零售終端 293 家，關閉零售終端 497 家。

按照城市分級劃分，一線城市零售終端 429 家，二線城市787 家，三線城市1454 家，四線城市856家。

按照區域劃分，華東 846 家，西南 643 家，華中 470 家，華南 300 家，東北 395 家，華北 525家，西北 347 家。

在產業鏈方面，貴人鳥集團擁有涵蓋面輔料、鞋底、成衣、配飾等產品生產及加工、倉儲物流配送、鞋服集散市場在內的完整產業鏈。同時與多家服裝外協廠、鞋材生產企業等供應商建立了長期共贏的合作關系，通過標準化的流程管理，嚴格把控產品質量安全，建立有效的市場反應機制，提升盈利能力。

目前，貴人鳥正在推動由“傳統運動鞋服行業經營”向“以體育服飾用品制造為基礎，多種體育產業形態協調發展的體育產業化集團”的戰略轉型。貴人鳥方面表示，雖然貴人鳥多年來一直從事運動鞋服的生產銷售，但是在體育產業運營的經驗和人才儲備上尚不足，同時體育產業投入巨大，需要大量的資金支持，能否成功轉型有一定的不確定性。

未來，貴人鳥將加大品牌傳播力度，為更加接近目標市場，透過品牌的整合傳播，推動以品牌升級拉動終端升級、以終端升級推動品牌升級的良性發展，塑造良好的公司品牌形象。同時與貴人鳥品牌經銷商積極磋商，各方確定未來將優化合作模式，進一步形成利益共同體，促進貴人鳥品牌的良性發展。

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