今年夏天，優(yōu)衣庫聯(lián)名T恤的“火熱”浪潮一次又一次襲來。像最近《KAWS》X《芝麻街》主題UT，就已經(jīng)讓不少消費者甘愿自掏腰包。

　　在此之前，為慶賀《周刊少年JUMP》50周年紀(jì)念，優(yōu)衣庫聯(lián)名二次元用戶喜愛的《海賊王》、《火隱忍者》等22部動漫，推出系列主題UT，喚醒了70后、80后、90后，幾代人的青春記憶。其中暢銷程度到消費者想購買都沒貨。

　　除了聯(lián)名款UT，優(yōu)衣庫AIRism、快干系列T恤等，也受到大量消費者的喜愛。

　　優(yōu)衣庫Q3財報顯示，該季度同店銷售凈額同比增長5.4%，其中主要驅(qū)動力為T恤系列夏裝商品的銷情強勁。財報中還強調(diào)，在大中華區(qū)，多款系列主題UT產(chǎn)品，獲得消費者的積極追捧，驅(qū)動大中華區(qū)同店銷售錄得雙位數(shù)字增長。

　　擁有品牌歷史的UT

　　說起優(yōu)衣庫UT，歷史可以追溯到2003年，當(dāng)時優(yōu)衣庫正式推出T恤企劃，定位于低價、優(yōu)質(zhì)。

　　在2006年之前，UT還沒有如今這樣廣泛合作的文化T恤，最為普遍的是把卡通圖案加上優(yōu)衣庫的LOGO印上去，這導(dǎo)致消費者對UT的購買欲望并不強烈。

　　真正改變的開始在于2006年，優(yōu)衣庫日本廣告與設(shè)計界風(fēng)云人物佐藤可士，加入優(yōu)衣庫擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)。佐藤可士希望T恤不僅僅只是一件T恤，而是能夠承載更多的意義，變得更加自由和多元。

　　佐藤可士上任后，一手策劃了未來T恤便利店，將“UT概念店”開在了日本街頭潮流品牌聚集地東京原宿，把UT裝在透明罐子內(nèi)售賣，借此吸引顧客。

　　而后，優(yōu)衣庫就將UT作為增加其時尚元素的產(chǎn)品。如果說，2006年是UT改變的開始，那么2013年就是UT新概念的誕生。

　　2013年10月，優(yōu)衣庫發(fā)布消息稱，前BAPE主理人NIGO出任UT系列創(chuàng)意總監(jiān)，隨后打出“新世代T恤”官方宣傳語。

　　當(dāng)時，NIGO為了讓T恤回到最開始的樣子，他以50年代的美式風(fēng)格作為參考，設(shè)計了1000款當(dāng)季UT。在UT細(xì)節(jié)上，NIGO將復(fù)古的圓筒無縫設(shè)計重新運用在部分 UT 中，并用較粗的棉線來制作 UT。

　　出任不久后，NIGO便與菲董(Pharrell Williams)合作推出i am OTHER。i am OTHER合作系列男女裝各有14款不同顏色和款式的T恤，每件單品上都呈現(xiàn)了菲董的經(jīng)典標(biāo)語，比如“Think Other”、“THE SAME IS LAME”。

　　從2014年開始，優(yōu)衣庫各種聯(lián)名款T恤層出不窮，i am OTHER、SPRZ NY 驚嘆紐約系列;2015年，Music icon聯(lián)名款，2016年春夏開始，每一季優(yōu)衣庫與KAWS都將推出聯(lián)名系列; 2017年，《One Piece》為紀(jì)念20周年，推出合作款;2018，春夏系列發(fā)布集合世界創(chuàng)造力，推出包括村上隆與哆啦A夢、樂高、暴雪、復(fù)仇者聯(lián)盟等，38款跨界合作款T恤等等。

　　優(yōu)衣庫UT從2003年到現(xiàn)在，從原本的印花T恤，開始慢慢變得“潮流”起來。逐漸走向年輕消費群體。

　　低價X“潮流”雙V加持

　　如果說優(yōu)衣庫的標(biāo)簽是舒適、基本款，那么UT系列，則是優(yōu)衣庫里“潮流”的代表。

　　優(yōu)衣庫UT專欄中，有這樣一段話，T恤能直觀反映出穿著者的個性和價值，通過T恤上的文案，可以表達(dá)出，你是誰，你來自哪里，喜歡什么樣的文化。穿上喜歡的T恤就是一種自我表達(dá)。

　　優(yōu)衣庫UT更多的是作為文化的承載，且多元化，承載不同國家的文化，不同領(lǐng)域的文化。通過大IP，拉近不同文化背景下品牌跟消費者距離。比如，推出的漫威系列款T恤，與暴雪合作的游戲聯(lián)名款系列T恤等等。

　　優(yōu)衣庫大中華區(qū)CMO吳品慧稱，“設(shè)計師款、聯(lián)名款、合作款最大的目的還是要滿足大家對于生活追求，希望藝術(shù)全民化、文化全民化”。

　　在UT設(shè)計上，優(yōu)衣庫可能不是最酷炫的，但是它可以讓不同的年齡段的消費者，都能穿的出去，還有帶有一定的風(fēng)格。

　　NIGO在接受《日本經(jīng)濟新聞》的一次采訪中，曾提到，T恤是容易被丟掉的單品?其實不是的，哪怕一直不丟，5年后再穿，都會有一種“真懷念這件T恤，現(xiàn)在看著也不錯嘛”的時尚樂趣感。我希望能在UT展現(xiàn)Vintage的價值。

　　優(yōu)衣庫現(xiàn)在把UT做的更加有設(shè)計感，在保證有個性化的前提下，做到更全民化。

　　除了“潮流”之外，為什么優(yōu)衣庫UT經(jīng)常出現(xiàn)爆款?以動漫IP來講，是消費者對于自己喜愛漫畫的認(rèn)同感，漫畫里價值觀的肯定。這部動漫里的主角，或者其他角色塑造的形象，能代表消費者想體現(xiàn)的自我表述和自我價值。

　　其次，誰的衣櫥里，沒有一件T恤。UT作為時尚類“快消品”在夏天完全是必不可少的單品。

　　優(yōu)衣庫UT銷售量高的核心就在于平價。相對比優(yōu)衣庫其他產(chǎn)品，UT定價大致在59-99元之間。另外，消費者擁有自我品牌態(tài)度，相對比其他淘寶牌、網(wǎng)紅牌，花同樣的價格，大部分消費者的選擇是優(yōu)衣庫。

　　因為，第一，你可以用平價甚至低價買到一件舒適的T恤;第二，你可以在平價的情況下，買到著名設(shè)計師設(shè)計的T恤;第三，你用低價，買到了一件可以表達(dá)自我態(tài)度，且有設(shè)計感的T恤;

　　同時，優(yōu)衣庫通過UT低價優(yōu)勢，讓一些想要嘗試優(yōu)衣庫衣服的消費者，可以花平時隨便購買一件T恤的錢就能體驗到。而當(dāng)消費者被優(yōu)衣庫圈粉后，為優(yōu)衣庫持續(xù)沉淀粉絲。

　　那么最后，你的衣櫥里有沒有掛著一件優(yōu)衣庫的UT。

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