如果站在的普通的角度去解決這個(gè)問(wèn)題,基本上很難奏效,你銷售員口才再好,說(shuō)的再多,效果都不大,因?yàn)榭蛻艨梢噪S時(shí)到同行去

　　后來(lái)我給了他一個(gè)思路,他突然感覺(jué)有了希望,但是不知道他的格局夠不夠大,能不能把它落地……

　　我就說(shuō)鞋直接免送了,不賣(mài)了。

　　只要把“鞋直接免送”突破,一切問(wèn)題就解決了,我也不知到能不能實(shí)現(xiàn),我就直接設(shè)定“鞋直接免送”!

　　我就了解到了他的客戶大多是學(xué)生,而學(xué)生基本每天都要喝牛奶,還有不少是長(zhǎng)期訂的!

　　于是直接一個(gè)主張:“你以后來(lái)訂牛奶在我這里訂,我每年送你5雙運(yùn)動(dòng)鞋。

　　通過(guò)計(jì)算牛奶利潤(rùn)2*365=730元就算700元吧，去掉鞋的成本可以賺300一個(gè)人,本來(lái)賣(mài)鞋賣(mài)地很辛苦,賺的也少,現(xiàn)在所有鞋店同行都無(wú)法與我競(jìng)爭(zhēng)了。

　　而我不僅不虧,而且還比以前賺的更多,甚至以后其他鞋店連生存都困難了。

　　破：在思考任何問(wèn)題的時(shí)候,你立刻預(yù)設(shè)最好的，最不可思議的，最能產(chǎn)生殺傷力的事實(shí)!

　　合:不要考慮成不成立,你就先預(yù)設(shè)最完美,然后逆向合理化,合理的保留,不合理的舍棄。

　　“你以后訂牛奶在我這里訂,我每年送你5雙運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)主張推出之后,不僅鞋店競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)了,而且應(yīng)往遠(yuǎn)的地方想,可以大規(guī)模圈用戶,從他們身上開(kāi)發(fā)利潤(rùn),最簡(jiǎn)的就是培訓(xùn)這一塊。

　　怎么做?我們是先和家長(zhǎng)談,愿意參與的先交一部分定金,我們先積累200個(gè)名額然后直接和廠家談,你能給我一個(gè)什么樣的價(jià)格?

　　當(dāng)你擁有大量別人想要的資源客戶的時(shí)候，你可以倒逼任何商家與你合作，結(jié)果就因?yàn)檫@一招，他周?chē)�的朋友很多，無(wú)法與他競(jìng)爭(zhēng)，一年的純收入達(dá)到50萬(wàn)。

　　降價(jià)打折，算不上好的營(yíng)銷方法，免費(fèi)送還能賺錢(qián)，這才是高手干完的，當(dāng)然其中還有很多細(xì)節(jié)沒(méi)有透露。

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